俗话说，照葫芦画瓢，也能有模有样，但是孙老板忽略了一个关键的问题，这也是销售中的精髓所在，那就是人的作用力，即便是再完善的销售策略，也需要有适合的人去领导去执行，这个人一要能够临场发挥，二要能够随机应变，只有这样才能拔得头筹直至胜券在握，写到这里可能有些朋友会觉得我不够谦虚，但事实的确如此，在当年的那场销售战中，孙老板手下的雇员就如同是一盘散沙，我知道他们都尽了力，但却没有实力去改变胜局，非是我妄自菲薄，但是论销售水平、论应变能力、论掌控局势，他们还真是嫩了一些。
举个最简单的例子，农村顾客冬天购买家电多数都是因为娶婚嫁女，往往都会组团进城，什么三大姑、四大姨之类的亲戚都会凑在一起，无论走到哪里都是黑压压的一片，那走起路来的动静都带着“呼呼”的风声，一般应付这种购买全套家电的大主顾，孙老板手下的往往都会一窝蜂的扑上去，恨不得能一个雇员去单独对付一个顾客，可是销售的大忌就是人多嘴杂，往往这些主顾都很少会买账，原因很简单，一是售货人员太多，容易产生心理顾忌，怕是黑店仗着人多势众蒙事，二是抓不到重点，每个雇员都有各自的一套说词，自然就会有纰漏，极易让顾客产生不信任感。
而我在面对这种顾客的时候，往往都会把这一群人中年岁偏大的让到座位上，再倒上两杯热水让他们暖暖身，言语之间一不提产品，二不提销售，就是陪着唠些家常话，如此一来，既给了顾客好感，又能打消顾客的戒备心理，不过这唠嗑归唠嗑，但也不能漫无目的跟人一顿神侃，必须得察言观色，争取在最短的时间内找出这伙人中的主事人，俗话说，家有千口，主事一人，只有确定这个可以拍板掏钱的决策人，那才能有针对性的去适用销售手段。
一般情况下这主事的人就只有两种，要么是男方的父母，要么是女方的新娘，剩下的人都是跟来打酱油的，顺便进城买些衣服鞋子之类的小东西，他们基本上没有什么话语权，就是凑在一起瞧个热闹，属于不用太理会的那一拨，在当时，我每天做的最多的就是在最短的时间内分辨出这些人，然后把他们交给王老板去扯闲话聊家常，以免耽搁我的正常销售，倘若这些人乱了套，你一言、我一嘴的起了哄，那这生意一准会谈不成。
如果是男方父母说的算，那我就重点去与这两人攀谈，儿子娶媳妇，需要用钱的地方多，他们买家电的心理自然是越省越好，对付这类顾客，常规的销售方法肯定没戏，因为家家都能打价格战，即便是最后胜出的也未必能赚到利润，所以我干脆从产品的节能性入手，农村人过日子大多精于算计，对于电器的耗电量尤其敏感，我便投其所好，大打省电节能牌，在这种情况下他们都会考虑日后的耗电费用，其实在那年月，基本上各个品牌电器的耗电量都相差无几，但是很少有人去把它当成一个销售的优势，从这一点而言，并非是我聪明，而是很多人都给忽略了。
除此之外，我还给这类顾客提供了一个便利的条件，那就是负责送货装车，在当时，所有商场都不提供送货的服务，只要顾客交了钱试了机就得自行抬走，我看准这个空当，就联系了几个商场门口等活的三轮车，专门免费替顾客把购买的货品运到回城的客车上，如此一来，顾客得了便利，王老板一次也只是多支付十元的费用，可谓是划算的很，还真别小看这么个小小的售后服务，在实际销售中它往往会左右顾客的购买决定，因为人都有贪图小便宜的心态，倘若提供一份便利的售后服务让他省心，那么他自然肯多花些价格去购买。
