看到那行字，再看看眼前的林远通，肖潇突然想起很多单位门口都贴着类似的字条，心里更加难受，为全天下跑业务的兄弟姐妹打抱不平的冲动马上就上来了，很想发作。但一想到李华志说过的话：不要和客户发生争执。又打住了。

2010-12-04 18:48:42

但她转念一想，李华志的话虽然有道理，但也太绝对，也不能为了业务而失去尊严。尊严，比任何东西都要珍贵。想到这里，她笑了笑说：“林行长，也许经常有一些推销员或者业务员来骚扰你，让你有些反感。但我看到你这行字，还是觉得震惊。”

“是吗？”林远通不冷不热地笑笑，重新坐回皮椅里。

“林行长，我们生活在这个商品经济的社会中，不可能与销售绝缘，每天都要接触到销售。其实每个人都是在销售自己呢，作家向读者销售他们的书籍，老师向学生销售他们的知识……您也有工作人员在向客户销售你们的存款业务、信贷业务或者其他金融业务和产品。就是您本人，不也是在向您的上司和您的员工销售您的领导才能和管理理念吗？”肖潇不卑不亢地说，“作为一家金融企业、一个窗口服务单位，您在门口贴着这种具有歧视性的字条，您不觉得有些降低您的身份吗？推销员和业务员又不是小偷，您有必要这么草木皆兵吗？”

林远通拉着脸，吸着烟，不说话。

“作为海天都市报负责金融机构这一块的业务员，我第一次拜访你们工行就看到这样的字条，心里觉得既尴尬又惊讶。我今天不是来拉广告的，只是想来认识一下你们，看看在宣传上能否帮得上你们，给你们提供相关宣传、策划方面的帮助。”

2010-12-04 18:49:14

林远通惊呆了，他始终拉着的苦瓜脸由白变红、由红转青。他没想到，眼前这个眉清目秀的女孩儿竟敢说出这么一段语惊四座的话。其他业务员，只要他叫他们看看门口那行字，就不敢再吭声，最多说声“打扰了”就走了。现在这个女孩不但不走，而且竟然还敢给他上课。胆子真大，有个性！

但是，但是她说的这番话，客观诚恳、有理有据、无可挑剔，若是他再发火的话，那就太没风度了。想到这里，林远通心里竟有几分佩服起眼前这个女孩来，他似乎看到了自己年轻时候的影子。自己当年刚进银行担任信贷员、去吸存放贷的时候，不也是这样去拜访客户的吗？其实这个女孩说得没错，每个人都是在向别人销售自己，只是销售的东西和方式不同而已。

想到这里，林远通站起来，友好地笑笑说：“对不起……我刚才有些激动。很抱歉。”

“应该是我说对不起，我确实打扰了您的工作。”肖潇笑盈盈地说，“但是，我们的工作宗旨就是为客户提供优质的广告宣传和策划服务。就像你们银行的工作宗旨是向客户提供完善、优质的金融产品和服务一样。”

林远通心想这女孩口才真不错，一套一套的，就说：“你先坐一下吧，我倒杯水给你。”

肖潇赶紧走到饮水机前拿起一个纸杯说：“我自己来吧，哪敢劳驾林行长啊？”

“刚才不好意思……现在的业务员确实很多，经常来找我，我工作又忙，应接不暇啊！呵呵。”

“可以理解。”肖潇说，“其实您还是挺尊重人的，起码还把名片留起来，很多人直接就把名片扔垃圾桶了。”

2010-12-04 18:54:57

受到称赞的林远通想到自己刚才的举动，心里有些过意不去，马上把肖潇的名片压在玻璃下面，笑呵呵地说：“肖小姐的名片，我要放在最显眼的地方。”

“谢谢。”肖潇喝完水说，“好了，我就不打扰您了。今天我是特意过来认识您一下，改天您工作不忙的时候，我再来向您请教，看看怎么宣传一下工行。您的大名早就在海天金融行业大名鼎鼎了，仰慕已久，今天终于见到真人了。”

林远通送到楼梯口，笑着说：“欢迎肖小姐多来指导。”

2010-12-04 18:55:24

出了工行海天分行的大门，肖潇步履轻盈，笑容满面，心情特别舒畅。是的，从今天的拜访来看，收获是最大的。去CH保险公司，黄经理主动跟她打招呼；在这里，刚开始趾高气昂的林行长最终被她的语言魅力折服，接纳了她。这两个客户，只要跟进得好，应该是有可能出单的。

想想其实做业务也挺刺激、挺有成就感的，虽然都还只是拜访客户的阶段，还没真正签单，但已经感觉很爽了。

刘书轩说得没错，要学会去享受过程，不管是吃闭门羹还是坐冷板凳，或者是今天这样的收获，都是她在广告行业走向成功过程中的一道风景，的确是值得好好去品味的。

想着这些，肖潇加快了步伐，大步流星地向前方走去……

2010-12-04 18:56:00

过了几天，黄佳芳主动打电话过来说：“肖潇，有时间吗？你到我办公室来一下吧，我想和你谈一些事情。”

“有时间，我马上就过来！”肖潇惊喜万分，心想这下可好了，客户都主动找上门来了，看来她的第一单广告马上就要诞生了！

肖潇赶到黄佳芳办公室刚坐下，黄佳芳就问：“肖潇应该不是本地人吧？”

“不是，是重庆的。”

“难怪这么漂亮。你在海天都市报做业务员多久了？”

“一个多月了。”

“工资多少钱一个月？”

“底薪500，提成20%。”

“你签了多少单了？”

肖潇诚恳地说：“目前还没有签单，只是有几个准客户……所以请黄经理关照一下，看看我们能不能合作一下。”

“一个多月，应该要出单才对了。”黄佳芳笑了笑说，“你的业务能力应该是不错的，形象也不错……你知道你为什么还没出单吗？”

肖潇摇摇头：“不知道。”

黄佳芳说：“我认为有几方面的原因：一是受金融危机影响，现在很多想做广告的企业和单位都削减了做广告的计划；二是现在新闻媒体的竞争也非常激烈，海天市光是报社就那么多家，再加上电视台、电台、网站、杂志什么的，广告客户可选择的空间太大；三是你还不熟悉这个城市，没有熟悉的客户资源——跑广告业务，没有熟悉的客户资源是很难打开局面的。”

肖潇觉得黄佳芳分析得挺有道理，但心里纳闷的是：她干吗要和我说这些啊？这与保险公司做广告有关吗？

黄佳芳笑着说：“我第一眼看到你就觉得你很不错，是个跑销售的好手，只不过……”她欲言又止。

“只不过什么？”

“只不过你不适合跑广告。”

肖潇没想到黄佳芳会这么说，不免感到惊讶，就说：“黄经理干吗这么认为？”

“原因就是我刚才说那些……我觉得你适合从事保险事业。”兜了半天圈子，黄佳芳终于切入了正题，“保险虽然也是做销售，但和拉广告不同。首先出发点不一样，你那是拉别人做广告，求别人；保险是销售保障观念和投资观念，是为客户着想，属于雪中送炭的事业。其次是二者的回报不一样，你拉广告是打一枪换一个地方，提成也低，才20%；我们只要签一个单、客户一直交保费，你就一直有钱，第一年的佣金比例是30%到35%，第二年、第三年都有20%的佣金，只要你现在努力签单，未来你睡在家里都还可以领钱。所以说，你拉广告归根结底还是打工，而我们是为自己做事业，是属于创业……”

肖潇恍然大悟，搞了半天，原来黄经理是想拉我做保险啊。

2010-12-04 18:56:24