肖潇的这个电话让周明感到惊讶，她不是在外贸公司上班的吗？怎么也跑广告了？就说：“你在哪家报社？”

“海天都市报。”

“那么远啊？去了多久咯？”

“刚来，没个头绪，根本就不知道该怎么接近客户。所以才想到要向你请教。”

“你在公司干得好好的，干吗要去当广告业务员啊？当业务员很辛苦的。”

“我被公司裁员了……哎呀，一言难尽。你快告诉我怎么接近客户吧。”

“叫我怎么和你说呢？一两句话又怎么说得清楚呢？”周明说，“你现在进入的是一个完全陌生的行业，什么都要从头开始。你知不知道，任何行业都是有学问的……”

肖潇不耐烦地打断周明的话：“你不要啰嗦那么多了，你直接告诉我怎么接近客户就行。”

周明这才停止高谈阔论说：“你可以以送报纸的名义去接触，也可以说是去采访。”

“送报纸……采访……”肖潇琢磨着说，“送报纸还行，说采访行得通吗？我又不是记者。”

“怎么行不通？你到了客户那里，你就随便忽悠几句，装模作样地说想了解一下情况，然后就切入到广告的事情。”周明传授着经验，“对了，你的名片上不要印业务员，要印广告策划，或者干脆就印上记者、编辑什么的。”

“印广告策划可能还行，印记者编辑不行吧？我又不是记者编辑……能这么印吗？”

“怎么不行？现在都这么印。”周明笑着说，“除了你们报社干涉，谁会管你印什么？你只要给报社签单回来，他们才懒得管你印什么呢！反正你只要不印社长和总编就行……至于客户，他们又哪知道你是记者编辑还是业务员呢？”

肖潇没想到印个名片还有这么多讲究，真是俗话说的喝粥都有师傅啊，要是周明不说，她哪懂得有这么多学问呢？

她就按照周明说的，去给一些准客户送报纸，试图通过送报纸接近客户。她想来想去，干脆先去银行。

2010-12-02 11:55:20

她拿着当天的《海天都市报》来到JX银行海天分行的办公楼前，心又开始像揣了个兔子一样怦怦直跳起来。这是她广告业务员生涯中的第一次上门拜访，怎能不紧张？

她在门口徘徊了很久，才鼓起勇气走了进去。刚进大堂，保安就拦住她问：“哪个单位的？找哪个部门？”

肖潇冷静地说：“海天都市报的。找办公室。”

“上去吧。16楼。”保安一听是报社的，态度马上好起来。

肖潇到了办公室门口，心又开始跳起来，她做了个深呼吸，敲了敲门。

里面的人问：“找谁？”

“我是海天都市报的……我来给你们送份报纸……”肖潇艰难地说，直感觉喉咙发紧。

“都市报？不是已经送来了吗？”一个中年妇女狐疑地说。

肖潇鼓起勇气说：“我是广告中心负责金融这一块的业务员……我想来和你们认识一下……”

“哦，拉广告是吧？那得找我们主任。”中年妇女指指旁边说。

肖潇看到旁边的门牌上写着“办公室主任”，又敲响了门。

“请进。”一个男声说。

肖潇推门进去，一个中年男子抬头问道：“有什么事？”

“主任……”肖潇心里虽然非常紧张，但脸上还是笑微微地说，“我是海天都市报负责银行这一块的……我想来和你们联系一下。”

“这么快就换人了？”主任嘟囔着说，“上星期还是于记者来采访呢。”

肖潇赶紧解释道：“不是的……我是负责广告这一块的。”

“哦，是广告啊？我们现在不做广告呢。”

“我就是想来先认识一下，顺便送一份报纸给您。”

主任扬了扬手中的《海天都市报》说：“报纸我这里已经有了，不麻烦你了。到时候需要做广告我们再联系你吧。”

肖潇这才想起，因为紧张，忘记介绍自己的名字了呢，就赶紧递上名片说：“我叫肖潇，这是我的名片，麻烦主任以后多多关照。”

也是看在美女的份上，主任才耐着性子说了这么多，还递上了自己的名片。要是一般的业务员，他早就三言两语打发了。这年头，跑业务拉赞助搞推销的多如牛毛，哪有心思应付那么多？

肖潇一看名片：雷金生，连忙说：“雷主任，打扰了，以后多多关照啊。”

“好的。”雷金生微微一笑，算是送客。

肖潇又以送报纸的名义去拜访了几个客户，发现大部分客户都订有《海天都市报》，再给他们送报纸简直是多此一举。心想看来周明的方法行不通。

2010-12-02 11:55:56

折腾了一轮下来，肖潇还是感到自己两眼一抹黑，不知道该如何下手。不是吗？现在自己连客户都无法接近，还怎么谈业务啊？

这天下午，肖潇看到同事杨乐心站在自己的办公桌旁边喝茶，就说：“乐心，我想向你请教一下拜访客户的技巧，怎样才能接近客户？”

杨乐心把杯子里的茶喝得哗哗作响，半天才拉长着声音阴阳怪气地说：“我也不知道呢。”

肖潇诚恳地说：“你是老业务员，资历这么深，肯定厉害得很。多多指教嘛。”

杨乐心本来对这个新人就不屑一顾，又见她的座位靠窗，更平添了几分不爽和嫉妒。心想自己来报社多少年了，才有资格靠窗，你这个重庆来的妖精算哪根筋？刚来就能享受这种待遇？心里越想越气愤，就不冷不热地问了句：“是谁安排你坐这里的？”

肖潇随口就说：“秦春燕啊？”

杨乐心挖苦道：“你这种一来就能靠窗的人，还不知道怎么拜访客户啊？那就奇怪了。嘿嘿。”

肖潇从杨乐心尖酸刻薄的话语中闻到了臭屁，吓得赶紧闭嘴。

肖潇又问了两个其他同事，他们都不愿意说真话，敷衍了事。她这才体会到“同行是冤家”这句话的含义。

2010-12-02 11:56:53

心烦意乱的肖潇跑到街上去乱逛，她真的不知道自己该怎么办才好，心中一片茫然。想进，进不了；想退，又不甘心，有种骑虎难下的感觉。

手机响了，是刘书轩的电话：“肖潇，你在哪呢？”

肖潇有气无力地说：“街上呢。”

“业务跑得如何啊？”

肖潇眼睛一热，委屈地说：“根本无法开展工作，连客户都接近不了，整天就像只没头苍蝇……”

刘书轩听出了肖潇的情绪很低落，赶紧安慰道：“慢慢来，积极而不心急。万事开头难嘛。”

肖潇沮丧地说：“工作局面一点都打不开，心烦得很，只能在街上乱逛。”

“当初我刚当记者的时候也是这样的呢，也是满大街乱转，不知道该如何找题材，心慌慌的。”

“这不一样。你那是跑新闻，有面子，起码人家不敢给你脸色看。我这是跑广告，是求人。首先要突破心理障碍就不容易，好不容易突破了心理障碍，又不知道该怎么接近客户、找哪个部门、怎么找、找到又该说些什么……反正是一大堆的问题，搞得我头都大了。这个问题解决了，那个问题又来了。”