找寻踏板就是为了攀高，但是在迈出那一步之前，首先要学会去清晰的评估自己，如果对自己的定位不准确，那么就有可能会摔下来，就例如我们准备和老板谈晋升、谈加薪的时候，我们要先问自己几个问题，目前的我能够为老板创造多大的价值，目前的我在老板的心目中能占多大的比例，目前的我在老板的事业中能够起多大的作用，要知道，与老板博弈，单单凭能力是不够的，要懂得运用头脑的重要性，这也是为什么很多人在和老板的智斗中会铩羽而归，究其原因，不过是“冒进”二字。
清晰的定位，合理的要求，这二者整合在一起，就是挟制老板的杀手锏，但很多的时候，我们都会过高的评估自身的价值，甚至会过高的去判断老板对自己的依赖性，这是前行道路上的一个大忌，这个世界上没有百分百的绝对，我们必须摒弃掉盲目的乐观，任何时候都要给自己留出一条后路，因为往往把我们逼到死角的并非是别人，而是我们自己。
我思量再三并确定没有漏洞后这才向王老板摊了牌，对于刘老板和孙老板的挖角我直言不讳，毫无任何的隐瞒，对于去留我未置可否，而是把这个难题直接抛给了王老板，王老板有些措手不及，但仍旧当机立断的表示加薪不成问题，我笑着拒绝了王老板的加薪提议，因为这不是我真正想要的东西，随后我向王老板提出了一个要求，需要他点头应承我一项自主的权利。
在替王老板打工的这段日子里，我逐渐发现了一些商机，例如一些农村的顾客在购买电视机的同时，对于多功能电视天线的诉求也很多，倘若我能在王老板的摊位自行进货销售电视天线，不但能够节省租赁摊位的费用，还能为自己创造出一些额外的收入，另外，对于一些购买电视机和VCD的顾客也可以做些文章，因为销售的电视机和VCD随机都不配送电池，如果我自行购置电池出售，必然也能多赚一笔，按照我的估算，这两笔收益的总价值绝对不低，远远要比每月多涨几百元的薪水更为实惠。
王老板对于我的提议有些犹豫，毕竟在家电圈里还没有雇员和老板之间的合作先河，对于我这个敢于第一个吃螃蟹的雇员，对于这种颇为新颖的合作模式，他自然会有他的顾虑，不过在我的强硬坚持下，他不得不选择了妥协，我们之间达成了一个君子协定，他给予了我自行销售电视天线和电池的权利，直到我下岗或是跳槽的那一天。
事前我曾仔细的分析过，王老板八成会接受我的提议，其原因有三，第一，王老板觉得电视天线和电池的利润都很微薄，属于他不屑去插足的行业，倒不如送我个顺水人情，每月还可以节省出一笔费用，而且用这项权利还可以牢牢的拴紧我，不用再担心我被其他老板挖角，第二，我这个时机选的很好，此时正临近家电销售的旺季，倘若我真离开，他短时间内根本就找寻不到有家电销售经验的雇员，在这种情况下，他不可能拿自己的生意去赌气，第三，经过这两个多月的表现，他对我的信任度和依赖性逐渐加深，而且十分认可我的销售能力，倘若放走了我，他未必在能找到比我更为适合的接替人选。
成功与王老板达成协议，在我看来，这绝对是一个里程碑式的跨度，因为在当时，很多雇员都在挖空心思如何去讨好自家的老板，而我却已经做到与老板之间由单纯的雇佣关系转换到合作联营、互惠互利的合作模式了，或许看到这里有人会觉得只是能够自主经营一些电视天线和电池，有什么可激动的？但是我想说，小项目含有大学问，小项目含有大利润，能否看得到此中的玄妙并将其挖掘成财富，这就要看个人能力的体现了。
在那年月，一个多功能的电视天线进价差不多50元，大概市场上的普遍售价均为70元，其利润空间只有不足20元，但是从我手中卖出去的电视天线均能获利50元，这个事说起来有些夸张，但实际操作起来却很简单，诀窍就是“货压货”的销售方法，从而刺激顾客高价购买的欲望，在选择货源的时候，我很谨慎，只挑选了两种电视天线，一种是市面上流通最广的，另一种就是全英文包装的，这两种电视天线进价几乎相同，但在销售的时候我会做出很大的调整，市面上流通最广的电视天线我会直接报价50元，采取0利润的销售策略，因为这种电视天线的售价很透明，所以我价格上的优势就会异常的明显，这样做的目的就是取得顾客最大程度上的信任，实实在在的让他感觉到我这里的货品价格低廉，这样我便完成了销售策略中的第一步。
销售的技巧有千百种，但最终的目的都是大同小异，那就是何如能够获取销售目标的信任感，只要销售目标的戒备心理被攻破了，那么他就如同于案板上待宰的肉，想怎么剁就怎么剁，想怎么砍就怎么砍，这是一个由浅入深的心理博弈战，玩的就是一份心跳，一般当我销售策略第一步实现以后，我就会适时的去全力向顾客推荐全英文包装的电视天线，例如这种电视天线的信号器为进口原件制作而成，例如这种电视天线的波段可以泛及全国的卫视信号，例如这种电视天线的信号器经过权威测试，稳定性可达同产品中的翘楚，例如这种电视天线最为适合农村、乡村的地理环境，无论地势高低都能达成完美接收……总之就是一句话，最大程度上的去美化自己的目标产品，从而引起顾客的注意力。
当顾客被吊起胃口的时候，我总会等待着他们来主动问询这种电视天线的价位，在销售的过程中，这是一种极为必要的被动，所谓欲擒故纵，精髓就在这里，如果一上来就直接报价给顾客，那么八成的顾客就会很不耐烦的拒绝，基本上他是不会给你更多介绍的机会，所以必须要先刺激顾客的购买欲望，这时候才能适时的报出超高的价位，我一般都会给顾客报价全英文包装的电视天线为110元，随即我会向顾客再做一个详细的分析，我会站在顾客的购买角度去承认这个销售价格确实是偏高，但是自古以来就是一分钱一分货，它的价位之所以敢与众不同的高，那是因为这种电视天线的功能最强大、波段最稳定、收视最广泛，故而它才值这个价格……顾客往往在购买产品的时候，价格只是参考的一部分，而产品被武装后的强大性和实惠性才是真正能够让顾客作为选择判断的标准，只要替他们做好所有的优劣分析对比，那么他们的口袋自然会向你敞开。
至于报价110元，就更是一种销售策略，东北人性格豪爽，在购买货品的时候都有喜欢抹零的消费习惯，所以大部分的顾客往往都会直接还价100元，另外，这110元的定价也是一种价格缓冲，因为顾客在购物的时候往往会根据报价来判断该货品的利润空间，这也就是俗称的“侃价”，倘若直接报价100元，那么顾客会觉得其利润的水分偏大，他从感官上就会判断这是价值100元以内的货品，很有可能就会给出八折甚至是对折的还价，如果是报价110元，那么顾客从感官上就会判断这是价值100元左右的货品，就是这么一个小小的10元钱的缓冲，就可以很大程度上的去左右顾客的判断力，从而取得更大的林润空间。
这种“货压货”的销售策略，先是用市面上受众面最广的货品报给顾客最低的价格，取得顾客信任之后再果断推荐较为“高档”的同类产品，一步一步的把顾客引诱到自己早已设下的局内，然后再从容不迫的去让顾客心甘情愿的为此多掏腰包，这个销售策略看上去极为简单，但在实际销售中却极为有效，在当时的我而言，这一招百试百爽，因为它能最大程度上的切中顾客的普遍购买心理，而且还是一个循序渐进的完美过程。