“今天，很荣幸请到在座诸位，下面我代表公司，首先就《走进A集团，就是一家人》的专题，向大家做汇报。…… 多年来，集团在销售、供应和基建等领域，有过很多超过10年的合作伙伴，很多公司伴随A集团成长而快速发展壮大。长期跟随我们的基建队伍中，项目经理从驾驶面包车到开进口吉普车在工地上跑不是新闻；承接基建项目，因工作出色而获得甲方奖励50万元的基建公司，也不是新闻；初次与集团合作100万以下项目，两年内累计新承包1000万以上工程的，更不是新闻。1999年底，江西长×公司签定H分公司5号厂房钢结构合同，按时保质完成任务，获得甲方肯定。从当初合作不足千万的承包商，现在已经发展成为集团指定钢结构合作机构，累计签定3500多万合同。”

……

“装饰公司如承接迎宾酒店，将是‘名利6收’！三重‘名’收获：1、A集团是中国著名大型企业，品牌知名度高；2、承建的都是大型建筑，甲方设计经典，建筑本身知名度高；3、当地政府各级领导主要考察的工地基地，其影响力在当地首屈一指。所以，承接A集团工程，就相当于站在A集团肩膀上宣传自己公司业绩，社会反响必然大过普通项目。……三重‘利’收获：1、本身项目经济上有斩获；2、未来有可能收获A集团更多、更大型项目。甲方在基建项目上拥有庞大规模，待建工程项目高达20万平米，只要站好队伍，还怕没活做？3、未来将在当地承包其他公司工程。A集团响应扶贫号召首家入驻×××××工业园，种下梧桐树，引来金凤凰，当地政府利用A集团金字招牌，很快又引进可口可乐、三鹿、汇×等大型企业前来投资，承包A集团工程的一些基建和装饰公司又顺势承包其他公司工程。一句话概括，由于A拥有众多分公司，谈下A集团，好比谈下5家公司，贵公司是既省事又省力，还有名利多重收获。……但是，A集团准入门槛高，我们只与信誉好、实力强、技术精的装饰公司合作。下面我们就谈谈这方面事宜……”

当我还在嘚啵嘚啵宣讲时，廖总因为有重要客户拜访，提前告退。好嘛，整个偌大的会场就看我一个人在表演。但经历过上次集团包装评审会，咱也算见过世面，开过眼的人啦，这场面应付不下来？嗯，有信心。

未完待续中。。。。。

本个酒店装修故事，包含一个谈判案例，我觉得可以排在我所有谈判经历中的第三名位置，我精心布了一个局，杀价有些意思（7、8年前的事情吧），敬请关注。

至于前文和孟总的谈判，不算什么本事，本个故事中还有类似谈判。

等我后来去了另外一家集团，参与了一个谈判，我为谈判对手又精心设计了一个埋伏，嗯，收效不错，可以排在第二位置，代表4年前的水平，百分百出人意料的策略。估计春节前能写到。

去年和一个厉害的家伙进行了一场谈判大战，金额巨大，和我弟弟联手一起上的，可以排在第一位置，估计在明年能写到。唉，不知到那时大家还喜欢继续跟帖看不？

这些谈判都是真是发生的故事，不是戏说，商战就是如此残酷，当然人家要这么玩我.......呵呵：）

书接上文。

“好，第一部分讲解了合作优势和特点，下面进入到第二部分内容：《如何做好A集团迎宾酒店》。我们首先提出两个问题：1、如何在最少资金情况下，显得酒店档次更好？更好彰显A集团实力？2、装饰经济型标间，如何花费二星级费用，效果却能达到四星级？下面，我来做酒店设计概念阐述。酒店分类大体为：星级酒店、经济型酒店和度假酒店三大类。星级酒店是当前主流酒店类型，但存在一大通病：装修档次统一，不能同时满足各层次消费群需求。经济型酒店是当前市场上出现的新型酒店，面对人群广泛，安静且价格低廉是其两大特点，但档次普遍不高。我们是否将两者纯粹风格重新定义，创造出新型的内部接待酒店风格，将规划与装修档次进行混搭？……”

