肖潇为了回馈CN银行，叫刘书轩在报纸上给他们发了几条新闻消息，她的这个做法得到了李华志的高度认可，李华志还决定作为一个模式在整个广告中心推广。他在周一的例会上说：“跑广告，不但要勤跑，还要勤动脑，多想办法。我觉得肖潇在报纸上发消息回报客户的这个做法就很好，既没占报纸多大版面，又增加了报纸的信息量，最重要的是让客户高兴，为长期合作打下了基础。今后凡是做5万以上广告的，都可以免费给客户发一两条200字以内的消息，以此类推。文章可以叫记者去写，也可以你们自己写、署上你们的名字，这样还能增加你们在客户心目中的威信。”

龙婷婷建议广告中心每个月搞一次经验分享会的提议也得到李华志的采纳，他觉得这个主意也不错。他早就听说保险、直销行业之所以做得这么疯狂，那些销售人员没有底薪也业绩凶猛，就是大会小会连续不断起的效果，特别是叫一些业绩突出的人上台现身说法、分享成功的经验和心得。他决定以后也要加大开会的频率，特别是这种分享经验的会议，确实应该每个月都搞一次。让业务员上台分享自己成功的经验，既让分享经验的业务员找到了成就感，又鼓舞了团队的士气，还促进了业务员之间的交流，带动了整个广告中心你追我赶的氛围，一举多得。

通过CN银行这个客户，李华志对肖潇彻底地刮目相看了，他为自己当初的势利感到惭愧。想想真是人不可貌相，海水不可斗量，没想到这个重庆妹子如此不简单。连续两个月完不成任务，本来他都为她捏了把冷汗，连刘书轩都来求他再多给她两个月，他也同意了。没想到在第三个月的时候，她居然签回了14万的单。就凭这一点，证明她比很多老业务员都要强。他也跑过广告，甚至现在还经常亲自出马陪业务员去谈大单。他知道肖潇签这个单的背后，肯定加倍付出了努力，何况还是出单不多的银行机构，就更不容易了。想想当初自己认为她绝对坚持不下去的想法是多么的错误，看来今后还是不能小看任何人。

想到这里，他决定月底就马上搞一次分享会议，就让肖潇第一个上台分享。他要利用肖潇成功的典型事例，鼓舞一下新业务员，再刺激一下那帮老业务员，特别是刘海华、龙婷婷、杨乐心他们几个，再不敲打一下，就彻底疲软了，整天靠吃些老本，无心开拓新客户。这样下去哪里行？

想到这里，他把肖潇叫到办公室，微笑着说：“肖潇你最近的表现很不错啊！已经顺利过了试用期，明天马上可以去签劳动合同了。”

肖潇笑盈盈地说：“谢谢李主任关照。”

“我倒没关照上什么，是你自己努力的结果。要说关照，那都是刘书轩的事。”李华志笑眯眯地说，“我想了一下，准备把移动、联通、电信这几个客户也划给你跑，你看如何？”

“这些客户不是杨乐心一直在跑吗？”

“可她一直跑得不好。”

“给我跑，她有意见吗？”肖潇心里有惊喜，也有顾虑，因为杨乐心本来就对她不冷不热，好像对她有什么成见，李主任这么做会不会惹恼杨乐心？

“她不会有意见，她现在懒洋洋的，也没怎么跑。我和她说一下就行。”

“那好吧，领导怎么安排，我都服从。”肖潇笑盈盈地说。

李华志想了想说：“另外，我打算以后每个月搞一次经验分享会，这个月底就开始搞，到时候你要分享一下成功经验。”

“我啊？我行吗？”

“怎么不行？我准备第一个就让你上台分享你是怎么签下CN这单的。”

肖潇心里有些顾虑，自己初来乍到，才签了这么一单，实现零的突破，就这么出风头，不是很好。枪打出头鸟的道理这么简单，她还是要谨慎、低调为妙。

“李主任，我觉得我其实也没什么好分享的……还是不分享了吧？”

