或许你会问我，如此低价格报价销售的模式是否会引起同行业的愤慨？倘若顾客就要求购买50元的电视天线，又该如何去应付？对此我想说，这种报价只是一种获取信任的手段，至于同行业是否愤慨，那无关紧要，我只是要给顾客一种潜在的心理感受，无论你走到哪里，我的报价都是最具有竞争力的，而最终销售的目标（全英文包装的电视天线），市面上流通很少，根本就找不到一模一样的货品，因为在选择之初，我就是奔着这种产品的独家性去做的，所以说，从我这里没有直接形成购买的顾客，八成都会再回来找我，因为他已经被我成功的洗脑了，即便是走遍全市场，他也会觉得我的价格最实惠、我的产品最强大，当然，偶尔也有就想买50元报价的电视天线，对此如果我确定这个顾客在没有争取的可能性，如果这个顾客的态度很坚决，那么我就会选择放弃，至于这50元的电视天线也可以卖，但是不承担任何的售后服务，在这种情况下顾客往往都会选择放弃购买，所以说，这种50元的电视天线就只是个幌子，根本就不会从我的手中真正的售出。
转眼已至新的一年，感慨颇多，原本只是想把自己的故事写出来，没想到会有这么多的朋友支持捧场，真的非常感谢，谢谢回帖的每一位朋友，你们每一次的回帖都是支持我坚持的动力，也谢谢默默潜水支持的每一位朋友，虽然未曾露面，但我知道你们一起在关注着，你们让我获得了现实生活以外的一份感动，真心的谢谢大家。
新年新气象，祝福每一位朋友都能在新的一年万事大吉，有所拓取，能够驾驭自己的生活，改变自身的命运，我相信只要有梦想、只要有努力、只要有坚持，我们每一个人都可以活出一道璀璨的星光轨迹，在新年的第一天，满满的祝福，送给每一个人。
电视天线属于被动销售的产品，因为顾客首先对这种产品有诉求点，而电池则属于主动销售的产品，因为顾客对这种产品的诉求点可有可无，并非是必需品，所以就要求调动主观的能动性去主动推销，我事前曾做过分析，大部分的顾客在购买家电产品的时候只会试查购买的样机，往往会忽略试查遥控器，自然也就不会在家电商场购买电池，因为电池属于大众货，大至超市店，小至杂货铺通通有卖，基本上都是带了家才会想起补买电池，对于当时的我而言，这无疑又是一个很好的商机。
凡是在我这里购买家电的顾客，我都会极力向他推荐电池，对于这些消费者的心理，我早已摸的门清，但凡是能购买几千元家用电器的人，压根就不会吝啬购买电池的钱，偶尔有些顾客也会推托说家里有闲余的电池，每每此时我都会很严肃的劝慰他们，理由就是所有的家电产品都会有一定的开箱率，不可能每一台都经过真金火炼，所以说购买时的试机非常重要，况且遥控器属于易损品，不在完全承保范围之内，倘若不当场测试，日后即便有问题也很难做售后维修，不得不说，这个理由多少含有一些恐吓的味道，但却是不得已而为之的策略，因为我深深了解我的消费群体，他们大多来自于农村，进一次城都相当的不易，谁也不希望因为一个遥控器的售后再折腾进城一次，所谓买东西、图省心，我抓的就是人的这种惰性心理。
在电池的选择上我也破费了一番周折，因为同样是“货压货”的销售策略，所以我也选择了两种电池，第一种是市面上流通性最广、性价比最高的“南孚”牌电池，第二种则是一种叫做“统一”牌的电池，这电池进价便宜，属于地产货，质量相对一般，但胜在外包装精美，而且都印有“遥控器专用电池”的字样，在当时，我把“南孚”牌电池的报价为2元一节，这个售价直接低于市场价格，而“统一”牌电池则报价为10元一节，前者的报价是为了让顾客有一种物美价廉的错觉，后者的报价则是为了拉开两者之间的档次，每次销售的时候我都会大力推荐“统一”牌电池，并再三声明这是市面上唯一流通的一种遥控器专用电池，可以延缓遥控器的使用寿命，而且耗电量较低，使用时间长，基本上大部分的顾客都会选择从我这里购买“统一”牌的电池，在他们看来，“档次”的稀缺性是一种值得高价购买的因素，这就构成了他们的猎奇心理，而对于我而言，这无疑也是一种成全，因为“南孚”牌电池当时进价2.2元一节，每卖出2节我就要亏2节的钱，至于“统一”牌电池，当时的进价还不足1.5元一节，每卖出2节，我可以净赚17元。
