前面我说过，人的本能关键是两个，物质与女色，就是孔老二所说的食色性也

所以，贪婪变成了董卓的第一需要

有贪婪，就有人给你设局，这是赌场上亘古不变的真理，生活中也是如此

官场上也是如此，尤其是你占有优质资源的时候---董卓控制了资源，必然会招来无数眼睛的虎视眈眈

但是 董卓却没有任何防备之心，任由色心泛滥

人就怕贪欲，因为，当你有爱好的时候，就等于你被爱好奴役--有个流传很广的故事很能说明问题

在印度南部的马哈尔丛林里，人们捕捉猴子的狩猎工具很简单：一个牢固但透明的盒子里装有猴子特别爱吃的核桃，盒子上方开一个小口，刚好够猴子的前爪伸进去，但前爪抓住核桃后就抽不出来了。

聪明的猴子常常中计，而被猎人 抓获。

其实，猴子很容易就可以逃生，那就是松开前爪、放下核桃!

为什么猴子不放下核桃以至于被抓?

原因是猴子有一种习性：不肯放弃已经到手的东西

不肯放弃已经到手的东西，其实不仅仅是猴子的习性，而是所有动物的属性---就是生本能在动物身上的体现

既然是生本能，所以 人也有这个属性---不过，这个属性在人的身上的体现有个专门的心理学术语：损失厌恶

这个术语是说，损失对人们造成负的刺激度显著地高于同等收益对人们正的刺激度，如人们失去10万元的难受度是得到10万元的欢喜度的若干倍----这个若干倍其实就是我在《午夜凶铃。。。。》这个帖子里所说的五倍定律

比如说你丢了五元钱，人家给你五元，你仍然不舒服，给十元也不会舒服；除非别人给你二十五元（五元的五倍）

因此，与获得相比，人们更加厌恶损失；具体体现在两点

第一点：面对“获得”，人们倾向于“风险规避”；这点无需解释

第二点 面对“损失”，人们倾向于“追求风险”；

这点倒是需要解释；我曾经有一个女同事，本来有个男友，但是却找了一个新的男友，新的男友是个混混

前男友痛心疾首，告诉女孩，你可以不跟我结婚，但是你绝对不能跟这个混混结婚

前男友怎么劝这个女孩，女孩根本不听

结果 女孩结婚之后经常被混混打得鼻青脸肿；那么 为什么女孩做出如此的选择呢？

其实 几乎所有的同事都劝她，这个新男友是个混混，这个女孩也知道新男友也是个混混为什么她会心甘情愿嫁给这个混混呢？

关键的原因是：女孩特别讨厌男孩没有阳刚之气，而混混恰恰具有这种阳刚之气

这就是经济学上所说的“放弃一个已知的恶，去追求未知的不确定性的恶”---就是说 前男友没有阳刚之气，这是已知的‘恶’，而新男友具有阳刚之气，但是却有未知的恶习；

女孩为了放弃前男孩已知的恶，就将有没有阳刚之气作为选择新男友的标准，结果选中了具有阳刚之气的小混混，尽管这个小混混有很多的风险；但是，女孩为了规避前男友的恶，不惜追求小混混这个风险

这个原理可以解释为什么国民党失败了

就是因为人们了解了国民党的恶，所以，就放弃这个已知的恶，去追求风险--至于这个风险是谁 我就不明说了

所以，谈恋爱时间太长的恋人十有八九都会分手，关键的原因是对方知道自己的缺点了，因为厌恶自己的缺点而放弃自己，从而去追求风险

谈恋爱的谨记：恋爱不要超过两年否则你根本不知道是怎么分手的

董卓对于 貂蝉就是这种损失厌恶，就是说 貂蝉已经到手了，就舍不得给吕布---那么 我就要问了 为什么董卓为什么舍得将赤兔马给吕布呢？

这个我在前面说过，人有两种思维模式---就是经验判断与深思熟虑

一般的情况下，人们都说经验判断，只有在遇到挫折的时候，才会深思熟虑

而董卓在吕布争夺貂蝉的时候，根本没想到吕布是一个潜在的危机，所以，就根据经验直接拒绝了，董卓以为吕布是自己的干儿子，自己拒绝不是什么大不了的事情

而董卓送吕布赤兔马时，是因为与丁原发生争斗的时候，连连败北，逼得董卓不得不深思熟虑

所以 ，危机是采取哪种思维模式的关键，问题在于未必人人都能准确地判断出危机 尤其是潜在的危机

闪了 去觅食

前面说到 董卓之所以与吕布产生了矛盾，是因为争夺貂蝉，是经验判断；而送给董卓赤兔马，是深思熟虑的结果，换句话说，董卓算不上是完全小气的人---只不过，董卓没有引起重视而已

这点 我也有切身体会

我曾经在一个小单位负点责任，这个单位每年都有下乡的任务，因为在夏天的时候有高温费---是下乡所在的农村单位支出的，但是由于我们单位的人员是轮流的，就是每个人只去一个月，无法直接具体给到人，所以 高温费就交到我们单位手里，由我们单位分发；其实就是由我来分发

当时有一笔费用交到我们单位，我顺手交给了单位的财务---这是习惯性动作，不是充公了，是临时存放，我还没想好怎么分配

按照道理说，对这笔钱有份的人完全可以提醒我分了----而我之所以没有分，是因为这笔钱并不多，这点钱与董卓的貂蝉不一样啊，董卓是舍不得，而我是因为钱太少，总共不到一百元，一个季度，分到每个人手上 ，三十元而已

但是，我没想到的是，我遇到的是质问---你打算将这笔钱怎么处理？

我当时顺嘴就说，放在财务那里---记住，顺嘴，其实就是经验判断

但是，我没想到的是，又是一个质问：为什么要放在财务那里？

这时，我就火了；

我反问“为什么不能放在财务？”

我发火的关键原因其实是两个

第一，我的原因；我没弄明白他们‘想立即分钱’的动机---这个动机我当时并没明白---因为钱是小钱，没引起重视，打算先放在这里，等夏天过了一起处理；而他们是想马上分，就是到一笔钱，分一笔钱；

第二，就是他们的原因了；不知道大家看出来没有？

他们沟通的方式有问题----你想分钱就直接告诉我，而非是质问

质问，就意味着居高临下，而这是沟通的大忌

假设他们给我建设性的意见：早晚是分，干脆早点分了，让大家安心---我也不至于如此窝火

结果，我面临两难；

假设我直接分钱的话，我将来就说话不顶用了，因为这给大家一个心理暗示：发火可以让我服从，我将来就面临这样一个困局：只要有问题，就会经常有人在我面前发火（质问其实就是发火的方式之一），而非是和平协商

但是假设我不分钱的话，就在跟大家对抗，最终失去了威信，因为办事不公，还是说话不顶用

我最终选择的是不分钱（充公），目的是打击发脾气的人---尽管我知道这样做是错的

原因很简单，无论我是否分钱，都是一个结果：说话不顶用----这对于一个领导来说，是大忌