2012-5-31 17:43:00

7.

我又在杭州留了两天，每天都去找王下课，可他不买我的帐，前两天他虽然不让步，但还能和我谈，后两天他干脆躲起来不见我，打他手机，他或者不接，或者接了说在外边采访，不方便说话。

我又找报社广告部，广告部的人的说法和王下课基本一致，发布硬广告的当日《沪浙都市报》不刊载关于鳄鱼电器的负面报道。我说：“我们可以增加在《沪浙都市报》的广告投放量，你们对我们也要宽容和大度一些。”广告部的人说：“我们当然希望广告量大，但我们更看重读者的认可和发行量，我们报社之所以能走到今天，就是因为我们坚持实事求是，读者第一。只要我们的发行量上去了，多少大企业争着来做广告。”

再留在杭州已没有意义，我决定回上海。正在宾馆大堂办理退房手续，接到廖融冰的电话，问我在哪里？我说正在退房，马上回上海。廖融冰说：“别退呀，我到杭州了，一起玩一天。”我说：“今天不上班？过年啦？”廖融冰说：“你忘了今天星期六？”

我的确忘记今天是星期六，截至目前，我还没有找到解决问题的办法，再过一个多月如果我还不能解决这里的问题，我就失业了。心里老想着这事，没心思享受周末。

我正犹豫要不要退房，有人拍我的后背，回头一看，竟然是廖融冰。她调皮地笑着说：“没想到吧？”我说：“真没想到。”她说：“惊喜吧？”我说：“绝对惊喜。”她说：“我就是想给你个惊喜。”

我真的很惊喜，但忽然又警惕起来，她这样做用意何在？

房没退，续了一天，把行李存在宾馆，打车去了西湖，走马观花看了三潭印月、杨公堤、灵隐寺、虎跑泉、岳王庙……吃完晚饭回到宾馆，天已黑尽。

我想为廖融冰订间房，可宾馆的房间已经订满了，客房部说这段时间到杭州的游客多，又有几个大型会议在杭州开，所以宾馆爆满。我对廖融冰说：“我们去别的地方看看。”廖融冰说：“累了，哪儿都不想去。”我说：“那你住我的房间，我出去找。”廖融冰：“你累不累呀，你那个标准间不是有两张床吗？”我说：“你的意思，我们……住一间？”廖融冰惊讶地看着我问：“有什么不可以吗？”我说：“太快了吧，这么短时间我们就……同丨居丨了？”廖融冰说：“放心，我不会把你怎么样。”我说：“我再考虑考虑。”廖融冰说：“你还考虑什么呀，我都没考虑。”说完就拉着我往电梯走。

2012-5-31 17:44:00

廖融冰进房后就占着卫生间冲凉，我在外面看电视，耳朵里听到的却全是她冲凉的水声，大脑里嗡嗡嗡嗡的，不知在想些什么，眼睛盯着电视，却什么也没看清。廖融冰冲完凉出来，身穿浴衣，头裹毛巾，脸蛋红扑扑的，很好看。如果她不是总经办的人，我也许会多看几眼，但她是老总派来的，我得防着点，我总觉得她和我身后的某个阴谋有关。

我冲完凉出来，廖融冰拿着一份报纸在看，见我出来了，她把报纸递给我说：“今天的《沪浙都市报》，你看看这篇文章。”我接过来一看，又是电器商场版发的文章，标题是《沪浙“鳄鱼”陷入严重财务危机》，内容主要说鳄鱼电器在沪浙区经营不善，财政赤字严重，十多家供货商到鳄鱼电器沪浙总部催要货款，总经理吴大为为了躲债，两周不曾到公司上班。

我觉得有点懵，我还没离开杭州，王下课就开始发这样的文章，他对我毫不留情啊。廖融冰说：“有什么感受？”我说：“我这个校友一点面子也不给我啊。”廖融冰说：“你没看出这里面的信息是我们公司的人透露出去的？”我说：“我当然看出来了，这里面写到了我们拖欠的十多家供应商的货款，这十多家供应商我都不清楚，报社的人怎么会知道？只有我们自己的人才知道，而且是高层的人。”廖融冰说：“你觉得会是谁？”我说：“这几个人最有可能，总经理吴大为、副总经理李得顺、财务经理、业务经理。”廖融冰沉思了一下说：“范围不大呀。”我说：“基本可以肯定，竞争对手在我们的高层培植了内鬼，窃取了我们的机密信息，抓到了打击我们的把柄。他们在幕后操纵，让我们和《沪浙都市报》交恶，他们趁机和报社的一些人结成利益团体，形成了一股对抗我们的势力。”廖融冰说：“如果内鬼就是那么四五个人，不难对付，把他们都炒掉就完了。”

