肖潇打电话给刘书轩说：“刘记者，我心里好烦啊！”

“怎么了？”

“两个月了，我一单都还没签。”肖潇伤感地说，“再过一个月，我就要卷包袱回家了。”

刘书轩心里一怔，赶紧说：“肖潇你先不要紧张……我已经给你联系了几个客户，他们现在还没有答复，我再催一催吧。”

肖潇心想再等一个月我就得回成都或者重庆了，就说：“催不催都无所谓了，反正还有一个月就走人了。”

“不要想得这么消极嘛。”刘书轩安慰道，“你先不要慌张，我去找一下李华志，让他再多给你两个月。”

肖潇苦笑着说：“人家都是试用三个月，凭什么再给我两个月？说不过去啊。”

刘书轩说：“这个你不要管，反正我来搞定就行。这个面子他还是要给我的，我等下马上就去找他。”

2010-12-09 12:04:27

刘书轩走进李华志办公室，关上门，丢过去一支芙蓉王说：“兄弟最近忙啥呢？”

李华志点上烟，笑笑：“还能忙啥？还不是在为报社全体员工的工资和奖金鞠躬尽瘁，死而后已咯。”

“你这个广告中心主任的确挺辛苦的，我们想多拿钱，其实都得指望你。”

“你还能理解我们，不像有些人，还瞧不起我们搞广告的呢。”

“谁敢瞧不起你们呀？真是不知天高地厚了。整个报社，谁的功劳最大？广告中心！”

李华志听着刘书轩的话心里特别舒坦，但也特别别扭，心想这小子今天净说好听话，肯定没安好心。就警惕地问：“你不会是特意来找我聊天的吧？”

刘书轩这才言归正传：“肖潇的试用期还有几个月？”

李华志笑着说：“你小子少跟我装傻，是你自己叫来的人，还不知道几个月啊？已经两个月了，还有一个月不出单就得走人了。”

“你再多给她两个月。”

“这不符合报社的规定。”

“你少跟我来这一套，报社的规定算个啥？中央政策下头还有执行不到位的呢。改天我请你喝酒。”

“切，谁稀罕你的酒？”

“那就请你桑拿。”

李华志诡谲地说，“你小子老实告诉我，肖潇到底和你是什么关系？”

刘书轩笑了笑说：“朋友啊？”

“朋友？你骗鬼去吧！你那么关心她，不是你马子，你操什么空心啊？”

刘书轩又笑笑说：“算是吧。”

李华志摊开手说：“算是什么？马子？朋友？”

刘书轩不置可否地笑笑：“差不多吧。”

李华志鄙夷地看着刘书轩，阴阳怪气地说：“你小子居然跟我装深沉啊？好啊，你不跟我说实话，那我就公事公办！”

刘书轩这才实话实说：“既然是兄弟，那我也就实不相瞒了……我确实很喜欢她，但还没有向她表白，她还不知道我喜欢她呢……也不知道她喜不喜欢我。”

“暗恋她？那你还那么关心她干吗？”李华志一副过来人的口吻说，“老弟啊，这年头，狼多羊少，既然看上了就赶紧上啊……唉，我说你又不是处男，女朋友都换过几届了，难道还害羞呀？”

“不是，我是怕遭拒绝。”

“你想那么多干吗呀！你先告诉她你喜欢她嘛！”李华志恨铁不成钢地说，“肖潇这妞确实长得漂亮，你小子挺有艳福的……我就说了，你当初对她干吗那么热情咯，你小子能安好心？”

“我没你想得那么坏，当时我确实是想帮她一把，没任何其它想法。”

“帮她？你得了吧！我看你是狼帮助羊吧？你这只大灰狼，别人不知道，我还不知道啊？哈哈哈哈……”李华志笑完，又说，“你小子，别老光顾着自己快活，就把老哥忘记了啊。你上次答应帮我介绍一个重庆妹妹，怎么这么久都没见动静啊？你是不是想忽悠我啊？”

刘书轩抖抖烟灰，故意卖着关子说：“目标我倒是有几个，长得也不错……但我就怕大嫂找我麻烦啊。”

“你怕她干吗呀！”李华志心急火燎地说，“你以为我真的想给你找二嫂啊？我也只是想尝尝鲜而已。干我们这一行，工作压力实在太大啊。”

刘书轩起身说：“好的，老哥的事我一定记在心上。肖潇就靠老哥多多关照了。”

李华志叮嘱道：“你小子抓紧点。”

“好的。”刘书轩说完就走了。

李华志摇摇头嘀咕着：“这小子……”

对于李华志来说，肖潇确实是块烫手山芋。3个月试用期过后，该怎么处置她？炒掉吧，是刘书轩的马子，不好向兄弟交差；再给两个月吧，广告中心确实还没有这个先例。虽然他这个主任能做主，也没人敢说他，但如果再给两个月还是毫无进展呢？难道还继续给两个月？那就说不过去了。

想到这里，他真后悔当初答应刘书轩了，要是当初不要肖潇进来，就什么事情都没有了。

但他转念一想，既然兄弟都说出口了，也承认是他马子了，就不好拒绝了，就多给两个月吧，兄弟之间相互帮助也是应该的嘛。重庆妹子确实漂亮，兄弟也答应帮他找一个了——要是兄弟能办成这件事，就是再多给肖潇4个月都值得。唉，家里的老婆实在也老了，皮肤也皱了，身材也变了，脾气也大了，**纯粹是为了完成任务，形同嚼蜡，索然无味了，也是该换换口味了……

2010-12-09 12:05:05

出到报社门口，刘书轩马上打电话给肖潇说：“我刚才已经和李华志说了，叫他再多给你两个月。”

肖潇惊喜地说：“他同意了？”

“他没反对，就表示已经默认了。你就好好干吧，不要想得太多了。”

“好的，谢谢你啊。”

“谢什么，举手之劳。”刘书轩说，“你要坚定信心，相信自己，你一定行的。说不定你签一单就十几二十万呢。”

肖潇心里很感动，无论什么时候，他都是这样，帮助她、关心她、鼓励她。

她转念一想，如果老是打不开局面，再给两个月也没有用啊，报社不叫她走人，500元的底薪，她自己也得走人啊。

但是起码还有3个月的缓冲期嘛，要不是刘书轩和李华志关系好，哪能有这样的优待啊？她一定要抓住这3个月，加倍努力，早日签单。不辜负刘书轩的一片苦心。

想到这里，肖潇心里又想：刘书轩对我真的太好了，他为什么要这么好呢？

2010-12-11 17:55:18

这天早上，肖潇在当天的《海天都市报》要闻版上看到这样一个新闻标题：《CN银行入驻海天市》，文章很简短，也就200多字。但她却灵机一动，嗅到了其中的商机：一家银行刚进入一个城市，肯定会做广告！至少会做人才招聘的广告。

想到这里，她心里很兴奋，马上就上网查阅了一些CN银行的相关资料，熟悉了一下情况。又在百度键入这样一行字：第一次拜访客户需要注意什么？搜索出了一大堆拜访客户前的注意事项，临阵磨枪，按图索骥，充分做好拜访前的准备工作。

通过两个多月的磨练和体会，经历过无数次的拒绝和失败，她已经知道拜访客户之前的准备工作很重要，拜访客户、与客户面谈的时候，塑造良好的第一印象同样也非常重要。销售人员在客户心目中的第一印象如何，直接决定了业务的成败。