想到这里，刘书轩转过头，深情地望着肖潇。她的脸上始终有着一种邻家小妹特有的可爱、纯真和温情。她笑起来特别好看，阳光、健康、灿烂，甜甜的，还有一个浅浅的小酒窝……都说四川、重庆的女孩子特别漂亮，这话的确不假。

2010-12-04 08:39:39

晚上回到家，肖潇打电话给父亲说：“爸爸，我实话告诉你，我在海天都市报是做广告业务员。”

父亲瓮声瓮气地说：“不是记者？”

“不是。”

“一个业务员，值得跑那么远吗？成都、重庆不能做？”

“这边的潜力更大。”

肖云夫再也忍无可忍，他厉声质问道：“肖潇！你到底是在做什么？！一下说是记者、一下又说是业务员！搞得这么神神秘秘的，你搞什么鬼？！”

肖潇知道，父亲已经深信无疑地认为她是在海天市搞传销了，就说：“爸爸，你放心，我不会在这边做其它非法的事情。我确实是做广告业务员。”

肖云夫心想，哼！你还此地无银三百两啊，知道传销是非法的事情了？锤子的广告业务员，绝对就是做传销！不会错了，过几天马上就去海天市找她回来，不能让她在这条邪道上越走越远了！

想到这里，肖云夫冷冷地说：“肖潇，爸爸不管你做什么，但必须要走正道！”

“爸爸！你要我怎么和你说呢？我确实是在报社做广告业务。你又不信！不信就算了！”

“那你以前又说是记者？！”

“我当时觉得做业务没面子。”

肖云夫怒不可遏地喝道：“你现在觉得很有面子？！”

“是的，我现在已经改变看法了。我觉得广告行业前景非常好，能学到很多东西，做好了收入也高。我一定要在这个行业取得成功！”

肖云夫绝望地摇着头，要是有高血压的话，此时他可能早就晕倒在地了。没救了，彻底没救了！看看吧，被传销洗过脑的人就是这样，满口胡言乱语。真是一群满脑子一夜暴富思想的疯子！

想到这里，肖云夫对着电话歇斯底里地大吼道：“成功成功！！我看你是想钱想疯咯！！！！！”说完就把电话狠狠地摔在桌子上，电话机发出“嘟嘟”的声音……

2010-12-04 18:47:26

5.想发财？跟我做保险

【核心提示】 离开黄佳芳办公室后，肖潇突然忍不住笑起来，觉得黄佳芳的话太不靠谱。她以前也听说过，很多做保险的人都浮夸得厉害，牛皮吹上天，很像大跃进时候的“放卫星”。今日所见，果真不假。

有了刘书轩那番话的鼓励，肖潇自信了很多。但她去跑了几家美容连锁机构，人家都说现在受金融危机影响，生意不好做，暂时不会考虑做广告。又去跑了几家保险公司，人家对她也是不冷不热，说现在保险公司几乎不做什么广告。连续的碰壁让她刚温暖一点的心又凉透了，从春天又跌到冬天。

但她一想到刘书轩的话，就想：少安毋躁，继续努力吧，也许希望就在前方。

这天上午，肖潇去CH保险海天分公司拜访客户，刚进电梯，一个穿职业套装的中年女子就热情地问：“美女，你去几楼？”

肖潇微微一笑说：“6楼。”

“去CH保险公司？”

“嗯。”

“美女气质这么好，是做什么工作的？”

“海天都市报的。”

“哇！报社是个好单位哦！美女去保险公司采访？”

“不是，找经理谈点合作。”

“我就是CH保险公司的经理，认识一下，我姓黄。”中年妇女说话间，已经递上了自己的名片。

肖潇一看：CH保险公司经理，黄佳芳。心里顿时激动起来：这不是瞌睡碰到枕头吗？赶紧也掏出自己的名片递上去说：“黄经理，我是海天都市报广告中心负责金融、保险这一块的业务员，我叫肖潇。我正要去找您呢！以后还请黄经理多多关照。”

黄佳芳接过名片一看，心里马上就乐了：好啊，也是跑业务的，形象很好、笑容也好，是个做保险的好苗子，可以跟进她做保险，正好很久都没增员了。想到这里，她就笑眯眯地说：“那你找对人了……我的办公室在那边，我先带你参观一下我们公司，然后再去我办公室坐坐。”

2010-12-04 18:47:54

肖潇激动得心都快跳出来了，心想真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊！自从做广告业务员以来，面对的几乎都是冷若冰霜的脸，这还是第一次有客户对她这么热情呢！

但她觉得又有点奇怪：CH保险公司不就是在这栋楼吗？黄经理的办公室怎么又不在这里呢？

黄佳芳带着肖潇随便看了一下公司，就说：“到我办公室去坐坐吧。”

肖潇跟着黄佳芳到了CH保险海天分公司旁边的一栋写字楼，黄佳芳打开一间房门说：“我办公室在这里。”

肖潇四处看了看，不禁有些惊讶，心想堂堂CH保险公司经理的办公室就如此简陋啊？一套不大的一房一厅，随便摆了两张沙发、两张桌子，还有几个铁皮柜，窗口一盆发财树。仅此而已，再无其它。

看到这样的摆设，她脑子里马上就想到：黄经理是个务实的人，不讲排场，不爱张扬。

“坐，坐。”黄佳芳倒了一杯水给肖潇说，“那边是公司，这边是我自己的办公室。小是小了一点，但清净。”

肖潇若有所思地说：“清净才好。”

两人聊了一会，黄佳芳从铁皮柜里翻出一些CH保险公司的简介和险种介绍的资料递给肖潇说：“你先回去好好看看这些资料，改天我再约你好好聊聊。”

肖潇说：“希望黄经理多多关照啊。”

黄佳芳笑着说：“不是关照，是多多合作。”

2010-12-04 18:48:27

走出黄佳芳办公室，肖潇心里充满着久违的惬意，感觉走路都是带风的。是的，这是她跑广告业务以来，从未有过的顺利拜访。以前不是吃闭门羹，就是坐冷板凳，哪会有经理主动和你打招呼？对你这么热情？想都别想。

看来刘书轩说的话没错，只要有信心，拜访客户其实也不难。

肖潇边走边想，不知不觉就走到了工商银行海天分行的门口。心想既然今天旗开得胜，那就干脆再去拜访一家银行吧。

通过门卫的重重盘问，肖潇好不容易走到了行长林远通的办公室门口。门是开着的，她轻轻敲了敲门说：“林行长您好！”

“你是哪的？有什么事？”

“海天都市报广告中心的。”

林远通一听说是拉业务的，就招招手说：“你过来一下吧。”

肖潇心里很振奋，看来今天运气的确不错。她走到林远通办公桌前，林远通从抽屉里拿出一盒名片，一张张地摊开来说：“这个是电视台广告中心的、这个是海天早报广告中心的、这个是拉保险的、这个是做直销的、这个是推销保险柜的……你看看，都是你们这些跑业务、搞推销的名片，一大堆。”然后起身走到门口，指着墙壁上的一行字说，“过来，你再看看这里。”

肖潇定睛一看：一切推销员和业务员免进。

这行刺眼的字让肖潇心里非常不爽，心里的感觉像是突然吃了个苍蝇，又像是看到当年的帝国主义贴出的“中国人和狗免进”。

肖潇正想张嘴说话，林远通高昂着高傲的头颅，盛气凌人地说：“最啰嗦就是你们这些拉业务、搞推销的。我的工作忙得很，如果我每天都要接待你们10分钟的话，那我就不要干活了。”