事先我曾跟人打听过哈尔滨批发布料的几处地方，以免像一只无头苍蝇般乱走乱撞，可真等到了哈尔滨，自己仍旧是俩眼一摸黑，我只知道地名，却不知该坐什么车去，出租车对于当时的我而言，那只能是个传说，所以我只能四处打听，然后靠着公共汽车和双腿奔过去，当时的想法就是想多走几个地方，苦点累点没什么，主要是货比三家，能选择到价格低廉的合适布料才是王道，不得不说，那一次给我的感觉就是哈尔滨的市区很大，大到让我蒙头转向，现在回头想想，那时的自己就如同是井底之蛙，浅见得很傻，但同时浅见得又很可爱。
从早到晚，我未曾歇过一口气，最后选择了两卷布料，这两种布料就是大众化的棉线布料，一种是白色，一种是浅红色，总计花费了800多元，对于布料的颜色我早有过考虑，白色是大众色，是服装的主色调，受众群比较广，最为适合服装的销售颜色，其次就是浅红色，由于夜市中购买T恤的主力军是农民工兄弟，所以必须以他们的喜好为主，他们尤为偏爱红色，另外一些上了年纪的男人也喜好红色的服饰，所以说这种颜色更是不可或缺。
我接下来的程序就是裁剪，不得不说，这个我不会，我的母亲也同样不会，不过没关系，我有我的门路，那就是服装工厂，或许大家会觉得我在胡扯，因为没有哪家的服装工厂会接手我这种微薄到极点的生意，恭喜你们，你们猜对了，但我指望的并非是服装工厂，而是那些上了年纪被服装工厂辞退的老工人，这些人大多是赋闲在家，而且家中都有缝纫机之类的设备，对于他们而言，能够多上一笔收入还是件很不错的事情。
我以每件T恤3元加工费的价格包给了一位服装工厂退休的老技师，由他负责联系曾经的旧同事们一起为我赶制T恤，对于T恤我并没有太多的要求，款式大众化就好，从男孩到男人，再到老男人，通通都会是这种T恤的受众人群，而在与这些服装技师的合作中，我也采取每单一结算一付款的方式，这样一来，服装技师们都有了足够的热情，不但对我产生极大的信任感，还会激发自身的劳动热情。
我的一件T恤成本只有15元，在夜市里出售的价位则为30元一件，这样我的每件T恤都能达到百分之百的利润，在当时我的竞争对手中，他们进货同质量T恤的底价则为30-40元一件，出售价格至少要卖到50元才会有利润，所以我很快就用价格优势抢占了市场，为了扩大自己的营业额，我在摊位前还订做了一款会亮光的闪灯，上面摆有30元的醒目字样，如此一来，被招揽而来的顾客就更加的多了。
尝到了甜头以后，我开始大批量的进够布料，只可惜，这些服装技师们的效率不高，每天只能赶制出几十件T恤，常常搞得我的摊位供不应求，每晚只到8点钟就能卖光当天赶制出的货品了，对此我很无奈，毕竟服装技师的年岁都有些偏大，人家不可能不吃不喝的替我赶工，而一般的服装厂对我这样的小生意也都不感兴趣，那段日子，急得我上蹿下跳，就连半夜睡觉做梦的时候都在盘算着对策。
浪费资源绝对是一种犯罪，更为倒霉的是我仅有的资源就不多，夜市摊位基本每晚8点以后闲置的事情让我很苦恼，或许一般人会觉得这样很好，早卖完早收工，还可以有些娱乐活动，但对于当时的我而言，我是个没有娱乐资格的人，我吃饭是为了赚钱，我工作是为了赚钱，我活着是为了赚钱，就连睡觉我也都想着赚钱，并非是我太过于市侩，只是沉重的债务刻蚀骨侵髓，它压得我喘不过气来。
如何在原有的资源上创造出最大的利润，这对于每个人而言都是一个很重要的命题，只是有的人在意，有的人无视罢了，我一直都属于前者，并乐此不疲，当时的我很坚信，我有办法来处理摊位闲置的问题，为此我也绞尽了脑汁，既要开发一种能够畅销的商机，还要满足每晚8点以后的空档期，这两个条件缺一不可，还记得那个夜晚，我整夜都蹲在床边思索着，伴着我的只有月光和香烟，直到黎明破晓的时候，我才想出了一个绝佳的点子。
想来想去我最后决定把宝押在玫瑰花上，这种货品价格低廉，却能体现出一份浪漫，市场售价也不高，属于学生能够承受的消费范围内，我不知道自己是否开创了一个先河，总之我所在的城市每年夜市的时候都会有着很多的人在卖着玫瑰花，而在当时，我确实是这所城市里第一个吃螃蟹的人，
我所选的销售策略也不同于常人，因为玫瑰花不是传统的销售货品，倘若仅仅摆在摊位处等人主动问津，那一准会前景惨淡，为此我想出了两个办法，首先，我购买了一些闪光的小饰品，在夜市摊位的衣架上挂满，然后用玫瑰花排出了一个?型的图案，这个造型为的就是醒目，能够吸引更多潜在的消费人群，其次，我决定主动出击，留守母亲一人负责夜市摊位的销售，而我则会手捧鲜花，在夜市中四处寻找情侣去推销。
为了促销，我还批发来了一些小香囊，每2个和一朵玫瑰花配成一套，每套的成本仅为1元钱，而我销售的价格则达到5元钱一套，不得不说，在那个相对闭塞的年代，我所居住城市里的男孩子都很腼腆，他们不懂得浪漫，不敢大胆的去表达爱意，总觉得男人在大街上给女孩子送花是一件很丢脸的事情，但我仍旧是不管不顾，专挑一男一女的组合售卖，这样的组合一般就只有两种情况，要么是确定了恋爱关系的，要么是彼此有好感相约逛街的，都属于我玫瑰鲜花的潜在消费者。
俗话说，干一行就得吆喝一声，拉不下脸怕被人拒绝乃为大忌，我之后曾经亲手带过很多的销售人员，他们从青涩腼腆到销售冠军，无一不是在拒绝和嘲讽中成长，我总会对他们说一句话，如果你拒绝了能和很多人打交道的机会，你就是生活中的弱者，如果你在和很多人打交道的时候被拒绝了，你才会是生活的强者，有时候，称为强者还是沦为弱者，往往就在我们的一念之间，我很感谢我那一年的坚持，我甚至还想出了一些口号，例如“5元钱，送您一份惊喜”、“5元钱，见证一段爱恋”、“与玫瑰花相拥的甜蜜香囊，恋人最好的心灵礼物”等等等等。
很感谢大家对我的支持，也有很多朋友私下发站内的短信给我，我理解大家的心情，也祝福每一个人。
不过，网络是网络，现实是现实，我不想把这两者混为一谈，希望大家能够理解我的苦衷，很多私下问我联系方式的朋友，对此我只能说抱歉。
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对于学生而言，5元钱微不足道，但却成全了我的一桩买卖，当然，也有很多吝啬的情侣会拒绝我的销售，每每遇到这种情况，我都会紧紧的跟住，用极大的热情和耐心去劝慰、去激将，甚至在言语神色间去揣摩他们的心理活动，从而刺激他们的消费欲望，我不怕被拒绝，因为每一天在家电商场我都会被无数人拒绝无数次，说是皮糙肉厚也好，说是不知廉耻也罢，总之我不会气馁，这就是我对自己的要求，我承认，这有些无耻，也有些无奈，但没办法，生活有时候就是一把锥子，它死死的顶在人的脊背上，倘若不前行把它甩开，那么就会被它狠狠的刺痛。