而小宋在销售的时候则讲究一个“套”字，也就是跟顾客套关系、套近乎，所有的顾客在面对推销的时候都会存有一份戒心，尤其是农村来的顾客，头拱地累上一年才能存下些积蓄，而家电有属于大笔的开销，所以他们会更加的谨慎，小宋就是土生土长的农村人，他很懂得与农村人打交道的技巧，在面对顾客的时候他压根就不介绍电器的功能和优势，而是先套上一份近乎，甭管是男女老小，他都能叫得格外亲热，还会主动去攀谈一些题外话，例如顾客家是哪里的，家里一共几口人，今年地里收成如何……在攀谈的过程中他很自然的就能给顾客递上一杯温水，然后再把顾客让到座椅上歇息，一般农村来的顾客都很淳朴，只要赢得了他们的信任，那么卖给他们东西这种事自然就会水到渠成，另外小宋还有一个销售特点，那就是他从来都不跟顾客介绍产品的功能，因为他知道即便说得再详细，农村顾客也都是听不懂，所以他干脆用些最简单明了的话来称赞自己所推销的产品，甚至很多时候他还敢当着顾客的面故意摔打自己所推销的产品，他很清楚农村顾客在挑选货物的时候更愿意选择相信自己的眼睛，即便是这种摔打没有什么实质性的意义，但农村顾客偏偏就爱吃这一套，因为他们坚信，敢摔打的东西就是好东西，眼见为实才是硬道理。
从本质上区别，小关和小宋是两种完全不同的销售方法，各有各自的适应人群，各有各自的制胜技巧，但总体而言两者都不同程度的强调了一件事情，那就是实用性，如果说销售就是一场真刀真枪的战斗，那么销售员所掌握的技巧就是各自冲锋陷阵的兵刃，谁能兵不血刃的将顾客斩落马下，谁就是这场战役的胜者，我没有当过兵，更没有想象过自己有朝一日会成为兵王，但我也绝不会成为一名孬兵，因为当时的我根本就孬不起，而我唯一能做的就是快速的武装自己，无论是小关的销售技巧还是小宋的销售技巧，我都会照单全收，并坚信自己能够青出于蓝而胜于蓝。
打定主意后就是需要不停的实践，很多个夜晚，我独自一人靠坐在医院的角落处，整个人对着暖气管子不断的模拟各种销售时的技巧，脑子里也总会假想出各式各样的顾客，我会总结每一次模拟后的得失，分析自己模拟销售时所碰到的弊端，找出导致模拟销售失败的种种原因，并将其一一记录下来，以便让自己加深印象，白天工作的时候我也同样珍惜每一位肯在我摊位前驻足的顾客，就连来这边闲逛用以打发时间的老大爷，我也都不放过，很多时候我心里清楚，即便我说破了天，这些老大爷也不会购买我的电器，但我丝毫都不在意，我的目的很明确，就是强化自己的销售技巧、锻炼自己的销售口才、提高自己临场的应变能力，所以我压根就不在乎失败，更不在乎这一次次的徒劳无功，因为这些都是我逐步迈向成功所必须的因素。
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正当我学劲十足的时候，家里传来了两个消息，第一个是好消息，父亲可以出院了，他捡回了一条命，而且没有留下任何的后遗症，但仍旧需要药物的治疗，无论怎样我和母亲都很感恩，我们相信这是上天对我们的眷顾，只可惜，上天的眷顾很快就溜走了，因为很快就传来了第二个坏消息，由于家里还不起银行的贷款，所以家里的房产和汽车都被法院判给银行收缴了，这也就意味着，我们一家三口从此将要居无定所了。
无奈之下，母亲只得租了一间十几平米的小平房，月租100元左右，这平房属于老式建筑，水泥墙面水泥地，厨房用的是火灶，屋里搭的是火炕，唯一一个简单的摆设就是一张老式的方桌，且还缺掉了一个桌角，一般进城打工的民工都会选择蜗居在这种房子里，条件虽然简陋但好歹还是能够住人的，我生平第一次有幸住了进来，尽管没有厕所，尽管没有电视，尽管气味霉臭，但我也都一一克服了下来，我甚至没有资格不去习惯，活在这个社会里我已经懂得了一个道理，人终究还是要讲资格的，没有想法就没有希望，没有希望就没有转变，没有转变就丧失了资格，所以想要获得资格，那就要靠自己的双手去奋斗去拼搏。