从廖融冰她的话看，炒掉沪浙区的几位高管是件很轻松的事，她不过是一个部门助理，就算她是总经办朱鸿运身边的红人，口气也不该这么大，难道她真有特别的能量？我说：“如果要炒人，其实可以把财务经理排除在外，因为把我们上次促销活动中特价机的实际数量透露出去的人肯定不是他，促销广告发布流程中，他接触不到特价机的相关信息。少炒一些人，可以避免伤及无辜。”廖融冰笑了笑说：“你倒是善良，他们对我们下手的时候，会这样善良吗？”我无奈一笑。廖融冰说：“关键是，就算把他们炒掉还不能解决问题，必须把他们背后的人找出来，拿到确凿的证据，让报社的人无可抵赖。只有我们掌握了这些证据，才有和报社谈判的筹码。解决报社的问题后，我们才能有效在沪浙地区发起大规模的品牌营销活动，重塑鳄鱼电器在这个区域的品牌形象。”

2012-5-31 17:45:00

冰已经对如何解决沪浙区的问题做出了高度概括的结论，这个结论和我的想法是一致的。廖融冰问：“你有什么具体的办法没？”我说：“办法倒是有，实施起来有些难度。”廖融冰一笑：“说吧，我怎么帮你？”她这一笑虽是淡淡的，但没有很强的后台作支撑，绝不会笑得如此自信。

如何找出沪浙区的内鬼，如何抓住竞争对手和《沪浙都市报》的把柄？我已想过很多次，我可以策划一次活动，引蛇出洞：假装在沪浙全区搞一次优惠大促销活动，故意把促销方案中的虚假部分让几个嫌疑人知道，因为这次促销活动涉及面广，我们的内鬼一定会把相关信息告知竞争对手，而竞争对手为了打击我们的这次大促销，一定又会和《沪浙都市报》联手。在这个过程中，可以监听我方高管、《沪浙都市报》商场电器版记者编辑的电话，做好录音，就能拿到真凭实据。

这样的方案已经超出了市场营销策划的范畴，可在目前这种特殊的局面下，却不得不构思这样的方案。显然，市场营销策划或企业经营管理的教科书上不会传授这样的方案，用孙子兵法的一句话来说，“此兵家之胜，不可先传也”，意思是，这是军事家指挥的精妙致胜之处，是不能事先呆板规定的。商业企划和指挥作战颇有相似之处。

廖融冰听完我的方案，高兴地说：“你怎么不早这么做呢？每拖一天公司都在遭受损失！”我说：“这样说来，投资一些监听设备是千值万值的了。”廖融冰说：“我的天，那能要多少钱！”我说：“好点的得九千多一台，只能监听六部电话，买两部差不多要两万块钱。购买这种设备既不符合公司的财务制度，也不符合有关的法律，更不能让沪浙区的其他人知道，只能私下操作。我个人当然不想花这个钱，你能不能给朱总说说，给我们批点钱来花花。”廖融冰说：“只要是为公司办事，不要怕花钱。”我说：“就怕钱花了事没办好，你不好对朱总交代。”廖融冰说：“不敢花钱的人是不敢承担责任的人，假如事情没办好，我承担责任就好了。”

我原本想等廖融冰向朱鸿运申请的资金到位之后再购买监听设备，可廖融冰催我抓紧，我说：“总得等钱到手才行吧。”廖融冰说：“我这里有钱，你尽快办。”我说：“你就不怕朱总不批？到时候你可亏大了，差不多两万块钱呢。”说完这话我就觉得自己小气，但也没办法，以前太穷，穷怕了，对钱的敏感深入骨髓。廖融冰一笑：“这你就不用管了，这是我的事。”