有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱

你可以在营业现场试试看

A箱和

B箱的策略。

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期

付款的契约书

——请问你选择哪一种？”

“哪一种

”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触

“一次性付清的契约书

”。

当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，

不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择

“一次付清的契约书

”，而且不

会怀疑那不是

“自己的想法

”，即使一次付清对业务员是比较有利的。

如何？是否觉得有点可怕？

我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。

是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。

<冷读术>中的ME/WE型的判断

we：

这类型的人，包包有背在左肩的倾向，中心多在左脚，受伤的部位也大多在左半

身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位（从本人来看）。两个

人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分

线倾向于右边（从本人来看）。

me:

这类型的人，包包有背在右肩的倾向，中心多在右脚，受伤的部位也大多在右

半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位（从本人来看）。两

个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔，头发的发

现倾向于左边（从本人来看）。

顺便问问，你是we 还是me型?

对 WE 型人可以做与不可以做的事

对 WE 型人可以这样做

一边听他说话，一边给予肯定。

（经常肯定地说：“是的，确实那样”、“知道了，知道了”。）

一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。

（表示同感）

不断地发问。

（无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。）

积极地提供建议。

（如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。）

轻轻地触摸对方的肩膀。

（保持轻柔，不可纠缠）

夸张地表现出吃惊或笑。

（让感情明显易懂地表现出来。）

对 WE 型人绝对不可以这样做

否定对方说的话。

（切忌说：“可是……”、“但是……”、“并不是那样……”）

谈论有关性格的事。

（不能用指责的语气说：“像你这种性格……”即使称赞的话也少说为妙。）

打听目标或梦想。

（WE 型人活在当下，不善于想未来的事。）

距离间隔太远。

（即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）

讲道理。

（会给予冷淡、工作拟的印象。）

说别人的坏话。

（免得让对方觉得：“他是否在背后也这么说我？”）

对 ME 型人可以做与不可以做的事

对 ME 型人可以这样做

例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士 OR 机灵的女人。

（不是讨好，而是成熟大人的作风。）

装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。

（如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。）

先谈论自己。

（若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。）

尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。

（积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。）

被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。

（重实际，同时也是个充满热情的人。）

即使不感兴趣，也要先对其他 成员表现出成熟大人的关照。

（表现出自己是大人样的男生 OR 女生）

对 ME 型人绝对不可以这样做

一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。

（「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。）

只顾着自己说话。

（要随时注意对方是否感到无聊。）

建议或说教。

（不可说：「那是常有的事」、「我也有经验」。）

随便碰触身体或是太靠近。

（不可过分亲昵）

强硬的态度或是大男人主义的态度。

（避免谈男人论、女人论，免得产生对立。）

对身体特征或是服装表示意见。

（即使赞美的话也少说为妙。）

你是哪一型？判定We/Me型的测验

“你是哪一型？”的检查测验

从以下的测验中，可以判定你是哪一型。请在适合自己的图案上打圈(O)，无法判断时，请想一想：“如果硬要选的话，会

选哪一个？”如果还是无法作答，女性就选“A”，男性就选“B”。

问题1双手交叉互握的时候……

A左拇指在上面B右拇指在上面

问题2和人并肩行走时，对方在哪一边会让你觉得比较轻松？

A你的右手边B你的左手边

问题3身体的哪一边比较容易受伤？

A左半身B右半身

问题4小时候是否会向父母吐露自己的心情？

A据实以告B不会说

问题5小时候父母的朋友会不会来家？

A常常来B不常来

问题6如果养宠物，你会养狗或猫？

A狗B猫

问题7陷入困境时……

A希望有人听你说话B希望一个人静一静

问题8与小孩子（自己的孩子除外）在一起时……

A非常喜欢B感到棘手

问题9对于在团体中发言……

A不会抗拒B因为会紧张，所以尽量避免

问题10被介绍给朋友的朋友时……

A很快就能融洽地轻松交谈B过度在意对方不知如何评价自己

问题11排便状况

A有便秘的倾向B有腹泻的倾向

问题12你朋友的人数？A很多B很少

问题13不知如何是好时……

A先行动再说B慢慢思考，理解之后再行动

问题14如果要参加体育活动，你会选择……

A团体比赛B个人比赛

问题15和情人……

A在人前还是照样亲热地谈情说爱B只有两个人时才会亲热地谈情说爱

判定结果：

请比较一下A和B的数量。A的数目比较多，你是——We型；B的数目比较多，你是——Me型。数目的差异越多，该型的倾向越强。例如，如果

A有十二个、B有三个，表示We型倾向很强；如果A有七个、B有八个，可视为温和的Me型。

联谊活动上受欢迎的秘技

知道对方“希望被人如何认同”，就可吸引他的心