……

“前几天，我和很多装饰公司老总谈起装饰费用，大家的意见普遍是装饰五星级酒店要6500元/平米，含5000元/平米装修成本。装饰四星级酒店要3500元/平米，装饰三星级酒店要2500元/平米，那么装饰我们的酒店需要投入多少资金？有没有什么巧妙方法，面子给客户，里子给集团？……酒店大堂设计，我再多啰唆一句，接待前台的后面是主题背景墙，这堵墙一定要做成实墙，风水上说‘背后有靠方为上’。还有，一层公共区域卫生间的门不能对着大堂，不能对着房门，还有……”

……

等我讲完，会场上一片寂静。估摸很多人被我80分钟的“高谈阔论”喷晕过去了。见到自己期待的景象出现，还不赶紧抓住机会再接再厉？

“下面是自由提问和回答问题时间，请在座诸位领导和同行，有什么问题可以当面提出来。”

“雨总，我有一个问题。这次招标会 开完，假设我们完全按照A集团新标书做设计和报价，但如果贵公司仍不满意投标结果，您将采取什么举措来应对这种局面？不会还要继续再开招标会吧？”

见对方居然提这问题，心里不免偷乐。不必现场思索临场发挥，咱脑子反应慢，有时还有短路，我赶忙从讲稿底下翻出标准答案，照本宣科？嗯，吾意如此。

会议开得很成功，该说的都说了，对方该问的也问了，他们满意而归！靠，能不满意吗？有完整布局构思，有详尽设计标书，有海量参考图片，他们还用再动啥脑子？预算都可以套用公司价格体系标准，只是最后整体打折便成，三天即可完成。而设计任务简单到不用设计总监亲自大干10天，只需消化吸收后，随便勾勒几笔，再喊几个效果图高手就能完成前期设计任务。

从一家装饰公司那里，我看到工程部的标书，两页纸，粗略且简陋。再看咱标书，功夫下得深！靠，扪心问问，四处去打听打听，哪个甲方能把标书做到这程度？饭都喂到嘴巴边上，还嫌费劲够不着？现代版画饼充饥？笨。

财务部肖总走过来，握着我的手笑道：“哥们，大才啊！不错，讲得不错！酒店装饰布局合理，构思巧妙，作品落成后值得我们期待哦，哈哈~”

“呵呵，见笑，见笑，肖总，未来4个多月还要请您多多支持采购啊，到时大家一起来分享成果！”

从大会上看，装饰公司反响热烈，基本没受上次招标会影响，我的一颗心算落地了。但精神一旦松懈下来，困意马上袭来，当天晚上是我加盟A集团后，头次没加班，吃过饭便蒙头大睡到第二天上午，嗯，还是珍贵的自然醒……

起床后，心情大好，唱着小曲晃哟哟到了办公室。企划部这帮家伙都干的如何？今天有空，得过问过问。

除了紧急文件外，七八天没管理企划部工作，桌上堆起一一摞企划部文件，赶紧从头看起吧。头一份是H分公司撰写的《关于定制A集团产品旋转模型的报告》：

尊敬的廖总：

为拉动A集团市场销售业绩，应强化广告宣传力度，而提升促销效果的企宣物料必不可少。企划经搜索与对比，发现“A集团产品旋转模型”是集团宣传品的一个上佳选择。

一、模型特性：1、物模型，体量扩大数倍，外型比例与实物无异，醒目可爱；2、能360°自由旋转；3、内置彩色灯光，室外展台可作灯具使用；4、内置音乐芯片，可播放流行歌曲和企业歌曲。

二、模型用途：

1、强化宣传效率，比户外遮阳伞、马甲服装等企宣品效果更好。

2、促销期间，将模型放在产品堆头上，凭借模型具有的发光、旋转和音乐播放功能，能更迅速抓住消费者眼球。