如果是女方的新娘说的算，那这事就好办多了，这些小丫头压根就不懂得电器的好坏，只是挑外观、听价格，在她们眼里，衡量一个电器的优劣，价钱才是王道，只有好的货品才敢卖高价，所以她们专挑价格贵的电器，一般雇员碰到这种往往都不敢要高价，怕吓跑了顾客，但是我却偏偏剑走偏锋，一张嘴就敢喊出天价来，即便是侃价的过程中我也很少会松口，原因很简单，这类小丫头不花自己爹娘的钱，自然是舍得买，而且不但是舍得买，还得是非买不可，倘若男方的父母不舍得买，得，那就干脆甩脸子、使性子，甚至连哭带闹也都多得是，原本结婚就是件喜庆事，男方的父母装修房子下聘礼又搭了许多，在这种情况下男方的父母都不想发生赌气的事，所以大多都会依了这未过门的媳妇，即便是花上些高价，那也都得忍了。
说到这里，其实我还是很同情男方的父母，也深感这农村娶媳妇的不易，就因为买高价的电器，准婆媳之间的矛盾时有发生，在我经手的顾客中，常常就会有女方的新娘甩脸子、使性子的事情，倘若买的电器不是最贵的，那一准会闹翻了天，摊上脾气小一些的新娘还好办，大不了哭哭鼻子甩甩脸子，不至于让男方父母太难堪，可若是摊上脾气大的新娘，那这事就严重的多了，她们有的连哭带闹，有的阴声怪气，更厉害的就直接翻脸，不给买称心如意的电器，那这婚也就干脆不结了，例如这种扔下一句狠话转身就当场跟男方拜拜的姑娘，那更是不在少数。
直到现在我脑海里还有一段记忆深刻的印象，女方的新娘就中意了我所推销的高价电器，非买不可，来来回回在我的摊位处往返了数次，可男方的父母都已年过半百，家境非常贫穷，勉强算是给儿子说下了这门亲事，可手里卖粮的钱很紧张，还要买成套的家电和家具，在这种情况下根本就负担不了高价位的电器，又不敢惹恼了女方的新娘，怕黄掉了这门亲事，当时的气氛相当的尴尬，女方的新娘干脆就坐倒了我摊位不远处的楼梯间，不买就坚决不走，任凭男方如何劝说也都不肯开面，无奈之下这老两口只得一次次的来找我攀谈，希望能省出一些费用来购买家具，说到动情处老两口哭得稀里哗啦，搅得我心里一阵阵酸涩，到最后我只得在全套家电的总价中免了一千元成交，这是我唯一一次拿王老板的利润送了人情，只为了那份含辛茹苦的父母心。
犹记得，当年最为畅销的货品就是我从哈尔滨选回来的组合音响，这种会发光的组合音响极其炫目，深受农村顾客的喜爱和热捧，简直就成了风靡一时的抢手货，每套的进价不过八、九百元，但实际售价都能达到两千元一套，就凭这一点，王老板对我选货的眼光连连赞叹，对此我也很欣慰，因为这一宝我押正了，尽管赚的钱都进了王老板的口袋，但我仍是很兴奋，这对我而言，是一种莫大的肯定，我坚信，只要我继续磨炼下去，我迟早都会爬上王老板的位置。
现在想想，当年被城里人认为是土得掉渣的闪光组合音响能卖得如此火爆，其主要原因就是在于它的垄断性，在当时，哈尔滨只有一家经营这种闪光的组合音响，一直都处在无人问津的状态，恰恰被我和王老板选中了，某种意义上不得不说，我当时的眼光也很土老帽，就一心觉得这种闪光炫目的东西有搞头，而常年经营家电的人都明白，这种发光组合音响的音效奇差无比，实际上就是个花架子，所以才无人代理，漏到了我和王老板的手里，可谓是歪打正着。
不过，眼红王老板利用组合音响赚大钱的人大有人在，这些老板个个都比鬼精明，模仿的本领都超强，各自都动起了脑筋也准备在组合音响这个大蛋糕里分上一杯羹，他们有的联系哈尔滨的老主顾要求特殊进购，有的干脆奔了沈阳去淘货，还有的直接联系厂家订货，只可惜，他们下手晚了一些，冬季的热销旺季就只有年前一个多月的时间，等那大部分的货品还在运输途中的时候，春节已经已经跟他们招手说拜拜了。