“地毯价格其实挺透明，不同厂家报价大概相差不到10块钱。我说有4000平米的量，地毯厂家或经销商就按批发价报，刚刚报给你的价格是他们平均价，大概是中等价。”阿健有条不紊回答着，看来他准备不错。

“威尔顿可以按甲方提供的花色定做吗？”

“厂家说威尔顿地毯有良好绒头牢度、外观保持力和清晰图案装饰能力。只要下单量能保证，定做没问题。”

阿健的回答叫人满意，我笑着夸奖起来：“很好，你做的比我想象的要好。够牛！”该夸奖手下人的时候，千万别吝惜美丽动人词汇，鼓动起他内心的小宇宙，对自己有好处。老板就是对我的，咱是有样学样，照搬过来准没错。

果然，阿健被我说的有些热血沸腾起来，从他把本子在手掌上一拍一拍的干脆劲儿，就能看出来。

趁热打铁，我边盘算边说：“你现在已经站到门口，但还不够。好，再安排几件事，你做记录。第一，在省城找出15家有实力的地毯供应商，包括外省地毯厂在本地的直营店、本地地毯厂和大经销商，先建立起联系，摸清他们的案例、实力、供货周期和付款方式，填好市场调查表，我随后和肖总考察他们，最好邀约10家公司参与竞标；第二，搞定威尔顿地毯成本价，这是今后谈判的关键数据，没有底价杀不出现价；第三，你尽快分别找供应商要块一平米地毯，对，每种纬密的地毯各要一块，我们统一做脚感测试，找到性价比最好的纬密地毯。第四，问问他们仓库是否有存货，如有积压产品，搞清数量和价格，我们要在这块要下重手。第五，地毯商竞标时，你要全程参与谈判，随时我要咨询，所以学习地毯知识不能放松，明白？”

“老大，还有一点没搞懂，他们仓库存货数量不一，我们酒店最后会不会搞成万国牌？”

“阿健，做事要灵活，即使是酒店地毯是一层一款一品牌，也没啥了不起。首先，控制住预算就是一大胜利。其次，为客户提供不同风格的房间设计，大家都开心。谁规定酒店房间都要长一个样儿？”

“那万一厂家仓库有存货，价格又便宜，但款式和颜色难看，你打算还收不？”

“有钱谁不想要好货？唉，一分钱憋死英雄汉啊，我自己感觉现在越来越像A集团的叫花子，MD，四处淘宝！你只管找，只要价格便宜，再难看也照收不误！大不了铺到走廊里，反正走廊灯光不亮，欣赏不出啥味道。要不裁剪下来给定做的漂亮地毯勾个四周粗边也成，反正我有设计手段，怕个球！”都是没办法的事，我不禁撇嘴骂道。

“这回彻底明白了。老大你放心吧，保证完成任务。”

看见阿健信心满满，我也挺满意，站起来用力拍着阿健肩膀，热情鼓励道：“好，现在你学的是地毯知识，也许今后用不上，但你将有两大收获。第一，掌握学习方法比具体学习知识重要百倍；第二，你凭借所学的地毯知识，才有资格参与谈判，而通过亲身参与，又能学到谈判实战本事，只有经历过真刀实枪的谈判阵仗，对你今后做销售才有切实帮助，呵呵，一环扣一环，明白现在学地毯知识的意义了吗？”

“呵呵，第一条我想到了，第二条确实没想到。”阿健傻笑道。

收起笑脸，我又板起面孔，严肃嘱咐道：“哥们，好好学，也许还有第三条，第四条呢。再强调一遍采购纪律，你筛选地毯商时，别给老子心存杂念，TMD胡乱许愿，公司里有无数贼人正在盯着企划部干活，一旦你搞出什么猫腻，背黑锅的是整个部门，你小子吃不了兜着走！阿健，你可要掂量清楚再做事。况且，别说是你了，连我都不清楚谈判的最终走向，清楚吗？”

“老大，这个你尽管放心，我有分寸。”阿健很坚决回道。

“对了，壁纸项目也要按地毯方式准备。留给你的学习时间不多了，还要加快进度。好，你去忙吧，顺便帮我把一笑喊进来。”

看见一笑进来，示意他关好门。“我叫阿健负责到市场上筛选地毯和壁纸供应商，但我对他为人还不太放心。你跟采购部打个申请，请肖总安排一个采购全程搭档。以后阿伟去扫洁具和瓷砖供应商，那个采购也要全程伴随。昨天肖总说了一句经典的话:‘利益面前不要考验人，做事还是制度管理更可靠。’你负责协调两个部门的行动。”

“好的。”

这事不算大事，更重要的事情却横亘在眼前。我玩着ZIPPO打火机，咂咂嘴，若有所思地说道：“一笑，还有一件重要事情。酒店项目一旦开工，就要开始付款，一笔一笔的都不是一个小数目，我担心付款要是有问题，一旦少付或迟付，不仅影响工程进度，而且还增加咱们工作量，可H公司财务部咱们还没打过交道，这事挺重要，你觉得财务部陈总这人怎么样？”

“老大，不是有廖总在后面支持咱们嘛，不必那么担心吧。”

“唉，有句老话说得好，县官不如现管。H公司财务部归A集团财务总部垂直管理，由汤总亲自负责，廖总虽然能说上话，但毕竟不是直接领导，效果差一层呢。你看C市的老大张总，他在C公司够强势，也是说一不二的主儿，可他签署的付款申请批示到了财务部，财务部一样要拿去请示汤总，跟咱没啥区别。”

“你说起C公司，提醒我了，你在C公司不是已经摆平财务部了嘛，干脆这次依葫芦画瓢，搬过来再用一次就是。”

“摆平财务部有两大标准，1、付款申请报告通过财务部第一时间上报总部；2、财务部在申请报告上替我说好话。C公司财务部凭什么对我好？还不是我在背后使了一把劲儿嘛。MD，企划部花费了一年多时间才逐渐搞定C公司财务部，这才享受到对我的付款报告另眼相看的待遇。但现在到了集团新地盘，短时间搞定H公司财务部谈何容易……一笑，你了解陈总这人吗？”

“听人讲，陈总常和银行打交道，经常喝得醉醺醺。”

“嗯，这个我也知道。算了，还是我自己再想想办法吧。你通知晓峰，叫他来的时候，别空手来，多带些C市土特产过来，我要送人。”

“呵呵，老大，我已经说过啦。对了，这月底，香港有个天王要H市开演唱会，不如叫广告公司送几张演出票？”

“呵呵，有启发性，好主意！ MD，要玩就干脆玩把绝的，你记录。第一，发动广告公司海捞演唱会门票，来者不拒，多多益善；第二，我看见H市附近的温泉疗养馆正在省城高速公司路上打广告，旅游客户很喜欢拿门票换广告，咱们有过合作的电视台、报社和广告公司，手头应该都有点温泉门票，冬天来的正是时候，温泉疗养谁不喜欢？应该划拉点回来；第三，广告公司代理什么样的快销品客户，一般就有什么样的畅销产品，你、贺平和小黄都去找找当地广告公司，凡跟企划部合作过的广告公司，问问他们手上有啥好货，什么洋酒、饮料、休闲食品、名牌促销品等等吧，都统统搞点回来，但记住，贵重礼品坚决不要啊，免得人家在背后说企划部的闲话。第四，对于所有建材供应商，你在背后稍微提醒一下，想要按期结账，最好给财务部和采购部准备几份小礼物，不用贵，是个心意就成；第五……”