“要分享，你才到报社就签了十多万，很了不起了。我想通过你的例子好好鼓舞一下大家的士气，特别是那些老业务员，都有些疲了，一个个没了冲劲。”

“我都不知道该说些什么呢，我从没上台讲过话的。”

“你顺便讲就行了，放开去讲，不要有什么顾虑。都是自己报社的同事，又不是其他场合。”

2010-12-23 18:43:29

肖潇刚走开，李华志就打通刘书轩的手机说：“老弟啊，你的肖潇很不错嘛，已经用不着多给她两个月了。”

“什么我的肖潇啊？”刘书轩心里甜滋滋的，笑着说，“我给你推荐了个这么好的人，你什么时候请我吃饭？”

“你得了吧你，你还没请我吃饭呢，想要我请？你以为我不知道她是你马子啊？”李华志压低着声音说，“兄弟你说实话，你得吃了吗？”

“还没呢。”

“你骗鬼吧！这么久还没得吃？”

“大哥啊大哥，我的大哥！什么吃啊搞的，不要说得这么难听好不好？我是真想把她当女朋友，将来是要结婚的。”

“怎么？真的还没追上啊？”

2010-12-23 18:45:32

刘书轩叹口气说：“还没啊！正在努力当中呢。”

李华志笑嘻嘻地说：“老弟你速度也太慢了吧，干吗不拿出你跑新闻的速度来啊？”

“大哥，追女孩子可不是写稿子啊，心急吃不了热豆腐啊！”

李华志打趣道：“老弟啊，你要不行的话，老哥我可上了啊。”

“你敢！”刘书轩笑着威胁道，“兄弟我叫你照顾未来的弟妹，你可别监守自盗啊。”

李华志说：“好了，不说她了。你帮我找的重庆妹如何了？”

“差不多了，我现在找了几个，正在做最后的对比、筛选。哪天带一个给你看看。”刘书轩忽悠着。

“又不是选美，还筛选什么呀！你先约一两个给我看看嘛！”李华志心里痒痒的。

“好的，我尽快……我现在正在外面采访，先这样啊。”刘书轩说完就挂了电话。

李华志听着听筒里嘟嘟的响声，心里美滋滋地想象着刘书轩介绍的重庆美女，脸上露出了得意的笑容。

2010-12-29 08:01:16

自我陶醉一番之后，他拨通了杨乐心的电话。

“杨乐心，在哪呢？”

“回办公室的路上。”

“那等你回来再说，等下你到我办公室一下。”

30多分钟后，杨乐心走进李华志办公室，笑着问：“李主任，有什么指示？”

李华志指了指旁边的沙发说：“你的移动、联通、电信这几个客户跑得怎么样了？”

杨乐心轻描淡写地说：“还不是老样子，一直都跑不开，你是知道的。”

其实跑不开是一方面，她很少去跑、跑得不深入又是一方面。刚才她骗李华志说是回办公室的路上，其实是刚从床上爬起来。

李华志说：“如果有人接手，你意见如何？”

杨乐心说：“哪个愿意跑，你就让他们跑嘛。”心想巴不得呢，省得单出不了什么，还老担着一份责任。看李华志这个眼神，好像是自己能力不行似的。

“那就干脆划给肖潇跑吧。”

“好啊。”杨乐心心想，反正也跑不开，划就划吧。

李华志说：“那好，明天我就叫她正式接手过去。”

2010-12-29 08:02:04

杨乐心虽然同意将移动通信运营商这块划出去，但一听说是划给肖潇，心里还是不怎么高兴的。这个肖潇，一下子就得了14万的广告，她心里有些不爽。

想当初肖潇刚进入报社广告中心的时候，杨乐心还对她不屑一顾，认为她百分之两百是坚持不下去的，等着看她的笑话的。每次听到她打电话就觉得好笑，心想你现在高兴，再过两个月你就会拉着苦瓜脸了，跑业务是最折磨人的工作，你一个外地女子，人生地不熟的，肯定坚持不到第三个月。她万万没想到，肖潇一下子就签了14万的单，真是让她大跌眼镜。