3、大号模型在公司大型会议、庆典等活动中能起到很好宣传效果。

4、小号模型可作为礼品赠送，直接拉动销售，效果不错。

三、模型规格：

大号：瓶高1284MM、直径460 MM；中号：瓶高680 MM；小号：瓶高180 MM。具体大小还可以根据需要重新制定。

四、模型费用：

通过企划部和制造商多轮谈判，现已达成供货协议，大号：50个起订，560元/个；中号：500个起订，298元/个；小号：1000个起订，188元/个。备注：当订货量达到起订量10倍以上，单品价格还可八折优惠。

特此报告，敬请审批！

H市分公司企划部 赵一笑

看完报告，我想了想，把赵一笑喊进来问道：“一笑，你觉得廖总看完报告，会批准采购旋转模型吗？”

《A集团出马，谁与争锋？————江苏大区冬季联合促销活动方案》

一、策划背景：为进一步提升A集团在江苏大区销量，拓展和巩固主战市场，企划部根据目前乳业市场情况制定如下促销方案，供C公司主要领导参阅。

二、促销意义：为配合A集团在全国举行有奖整箱购买促销活动，同时为抗衡竞品在江苏市场大举进攻，赢得竞争主动，帮助经销商让“货流带动现金流” ，特拟在江苏12个地级市和经销商联手举办地面推广促销活动。通过地面促销，可迅速扩大市场规模、增强消费者认知度，为江苏开展全面招商打下坚实基础。

江苏市场是集团六大中坚市场之一，不容有失。A集团公司投入大规模促销费，一方面确保完成今年销售任务，另一方面是为明年完成销售目标打下坚实基础，同时也可成为全国市场的示范案例。

三、活动内容：

1、目标城市：苏州、无锡、徐州、南通、扬州、常州、连云港、盐城、常熟、宜兴、镇江、淮安。上述城市为销售部确认推广目标。

2、活动时间：国庆——元旦，历时3个月。

3、招聘促销员：从每个地级市所属院校招聘100名兼职学生，每组由2名学生组成，每市由50个小组成宣传阵线。公司驻地业代与学校团委或学生会联系（勤工俭学名义）。培训促销员由企划部完成，内容包括活动意义、岗位责任、沟通技巧、产品知识、注意事项等。同时还可培养出一批真实消费者，影响周围人群。

4、促销形式：周六周日两天，两人促销小组在公司统一形象宣传下，通过有奖问答、现场抽奖、免费派送等活动向市民讲解A集团纯牛奶、高钙奶、果汁乳饮料等产品的饮用好处，便于A集团品牌与消费者零距离接触、沟通、互动和交流，增强亲民形象。该促销活动易被消费群接受和喜爱。

5、促销装配：统一给每个小组配备促销桌、桌布、展板、马甲、宣传横幅，宣传单、品尝杯、免费尝品、气球、福字、卡通笔、牛奶杯等。并由经销商提供两人中午简餐等。

6、促销地点：当地人口密集小区、商超、医院、公园门口等繁华地段。以儿童和消费群密集地点为主，特别加强小区推广派送工作。

7、促销效果预估：以平均每个促销小组能每天直接影响200位潜在消费者计算，即每市：50组×200位潜在消费者/天×30天（3个月，每月8天休息日+国庆长假）=30万人/3个月。

8、单座城市促销费用：

1)、人员工资：120元/组/天×50组×30天 = 180000元

2)、彩色气球：0.06元/个×50万个（公司名称，广告口号）= 30000元

3)、福 字：0.8元/张×10万张（印公司名称）= 24000元

4)、卡通笔：1.5元/支×1万支（公司名称，广告口号）= 15000元

5)、牛奶杯：3元/个×3000个 = 9000元

6)、宣传单页：0.1元/张×50万张 = 50000元

7)、楼道海报：0. 4元/张×1万张 = 4000元

8）、促销桌椅、桌布、展板、马甲、打气筒、宣传横幅、一次性品尝杯和品尝产品由当地经销商一并提供。

9）、以上各项支出费用，A集团承担60%，当地经销商承担40%，所有促销品由集团采购总部负责采购发货。

10）、A集团费用合计：19万元。

9、江苏地区媒介组合：

1）、因集团在央视投放大量广告，故本次活动只选择《扬子晚报》、《环球时报江苏版》、本地城市晚报等平面媒体。

2）、版面选择：半版硬广、栏花、促销软文；广告内容：整箱购买促销活动提醒式广告

3）、公共汽车车身广告，每座城市选定三条主要公交线路

4）、所有地级市广告总额控制在350万内，A集团承担60%，当地经销商承担40%。A集团广告费用合计：210万元

四、本次组合促销活动三大特点：

1、规模宏大。无论在户门旁，楼道里，还是小区超市，还是商业繁华街区，还是游乐场所，A集团身影随处可见。

2、整合促销，效果空前。整箱有奖促销+50组促销队伍+4种促销品+免费品尝+广告宣传单+促销广告推广+经销商配合+小区推广=销量跃升。其他乳制品有相似促销活动，但一般为蜻蜓点水，平均规模只有本次活动1/2，影响力有限。

3、效费比好。一座城市只花费19万就能直接影响到30万潜在消费者，间接影响到60万以上人次。

五、总体费用：19万/城市×12座城市 + 210万（广告费） = 440万元。

六、活动监控：C市企划部成立临时项目指挥小组，负责本次活动方案的制定与监控，同时配合销售部完成具体执行任务，确保活动顺利开展。

集团公司C公司企划部

黄××

“第二，地面推广是促销重点环节，我发现你笼统地一笔带过，算基本没写，这是为什么？”

“哦，老大，解释一下，报告是前几天赶工出来的，这两天我又补充了一些，比如你刚说的地面推广，我把你过去做统一冰红茶的路演策划搬了进来。”

“这想法好！讲促销小组兵分两路，一路在人头攒动的大商场门口做大型路演，8个小组联手按照冰红茶路演套路搞活动，准能提升品牌知名度和销售业绩。安排剩下的42个小组作为另一路人马，全扑到小区里去，就在小区里或门口做促销。我们这是竹竿子里头两头堵，能保证消费群的覆盖率。至于医院、小超市和公园门口都被竞品给做烂了，你再去趟浑水，还有啥效果可言？”

“好，明白。”

“再补充一点，选准小区是关键。用60%的力量专做高档小区的有奖促销活动，周末堵在小区门口摆摊设点，坚持三个月，市场能不被轰开？然后你再用剩下的40%人马做中档小区，完全放弃普通小区。明白啥意思吧？”

“呵呵，老大，这点想到一块去了。只不过我没你那么纯粹，是按4：4：2比例来分配的。