如此一来，我每天的额外收入都能达到百八十元，犹记得还有一次一天赚了七百多元的记录，在当时的雇员圈而言，在当时每月几百元工资的我而言，这应该算是一种壮举了，大家还记得前文中所提到的销售能手小关和小宋吗？在后来，我很有幸与这二位为伍，被同行尊称为我们那所城市家电销售圈的三位顶尖翘楚，在我们三人之中，我不是入行最早的那一位，我也不是经验最丰富的那一位，但我相信，我绝对是赚的最多的那一位。
丰盛的收入每天都在刺激着我的销售欲望，原本我只是为王老板创造效益，可如今，在为他人做嫁衣的同时我也可以谋取一些边角料，我的感觉是复杂而喜悦的，能够与老板做到一荣俱荣，这是一种成就，更是一种成全，有时候，机遇更多的是来源于我们的思索，对生活的感悟、对行业的观察、对前景的预判、对项目的分析……种种汇集在一起便构成了一次机遇，很多人每天都会在反复的问，我的机遇到底在哪里？其实，机遇就在每个人的身边，机遇就在每个人的眼前，只是有的人能够看得到，有的人看不到罢了。
对于我挑选的商机，王老板心里自然会有想法，原本他压根就没想到这种东西竟会卖出如此的利润，所以大手一挥就成全了我，可久而久之，我揣进自己衣兜里的利润越来越多，他的心里就有些不是味了，毕竟那年月售出一台电视、VCD的利润也就是一、二百元，而我售出一个小天线、小电池就能净赚三、五十元，还不承担任何的费用，简直就跟白捡钱一样，我看得出，他有些后悔当初的决定，也曾发过一些酸酸的牢骚，对此，我也没有什么好办法，只能是格外的卖力气，把王老板的摊位当成自家的一般去经营，每天都争取创造出最大的效益来让王老板心理平衡。
能够成为王老板的雇员，我一直都存有一份感激之心，我曾无数次的设想，如果当初换做是另外一位老板，我是否还能捞到这笔利润？答案很明显是否定的，所以说，这也是不可多得的境遇，至少在我看来，王老板不是个优秀的经营者，但却是个优秀的男人，这一点我佩服他，因为他敢于正视并坚持自己曾经的决定，且没有因利而悔，很多时候很多人都会把诚信二字挂在嘴上，但他却是真真实实的记在了心里边，在王老板身上，他教会了我这一点，前些年我曾偶尔过王老板，他正在很吃力的在经营一家小型的物流公司，人也苍老了许多，日子不比从前，酒间谈起往事都不禁唏嘘感慨一番，事后我也曾把分公司的一些物流交给了王老板做，一位合作，二为感恩，与身份无关，与境遇无关，年华颠簸了我们的容颜，富贵重列了我们的位置，但是那份情始终在心中，如清泉流淌，久久不竭。
随着日益临近冬天的销售旺季，王老板倒也减少了外出吃玩的次数，他很清楚这个销售季节的重要性，也知道农村大批的消费者会在这段日子里蜂拥而至，为此，我特意和王老板深谈了一次，制定了一个颇为明确的销售策略，王老板代理的TCL电视机在其他三个商场都有代理，从产品的型号到价位都过于透明化，利润点相对较低，很难创造出大的效益，但电视机又是农村购买力的主体，还缺其不可，鉴于这种情况，干脆就把所有TCL电视机的底价报给顾客，购买家电的顾客（尤其是农村的顾客）更喜欢货比三家，如此一来便能刺激顾客转走后的回头率，最终以低价格制胜，简单地说，就是不再要求电视机的微薄利润，从而来获得更大的竞争力和购买力。