当老大的第一个素质是：社会基础，就是你的权力基础

比如说宋江的权力基础就是招安，所以，宋江招进来大批的降将---而晁盖根本就没有权力基础的概念，所以，任由宋江找人，结果 晁盖被架空了

王伦有这个概念，就是有选择性地招人---知道放弃优秀的人才；

王伦拒绝晁盖，有两个可能

第一 胆小，王伦知道晁盖他们上山的目的肯定是为了闹大，因为连花石纲都敢抢，所以，后面来的肯定是自己驾驭不了的悍匪

第二 是蛰伏就是梁山现在还不是闹大的时候，需要蛰伏，晁盖这批人肯定不甘于平庸的

无论哪种目的，都不能让晁盖上山

但是 为什么王伦最终被林冲干掉了，其实还是权力基础的问题---既然王伦不想将梁山闹大，起初根本就不能招林冲进来

问题在于 梁山是个好位置，你可以聚聚林冲他们进来，但是你拒绝不了他们武力攻打。或者是阴谋使诈、

所以，王伦犯了第二个错误---不该过早地占据战略要地

换句话说，从根子上来说，王伦犯了三个错误

第一 目标不明确

成功仅仅是众多选择之一，什么样的目标就会有什么样的结果。

所以，目标就成为指南----制定计划的标准和依据，

所以，目标必须明确，否则计划无从下手。

王伦在行为上是相互矛盾的：占据了战略要地梁山，但是却不招收有实力的人

战略要地是优质资源，必须要有能力的人才能占有---你不招收有能力的人，怎么持有梁山？

所以 假设你不招收有能力的人，你就干脆退出梁山

所以 第一个矛盾 占据战略要地与招收有能力的人的矛盾

第二个矛盾是：究竟找不找有能力的人？

假设你招收的话，就干脆连晁盖他们一起招进来，假设不招的话，就连林冲也拒绝

第三个矛盾是 王伦不想闹大，那就别占据战略要地---战略要地本身就是跟不闹大冲突的

所以说，王伦的目标非常不清晰---甚至相互矛盾混乱

可以说 王伦根本就没有任何战略思维被林冲所杀是必然

晁盖其实也是一个没有目标的人，但是他的很多行为避免了灭顶之灾

就是他占据了梁山，但是却没有拒绝宋江他们---否则就是被杀

这就是说 梁山是个锚定

什么是锚定？

在自由市场，当我们不知道菜价的时候，对方给予的价钱就是一种锚定，我们如果在对方给的报价基础上变化，基本是偏向对方的报价有利的一面。除非我们自己给出一个独立的价格，那么这个时候相当于我们再给对方一个锚定值。

另外在工资谈判、工会谈判方面，实际上，我们都在给对方一个锚定的定价范围，使得最后自己所在的一方更有价值。

所以，锚定就是当人们需要对某个对象做出定量估计时，会受某些特定的起始值(好象锚)的影响。

如果这些“锚”定的方向有误，那么估计值就会发生偏差

梁山的锚定作用是：跟老大这个职位一样，梁山这个地理位置是有煞气的

梁山本身是个战略要地，所以煞气很重---无论是朝廷还是竞争对手都在虎视眈眈

这就决定了下列两点

第一 梁山是个优质资源，这点决定了梁山上的人不可能安宁，因为被很多人盯住了，这就决定了 第二点

第二点 就是因为梁山是个优质资源，所以，必须有道行的人才能持有---而道行，就是能力，所以王伦不能不招收有能力的人---假设不被道行很深的人持有，你早晚会有灭顶之灾

王伦违背了这个锚定，结果惨死在梁山，

晁盖无意中遵循了这个锚定，所以，死于敌人之手，

宋江有意地遵循了这个锚定，所以，没有死在梁山上，而是死在家里

假设 王伦的目标非常清晰的话，比如说你不想闹大，你就别占据梁山；你占据梁山的话，就必须闹大

目标不清晰，就意味着很多的变数--包括失去权力基础

我们看看比较著名的经典，《省港旗兵1》里面的老大阿东

第一个错误就是目标清晰

或许大家会质问，他们不是很清晰吗，就是去抢劫啊？

炒股的人都知道，任何一个庄家或机构，要炒作一个股票，先对股票公司基本面进行深入调研，做出可行性分析报告，然后制定一份严密的操作计划，才进入建仓、震荡、拉升、派发等必经环节，期间利用公司的各种消息配合。

其实，做任何事情，要想获得成功，必先制订一个方案，尤其是高风险投资，更加需要制订一份详细的操作计划。

抢劫显然是远远高于任何经济活动的高风险投资，必须做到万无一失，否则就会有人送命

我们看看 这个团伙的目标

第一 抢劫

第二 会老情人---八中会见阿娥

第三 嫖娼

第四 购物，尤其是出发之前，无蝇头的老婆要求无蝇头带洗发水

还有 一个重要的目标就是将抢来的珠宝兑换为港币

目标过多，就不能集中精力做好本来应该做好的重要事情

这点是基本常识

而这个团伙的失败恰恰是这五个无关的目标导致的，而本来的事情却做得很成功

抢劫，最关键的一点是速战速决

不能在案发现场逗留---最好的方案是，抢到东西之后，马上离开香港，一分钟都不停留

抢劫之前，除非是熟悉地形，绝对不允许团伙露面---更不能允许团伙的任何人会见其他的人，包括自己的老情人

这些次要的目标，完全可以延后，等风声过了之后，再执行

换句话说抢劫的关键是：尽量缩小自己的目标

具体在时间上 就是速战速决

在空间上 就是不能暴露在公共场合

所以 作案前，这些人不准出来，必须关在家里，出发后 必须马上离开香港

这个老大的头脑非常不清晰

所以 失败是必然的

这个老大的失败的最关键的地方是没意识到香港 这个锚定效应

香港的锚定效应有 下列几点

第一 香港是个繁华地带，而他们这个团伙都是来自刚刚结束文丨革丨的大陆，所以，香港对他们充满了诱惑换句话说，他们就如刘姥姥进了大观园，怎么可能不四处走走呢？

第二 正因为香港太繁华，所以不能找来自穷地方的人，何况是刚从文丨革丨出来的大陆人，

香港的繁华足以吸引他们，所以老大让他们回大陆，是根本不可能的事情--这就如现在的朝鲜人好不容易偷渡到了美国或者是加拿大，他还会愿意回去吗？

事实上，也是因为老大要求他们回香港，而导致了内讧--连枪都拔出来了，彼此之间，拔枪相向啊

看看11点30分去购物，购物居然列入了计划

闪了 去 咪西

正因为香港与大陆的差距，对团伙成员产生了巨大的诱惑力，结果是即使是拔枪，也无法让团体成员改变意志

结果就是团伙分崩离析