现在他们经常在飞机，大宾馆里拍！

说起拍花，大家肯定不知道它的来历，在浙江丽水地区一代叫“观花”本来是给一些癔病、精神病的人行医的，“医生”

后来在解放以后，由于打击所谓的封建迷信，这些人就此 失业了，于是流落江湖，（全国一样），于是他们开始利用催眠术行骗。

我的一位亲戚也是拍花师傅，而且是个女师傅，今年已经65岁了

她从来不骗人，她现在在正常经营她的"法师"行业。我不能怎么评论它到底，是利用催眠术骗人，还是现实中有阴间。

因为你们如果愿意的话，我可以让你们去体验一把！

我给大家描绘一下场景（亲眼所见）

法师会让你扒在大八仙桌上，屁股做在高凳子上，离地两脚摇晃。案上，有米一斗，烧纸叠成小船，香烛通明。

法师念念有词，5分钟你就会睡去，嘴巴会和死者对话。

我很想帮助大家，但是希望大家把我当普通朋友，千万不要对我有敬畏的心（那不是朋友关系），大家同乐才好！

假如我到你家做客，你千万别请我到饭店宾馆吃饭，否则我会不高兴（没有家属除外），我只要4中青菜，一种肉食，米饭馒头全通，酒只爱绍兴黄酒就可以。

我的水平，不是别人能随意批评的！因为你们不是行业中人 ！

你们观察一下“凡是已经开超市的越发高抬我！为什么？内行看门道，就是此理。

批评我的人，你至少要懂这个行业，否则就是瞎搞！

凡是说我搞传销的，一定是不怎么聪明的，搞传销是这样搞的吗？笑死人了。

好了，接下来正题开始，每天写一点，因为比较珍贵，呵呵。

今天开始，表哥直接传授给大家的是：☆☆☆☆---锦上添花，借花献佛（标准级别）。每天写的不多，因为比较宝贵！

最漂亮的美女如果让你们自由搞，就没有先前的激情。

呵呵~，下面我就来几个“现场模拟”场景，大家注意好啦！

（场景某300平方超市）主人公“表哥”用我代替。

一系列，不同脾气的顾客，想买一条中华香烟，对话开始展开

A顾客：老板，中华香烟，多少钱一条？

我：哦中华啊~中华香烟425一条。

A顾客：别人家400有的是。

下面注意表情配合！（没有表情，的零售是死人，是傻逼）

我：微微一笑，断顿0.2秒（此表情对顾客的心理有打击作用，有否定作用，会让顾客傲慢的心，降温）

还会让7.5成，心理不坚定的顾客产生，我是否犯错误？或者另外一家店的东西不纯）。的幻觉！

注意接下来要“立马”改变表情。配合表演，销售是在演戏，就看你演的精彩不精彩！。

我稍带忧虑的表情”啧（一定要叹气），用平静轻松的语调说：店和店不一样，你看我们这卖425，买的人还特意大老远的跑来，为什么？（配合安慰的眼神），停顿0.01秒，然后提高语气。

叹气不能过了，意到、力不到、就可以了，千万千万。

停顿0.01秒，

然后提高语气说：因为我们的东西保真，而且保证是一等品，

你放心买就是了（说完话眼睛不要看他，眼睛会让你的谎话暴露），此时，你故意找点活干，静候佳音就行了，（干其他活的时候，要保持幸福的笑容）。

（而且保证是一等品）此话有多重作用：

预防对方说“那家店，也是真的，我平时还买呢，嘿嘿、（我是一等品，真中有好~）

接下来顾客基本上有多种变化！要因人而异，区别对待，关有礼貌微笑是不行的，唉！我看到太多的所谓销售大师，就是一个屁。

一 爽快的顾客到此“二话不说”交钱走人。（老实讲：我上面的办法，你如果表情和对话配合好了，有7成的顾客上钩）

费劲的"B顾客"，还想少一点、砍砍价，基本上会说：420元好了，你总要少点。此时，你要果断的对顾客说：不好意思！我们是超市，卖的东西货真价实，真的不还价。

说完（微笑），眼睛看他（她）身体（男看胸、女看鼻），手头可以干其他活（自己随便找活），好了！大伙不用急，基本上绝对能成交的。

我让你们看他们的身体，不能看眼睛，因为你们是道法不深，你们自己的眼睛被聪明的顾客会看出名堂，我不会。

三 难缠的顾客，太贵了，好家伙一条烟贵比别人贵20元，你这不是杀猪吗？气势汹汹的、装模作样的、那种顾客。（此乃流氓型顾客）

我说：你真是不懂这些东西，我也不知道怎么说好（叹气、严重的表情），你自己想一想，可能吗？为什么会便宜

大胆的买吧，不会吃亏的，东西好是关键，假货便宜50元给你有意义吗？对这样的人越简单、表情越朴素越好。

好了，你如果严格、熟练、的使用我的方法，有三个好处。

一销售水平大力提升。

二利润好比直升飞机。

三此店货真价实的名声会传播十里。

习惯看眼睛是一种错误！

包括书本上也是叫人看眼睛对话才礼貌，却忽视了一条重要的信息“其实你自己的眼睛，透露出骗人、骗人的信号，有些顾客是非常敏感的，比你自己敏感很多，一不小心就曝光了）所以找个东西掩盖下“理货”。呵呵

给大家来个 短小精悍的

（转移）为增加利润，通常店主喜欢卖利润高的产品，于是需要用到这一手法。

在货架上，摆着两种电饭煲，一款是A型，一款是B型，进货价A款，比B款便宜50元，李老板问我任何定价，我说在两者售价一致的情况下，顾客会如何选择？

李老板说：在品牌优势不明显、功能差不多、外形美观度无重大区别，陈列角度一致的情况下，如果有100个人购买这两款电饭煲，它们的销售比例应该是5比5.

对！我也认同李老板的回答，他对电器的销售毕竟是有15年经验了。

我问李老板，那你们连锁店电器店是如何，推销A款的？

李老板说：给店内销售员提成，让他们凭空夸A款的优点，这样A款就会走的快。

我问：除此之外，还有没有办法？李老板直摇头。

呵呵，我狂笑，，，，平时开店不研究啊！晚上你请客，我告诉你。

晚上，围了一桌子的精英，有店主、销售顾问、促销员、连老板在内、足足有十几个人。

酒足饭饱之后，我就告诉他们一个简单的方法。

从今以后A款定价要比B款定价高5元钱，3个月后你对比一下销售数据，你就会清楚了。

三个月后，李老板又请我喝酒。

说“柳师傅，神了、顾客怎么是傻子，你的办法一用，B款就蔫了，卖不动了，A款却哗哗的走。

我说“小道理，大部分顾客是疯子，他们有臆想的毛病，认为贵一点的东西就是好东西，而且贵的又是一点点，就不愿意省那么几元钱了。

就好比大部分中国人，买东西的时候喜欢去大超市一个道理。贵一点安全、贵一点可靠。

一位店长不服的说：你讲的和我们营销书本正好相反。

我就一句话：你你们老板干嘛请我喝酒。