别人说很好，你就趾高气昂舍我其谁

小马啊，可要注意哦，小牛和小松鼠在你身边可是很多的哦

那么，这个故事就是商业人生第一课。

实际分析与真实体验的商业价值

项目的实际分析法：方法篇

1、选定项目前成本，利润分析

2、胜算分析

3、行业竞争对手分析

4、市场容量分析

大家的任务，提出一个你准备从事的项目，我们来实际分析一下

过自己的河，让小牛和小松鼠吃草去吧

项目分析：第一式，蹲店

经过三个圈圈的设定，再加上小屁孩们资金经验的限制，你会悲观的发现，可供你选择的项目少之又少。

然后，怒向胆边生。老子就不信了，别人干得，我就干不得？

别人的生意好，我也照做。

于是，一幕幕悲剧又在上演。

好，我们先不说大家在选择项目时思维的局限，也就是三个圈圈的边际要求。也不要求大家经过变化使原先并不符合三个圈圈要求的项目得到本质改变。我们只看，当你一意孤行要开一个小店时，你首先要做的第一件事，是蹲店。

一：什么情况下要蹲店

我想开个服装店

我想开个餐饮店

我想做个奶茶店

我想开个早餐店

我想摆个地摊

我想开个某公司

我想。。。。。。。。。。。

二：为什么要蹲店

因为你没有经验，没有客观的数据，

没有行业的信息，没有内部核心机密

甚至，有些店铺和行业，挣钱的方式和你想中的相差万里

三：蹲店的好处

你蹲过店之后，你就不是以前的你了，你的决定变得理性 甚至你会认为原先的你是多么的傻

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干货：如何蹲店

一：我想开家服装，手机，餐饮店。。。

首先问自己两个问题：我知道他们是如何挣钱的吗？我具有这个行业的经验吗？

如果你的回答是：没有。

那么，我的建议是别干。

之后，你的回答是：不，我必须干

所以，我得回答是：那你去蹲店吧，当把无间道

先去打打工吧，在服装店里当个售货员，你会说，我是男的啊。那么，就让你的夫人，女朋友，妹妹，红颜知己帮帮你吧。

在餐饮店里当个服务生，了解一下情况先。

你无须任何资金投入，你就能了解一个行业的生存状况，核心流程，操作方法，利润来源。当然，你要抱着卧底的心态，不放过任何一个细节，而不是去抱怨。

更何况，你还有工资拿哦

二：我想开个xx公司

去这个行业里面的公司打打工吧

分析客户来源，客户取得方式，老板背景，员工管理，薪酬待遇，行业竞争，政策影响。。。

你会说，他们不要我怎么办？哇塞，你可是要在这个行业里面当老板的哦，当员工人家都不要你，你还是长点心，早点醒吧

三：我想开个奶茶店，鸭脖店，。。。。

这个蹲点方式就简单多了，你买杯饮料带个笔，在人家店铺对面一座，一坐一星期。当个座山雕就可以了

当然，不是让你去摆pose

是让你去记录的

每天的客流量多少，重复购买率多少，每周营业额多少，周一至周末营业额变化，租金，成本分析，利润率

你会说，一周哦，好难

是很难，再难也不会比你开了店之后没生意，然后把你的眉头舒展开难吧

四：我想开个大超市，购物中心，房地产公司，第二个京东商城阿里巴巴。。。。

这个，嗯，，你还是问问 李嘉诚，马云吧 如果你见到他们就像我见到我邻居一样容易的话

在我的经验里，除过颠覆性的行业，没有经过蹲店这一步的，走的路，总是九曲十八弯。。当然，失了生意，赢了经验也是一种人生

蹲店的概念，其实就是经验的累积。是对你目标行业的真正了解和分析。

太多的朋友犯了这样一个错误：

你所认为的应该，是取决于你原先的经验。当你欠缺某个行业的经验时，你所做出的对这个行业的判断，是非理性的。冲动和盲目乐观会让你选择性失明，当困难到来时，避不开的你只会手足无错。无端的抱怨，上帝为什么这样对你。

蹲店也不能完全解决你所有的问题，师傅领进门，剩下的就看徒弟的学习能力了。蹲店，就是带你进入某个行业的师傅。

经过这一步，很多你原先想当然的想法就会发生改变，也会让你提前知道路上的坑洼在何处。

成功第一步，就在蹲店处

好，你进行了蹲店分析，做了卧底，具备了一些经验。下面是不是就该开店了，投资了？

不要急，我们还有个更为重要的事情没有做：

利润分析，和成本核算。

接下来，细细的探讨一下，如何不让你千辛万苦选择的项目不做成鸡肋

好了，来吧按照我们的要求 做一遍创业推演吧

大家还记得我们的要求吗？

假设你是帖子之前提到的那个洛阳手机店主

我们假设时光倒流，回到了他做决定开店的那个电闪雷鸣的夜晚。。

身份转换开始、、。。下文我=手机店主

明天我就要开始当老板了，我这个项目怎么样呢？

受众要广，买手机啦，都需要哦这年头谁不买手机呢？这受众，还能怎么广？

重复消费，废话，手机谁还不得换啊这更新速度，都比上大款换老婆的速度了

复制：当然了，挣到钱开三个遍布祖国大地，托拉斯就是这么来的

蹲店？ 我还需要蹲点，你没看见隔壁生意那火啊挣大发了

。。。。。。

时光再转换，就是大家看到的结果。。

那么，应该怎么办？

下面 我=我

明天我就要当老板了，这个项目到底怎么样呢？

分析一下：受众面广

手机确实是必需品，需求存在。但是，经过发展，大家都有手机了。

那么，谁会有买手机的需求呢？

换代。 智能机风潮刚起，重点铺进智能机。

智能机什么最好呢？ 苹果，三星，htc还有国产的千元智能系列

那么，中年人和年轻人的需求还是不一样的，需要仔细研究，必须调查

重复消费：这手机怎么说也不会是重复消费，不停的买。随着手机质量的提升，手机也不容易坏了啊 怎么办呢？

复制：店铺的复制？产品的复制？还是某一环节的复制？

怎么办呢？这行业利润率有多少呢？现在都是什么顾客群再买手机呢？

不行，问题太多了，我要先蹲店观察一段看看

在确定项目前，必须要做的两件事情

因素分析

蹲店

为什么很多成功的生意人的路径是如此的相似：

在之前单位行业浸淫多年，辞职单干，从事相关行业取得成功。

因为，他们的道路天然的具备以上两点要求

我们继续

小学商业课程

小猫钓鱼篇：

从前有一只小猫，想去钓鱼。到了河边，准备钓鱼。突然，跑来了一只小鸟，小猫就去追小鸟。跑来了一只蝴蝶，小猫又去追蝴蝶。

追来追去，这只小猫什么也没有追到，鱼更没有钓到。而和他一起去的小狗，钓了一筐鱼高兴地回了家。

小猫非常后悔。

这个故事，大家也听过吧。那么，在生意的过程中，你是不是那只小猫呢？

好了，你选择当猫还是当狗？哈哈 玩笑哦

其实，这个故事告诉我们的是什么道理呢？

大家都知道，专一敬业，聚焦发展

哈哈这么简单的道理我会不知道吗？你会不知道吗？

我们要讨论的是，难道小猫真的错了？