有了精神文化层面上的展示，必然引起经销商集体共鸣和感慨，帮他们去回忆创业的艰难，帮他们去憧憬未来的美景，帮他们去对比自身的不足，帮他们下定二次创业的决心，帮他们感恩集团所带来的荣誉。由此，精神文化给了经销商群体一个充分的想象空间，拉近了甲方和乙方的心灵距离。当他们回过头来再看这座酒店时，还是一座冷冰冰的只是硬件好的酒店吗？还是一座只是提供方便住宿的内部酒店吗？不敢说请经销商前来朝圣，但至少能叫经销商记住迎宾酒店，也许真把它尊为自己的第二个“家”了。

洗脑和刺激完他们，谁最终受益？首先是A集团。众人拾柴火焰高，只有经销商们普遍发财，集团才能发大财。调动经销商销售热情，集团自然获益最大；其次是经销商。住进酒店，看到同行八仙过海各显神通，各个发财，自己兴许能学到一招半式，以后运用到销售中去。最后是我。老板满意，经销商满意，销售总部满意，当然都是咱功劳，老板不表扬我，难道是庞总？洗洗睡吧。

未完待续中。。。。

书接上文。

等打完电话，饭点时间到。拽上子明和晓峰跟我一道吃饭去，一边吃一边鼓励他们好好干。作为团队的头领，脸一定要变得快，该夸该骂收放自如，千万别跟手下人怄气没完没了。果然，只一顿饭的工夫，二人心情舒畅起来，表示坚决完成任务。他们高兴，我也跟着高兴：“今天排骨海带汤不错，排毒的，大家使劲喝呀！”

没过几天，贺平的采访稿先过来两篇。

《3000多个空瓶的秘密》

我是河南叶县A集团经销商王菲云，出生在七十年代的中原大地，命运对我来说似乎一直伴随着贫穷，喝牛奶更是可望不可及的梦想。上学时总认为万般皆下品，唯有读书高，从来没想过以后人生会定位在做生意上。记得几年前，看到电视上A集团广告，也许是广告做得太好，也许是这一生注定要与A集团结缘，广告在我脑海里留下深刻印象。但当时在我们平顶山地区，根本就没见过A集团的任何产品。

1998年，我和丈夫所在的皮革厂停产，下岗后丈夫只好给别人开出租车。一天，我丈夫的朋友说他外甥王松刚代理A集团品牌，正筹备招各县的经销商。他回家一说，我马上就想到了那个广告，出于一种潜意识，做A集团肯定赚钱！可当时需要1万多块的本钱，钱在哪儿？我们连一千块钱也没有。丈夫犹豫了：“咱没钱，生意别做了，万一赔了以后日子咋过呢？”当时我考虑开出租危险，又没其它生活来源，就做他思想工作：“没钱可以借，挣的钱够吃饭就行，争取不赔。假如咱全县有50个客户，每个客户每月给咱挣20块，那么一个月就是1000元，不比开出租强？”

我们夫妇经过两个多月市场考察和深思熟虑，1999年1月28日，我们在叶县租一间房子，又借到一万多块，算把店给开起来了。创业初期我们是一家一家步行推销，有的客户跑十来趟，赊帐都不要货，我一再给自己鼓劲坚持干下去。但坚持的是干劲，改变的是策略，我们决定举办免费赠饮活动。那天我老公拉着一车货上路，不到中午就空车回来了，每到一店，免费送一板奶、一份资料。晚上约好收空瓶子。同时花钱雇人在超市门口做免费品尝，凡进店的人送一瓶，促销员主动送上吸管。不到半个月，六十多条麻袋3000多个空瓶子就这样堆积起来了。可出人意料的是销量还是没打开！眼看现金流越来越少了，那天我边哭边想：“A集团的瓶子材质好，包装美观大方，牛奶香甜可口，怎么就没人喜欢？……也许是知道产品的消费者还是太少！或者时间送的时间还不够长。”于是我花了几天时间说服丈夫，最后又出去借到8000块，继续坚持免费送奶。一天，终于有人要货了！我丈夫第一时间蹬着三轮车飞速送货，那么沉稳小心的一个人，动作像兔子一样，从来没见过。开业一个多月后，慢慢开始有了回头客。

转眼到了六一，我印传单搞促销活动，还在县电视台打广告，而且还加大投入，又在超市配备专、兼职促销员，随着销售网点增多，市场一下子打开了局面。当年销售54万，我买了一辆昌河面包车。2000年有幸与A集团厂家直接签约，成为特约县级经销商，当年完成102万销量，我又买了一辆五菱面包车和三辆机动三轮摩托；2001年完成180万销量，今年合同任务量是280万，预计可以销售330万。我就是靠一股不服输的劲，灵活应对市场变化的策略和坚持免费品尝的方法，只用两年多时间，在我县牛奶业的销量已跃居第一。

A集团给我带来的不仅仅是经济收获，更重要的是我找到了生活方向，实现了人生价值。现在两个弟弟在帮我，去年我又鼓励婆家姐姐去漯河临颖县做A集团代理。现在我妈常说：“是A集团救了我们全家呀！”

以前，我从来没出过河南省，这几年通过代理A集团产品，也算出去见了世面。我需要学习、学习、再学习，努力、努力、再努力，力争成为集团县级销售30强之一。特别今年去上海开会，听到集团总裁汤总的一番讲话，我的干劲总在胸中不断升腾，我希望乘着A集团这艘大船乘风破浪，走向辉煌！

从销量54万起步，4年时间做到330万，难怪A集团销量年年高速增长，全仰仗各路销售精英全力以赴地开拓市场，典型的农村包围城市的策略，老板做市场的的思路果然不同凡响。

哇，再一想，330万销量，说啥也能赚到50万！而且这还仅仅是今年利润，明年又会多赚多少呢？读完征文，别说其他人，连我都差点想去做经销商去了，太刺激大脑神经。嗯，文章写的不错，不过，似乎还少了一点什么，少的是……

想了想，我加上一段点评：王老板的销售方法看似简单，但很有效。做终端就是“简单的动作重复做，简单的话重复说。”关健是说到位，做到位，日复一日，年复一年，长此以往，坚持不懈，就一定能成功。3000多个空瓶，反映了她们夫妇开拓市场的辛勤劳苦、销售谋略和坚强毅力，不仅是A集团在叶县发展的历史见证，也是大家学习的榜样！

贺平这家伙虽然没小黄脑袋瓜好使唤，但踏实肯干，听话无歪脑筋。我不需要手下人多聪明，只要按我要求做事就成。小黄要么爆冷，把事情做得出色对位，风生水起，要么吊儿郎当应付了事，对付他，老子一定是皮鞭为主！

显然，贺平把我说的话当成了任务，小黄只想毛糙对付。马上拨通电话，立刻一顿开骂：“小黄，我交代的征文呢？还在经销商脑子里吧。TMD，你丫忙着在床上采访苏州女孩呢吧？！”

“唉，老大，有这个打算，可她们连门都不让进啊！那天，我跟经销商扫街，看见一个穿超短裙的女孩，身材高挑……”小黄还是一副嬉皮笑脸的说话口气。

“滚！ 5天之内必须完成30篇采访稿。下个月工地一旦开工，忙起来我没时间审稿，你丫敢少一篇，笔记本的事你就别惦记了。还有，敢随便应付，老子申请买一台玩具电脑送给你丫的！听见没？！”

听我语气严厉，小黄没敢再放肆，马上爽快答道：“老大，放心，OK！”

挂上电话，气顺了，继续看。《“三轮车”骑出了一辆“奥迪车” 》