父亲出了院，母亲也就安了心，剩下的就只是善后的事情了，她狠着心变卖了厂里的货品和机器设备，原本一吨价值近千美元的精饲料都廉价处理给了附近的养牛厂，即便是赔的心里在滴血，可是养牛厂的老板仍是有些不情愿，再三把价格压了又压，至于那些机器设备，更是卖了个废铁价，就这样，母亲仅仅揣了5万元回来，就彻底的终结了她和父亲曾经寄予美梦的加工厂。
母亲回来的第二天就很严肃的跟我谈了次话，这一次的谈话让我喜忧掺半，喜的是母亲终于把我当做成年人看待了，忧的则是有关谈话的内容，犹记得母亲当时的那副面容，欲哭无泪，欲死无门，那种印象在我的脑海里过于深刻，以至于让我许久都没能从那种绝望中脱离出来，而谈话的内容则是两件事，第一，父亲每天都需要吃药，还记得这种药叫做安宫丸，每颗168元，每日一颗，第二，家里还欠亲朋好友的借款共计57万。
未满十八周岁，但却是家中唯一还有劳动能力的男人，除了一份57万的欠款外一无所有，这就是我当时真实的现状，母亲曾经再三的告诫我，这辈子我们一家人就是再苦再难也都要把这笔欠款还清，我每次都是习惯性的点头应承，于是我的肩膀上从此就多了一条扁担，一边挑的是57万的巨额欠款，一边挑的则是对前途的迷茫和恐惧。
为了减轻我的负担，母亲去了一家商场的快餐店做起了洗碗工，月工资320元，每天都要洗刷上千套的餐具，在这期间，家里来过很多的亲朋好友，他们美其名曰是来探望生病父亲，其实都是为了来讨要欠款，这些人中有的心存怜悯，看见我们一家的境遇后摇头叹气不止，而有些人则麻木不仁，表演了一场场的丑态，恶言讥讽、谩骂、哭闹、耍泼等等各种手段层出不穷，只要能够讨回欠款，他们无所畏惧。
父亲大病未愈，尤其经不得刺激，无奈之下母亲只得陆续的把手里仅有的5万元都还了出去，勉强是换来了一份安宁，自此以后的一年中，我再也未见过母亲露出过灿烂的笑容，更多的则是一种无奈和悲凉，她甚至不止一次的在深夜里抱着我痛哭流涕，那种滋味即使是在今天想起，也仍旧能够引发我内心深处的酸楚，她总是说她不是一个称职的母亲，她没有能力把我供上大学，甚至没有条件给我一个富庶的家庭环境，对此我并不怨恨，也不怪罪，只因为这一切都是命中注定，或许是一种恩宠，或许是一种惩罚，总之上天在冥冥之中就已经设定好这种境遇了，而我能做的就是去反抗、去奋起，我要让母亲知道，即便她没有供养我读大学，即便她没有给我提供优越的生存环境，我也同样能够出人头地，我绝不会逊色于那些大学生，因为我深爱我的母亲，我不允许她对我的情感中留有遗憾作祟。
随着日子的递进，我终于卖出了我人生中的第一台电器，顾客是一位年过花甲的老奶奶，她需要购买一台电视机而最终走到了我的摊位处，能够促使这笔买卖达成，我始终都认为它有两点因素，首先，很多摊位都忽略了这位老奶奶强烈的购买意愿，因为家电商场每天下午的时候就会来一些闲溜达的老爷爷老奶奶，他们就是消磨时间的逛着玩，久而久之家家的销售员都对此爱理不理，其次，是我的耐心和敬业的态度最终打动了老奶奶，她在我这里得到了足够的尊敬和重视，而我则是无心插柳，柳却成了荫。
慢慢地我也卖出了几件货品，虽然并没有给顾老板带来太大的利润，但至少顾老板认可了我的学习态度和能力的进步，等到月底的时候，我顺利的拿到了我人生之中的第一份工资，尽管只有微薄的300元，但我仍是兴奋的手舞足蹈，经过一个月的努力，我既没有被行业所淘汰，还能自食其力的赚来钞票，其鼓励和动力可想而知，直到今天我还依稀的记得，第一次把赚来的钱交给母亲时的那份自豪样，既有些淘气，又有些可爱。