第三章电话销售

接下来的一周是新员工的产品培训，李渔、路峥嵘、窦富强被分到了一个组里。说是一周，培训部的老师其实只讲了半天。其他的时间就开始让这些新员工自学了。

第一天下午，李渔就已经把那套叫S7的财务软件翻腾了四、五遍，每个菜单都屡了一遍。他实在想不出还有什么可看的，于是转头看看旁边的路峥嵘，发现这小子早就开始在自己的电脑里玩起‘红心大战’来，看来这哥们胆子不小。

再转头看看窦富强，这老兄的耐心倒是足够强，正在目不转睛的看着电脑，似乎非要从S7里挖点东西来不可。李渔暗想，这老兄够笨的。这么点破东西至于嘛。可能他不是学编程的，理解起来有点慢。想到这，李渔有了点小小的得意。不过他也并不想像路峥嵘那样玩游戏，他觉得初来乍到，那样做未免有点过分了。于是顺手拿起桌上的产品说明手册，有一搭无一搭的开始翻看。

不看不要紧，越看李渔越觉得困，这哪是产品说明书啊，这简直就是一道催眠符。整篇都是鼠标如何移动、菜单如何选择。李渔暗想，这种东西有什么必要印成册子，傻瓜都知道怎么做。

“哥们，醒醒。下雨了。”看到李渔在打盹，路峥嵘拍了拍他的肩膀。他刚刚被电脑打败，正想找人聊聊天，一转头看到了打盹的李渔。“产品看会了？”

李渔挠了挠头，道：“这个东西不复杂，比起学大型数据库，或者编程语言。简单多了。”李渔曾经是数据库管理员。

路峥嵘羡慕的看了一眼李渔，道：“我日他大爷的，我就没看懂。”路峥嵘的财务基础实在太差，一时半会还真看不懂。

听到路峥嵘已经和软件的大爷结成了亲戚关系，李渔乐了。“我就搞不明白了，这样一种东西，怎么能卖那么多钱？”李渔刚才看软件时候，一直在琢磨，这个东西自己能不能编，答案是：能。但是他没好意思跟路峥嵘说。

“我觉得这套软件挺有用的。”窦富强突然插话了。他一开口，俩人才意识到还有这样一个家伙存在。于是不约而同的看着这个憨憨的黑胖子，等待他的下文。

窦富强笑了笑，他和这两个人还不太熟：“你们要是做过会计就知道了。”

“你做过？”露峥嵘问道。

“我从前是出纳。”窦富强道：“这软件挺好的，能帮会计省很多事。”

李渔和路峥嵘双双点了点头，不过他俩都不明白到底省什么事。

“你怎么会叫‘豆腐’呢，这名字奇怪。”路峥嵘显然对名字的兴趣大于对产品的兴趣。

“我姓窦，我这一代是又是‘富’字辈，所以就成豆腐了。”窦富强还是乐呵呵的。“倒是你们俩的名字比较奇怪。”

李渔和路峥嵘互相看了一眼，想想也是，自己才是真正奇怪。

路峥嵘瞪着一双无奈的大眼睛道：“我老爷子是乡村知识分子，毛泽东诗词看多了，就随便找俩字给我安排上了。我也觉得奇怪。不过，好像没有‘鲤鱼’奇怪吧？”

说着眼睛转向了李渔。

李渔的眼睛里又有了一层雾一样的东西：“我也说不清为什么叫这个名字，也许是想做那条跳龙门的鱼，也许只是一条一天到晚游泳的鱼。”李渔的脸上浮现出迷茫的神色。目光转向了窗外。他觉得现在自己正在由一条鱼缸里的鱼，变成一条江河湖海里的鱼。

“70页-85页，路峥嵘打；86-100页李渔打；101-115页窦富强打。”胖姐把三本厚厚的电话黄页扔到了仨人面前。

胖姐姓隋，是销售部的老员工，但是年龄并不大，一天到晚嘻嘻哈哈的，特能说，销售部门一半的话都让她一个人包场了。

“姐啊，是不是挨个打？那些修自行车的、开夜总会的还要不要打？”

路峥嵘嬉皮笑脸的问道。终于结束了一周的苦熬，可以正式开始销售了，路峥嵘心情大好。

“修自行车的怎么可能登记，你小子竟在这给我贫。”胖姐乐道。

李渔翻开自己要打的那一页。看到第一行竟然是信息产业部的一个部门。疑惑的问道：“隋老师，国务院的大部委是不是也要打？”‘老师’是李渔在从前单位对老员工的普遍称谓。

“告诉你一个做销售的秘诀。“胖姐抬头看了看刘卫东、罗宋两个人的工位都空着，对李渔眨了眨眼道：“见机行事！”

李渔挠了挠头，回头看了一眼窦富强，这老兄明显有些紧张，两眼直呆呆的看着自己面前的黄页。再看路峥嵘，已经开始拨电话了。

“打电话时候，如果客户要求上门，我们可以上门吗？”李渔接着问道。

“你们打电话的主要目的，就是要求上门，也不指望你们从电话里就把合同签了，但是上门由老业务员去跑，你们打出来的信息交给他们就可以了。”胖姐道。

听到胖姐的答案，李渔似乎松了口气，看看黄页的号码，也抄起电话拨了出去。

“您好，请问是方圆电器公司吗？”李渔找了一个和自己专业相近的公司。而没有直接拨办公厅的电话。

“是的，请问您找哪位？”电话里传来一个甜美的声音。

李渔估计对方应该是前台或者总机，接着道：“我想找一下你们财务部门的负责人。”

对方的声音依然甜美：“先生您贵姓？请问您找财务经理有什么事情吗？”

李渔一听有戏，心里有了一丝兴奋，马上道：“我姓李，是这样的，我找你们财务部经理是想和他谈一下财务软件的事情，我们是一家专业的财务软件公司。”

对方的反应似乎也很很快，马上道：“李先生，是这样的，财务部经理刚刚出去了，你下次再打过来吧。”

扣下电话，李渔长出一口气，虽然没找到人，可是心里却有了一丝轻松。目光向路峥嵘投去。

路峥嵘那边的战斗结束的要比李渔快的多，他找的是一家建筑公司，对方听完他自我介绍，只说了一句话就挂了：“你丫又是个推销的，滚！”。

两人对视了一眼，又一起把目光转向了窦富强。窦富强那边的情况显然比这二位强多了，刚才还紧张的要命的他，现在正一脸笑容的说的起劲。

“是的，我今年26了。对，没结婚。也没有女朋友，你多大了？47，哦，还年轻。我妈也才50多点。”窦富强一板一眼的说着。

路峥嵘上去一把夺过了窦富强的电话，冲着电话那端的人喊道：“你个二傻子，打算糊弄我们家黄花小伙子啊。”说完一把扣死了电话。然后转头问道：“豆腐，你干嘛呢，对方是谁啊，你说的那么带劲？“

豆腐不解的看着路峥嵘道：“她说她是做保险的，想和我聊一聊。你干嘛叫人家二傻子？多不礼貌啊。”

“我不叫她二傻子，还叫她大傻子不成？”路峥嵘真拿豆腐没辙，他觉得豆腐都快成大傻子了。

“你这是歧视老大和老二，为什么就没有三傻子呢？”豆腐打趣道。

路峥嵘一愣，还真被豆腐给憋住了。正在这时，李渔搭腔了：“没有三傻子是正常的，大傻和二傻他妈连生了两个傻子，哪还有勇气生第三个啊？”说完，冲两人挥了挥手，接着道：“行了，我们这三个傻子赶快接着干傻事吧。“

于是三人又开始拨第二个电话了。