二十六

长假后的第一周上班，事情特别的多。对于做生意的人来说，假期虽是法定的，但却不是铁定的，所以假日里也会有一些生意上门，销售部的人一上班就争着在给老板汇报生意。

说来也奇怪，以前觉得国家单位里喜欢开会，到了这家公司后发现，罗老板也喜欢开会作指示，可能人的虚荣心不分国企或是民企。反正我这人是非常厌恶开会这种形式的，往往不解决问题，纯属浪费时间。除了特别重要的会议，一般我是不参加会议的，罗老板对此是同意的，尽管我不知道他心里到底是怎么想的，但我只要以务实的作风做好工作就行了。

前几个月，公司下属独立核算的工厂为利润问题与销售部门吵得不可开交，双方为的是销售利润在各自部门的分配比例。罗老板召集双方协商开会，总是不能很好的解决，罗老板一气之下要工厂每次都开票结算。这下好，今天这帮销售部的人在汇报生意后又在告工厂的账了，罗老板于是来找我了。

“吴总，你说怎么办，两个部门的人吵得我烦死了，你看我上次说的可行不可行？”罗老板气呼呼地对我说。

“老板，决定你来做，我就是提醒一点，工厂开票结算没有问题，而且也容易核算，但是，由此产生的提前纳税问题你如何打算？”我淡淡地回答。

民营老板千辛万苦的为了谁，不就是为了人民币嘛，这可不是西瓜皮哦！罗老板被我一问不吱声了，他看着我，然后又问：“可能会有多少？”

“依每年的销售额及结算价比例框算，每年提前纳税金额可能会有几百万元，并且提前的期限无法测算，因为并没有形成实际的销售，都是属于内部转移。”

“那你看怎么解决？”罗老板也真是的，这个商业上的奇才，在算这些账时往往儿糊涂。其实有时也并不一定是糊涂，而是将矛盾下放，自己不肯让利。

“从两个部门之间的利益之争而言，双方说的都有一定道理，而规定既然是总公司作出的，总公司应该拿出方案，包括承担相应的义务。”我有的话不能说的太明白，其实就是要罗老板大气一点，给双方一个合理的方案。

“那你和他们商量研究出一个方案，我再看看。”切，每次都这样，让我做难人。

第二天上午，我召集两方商量解决方案，一开始又是一通吵，我没有说话，看着他们吵，打起来也没事，反正可以打110叫老王同志来处理。碰到这种事，我一个顶着副总头衔的打工者最好别去掺乎，火头上没人听你的，等他们吵累了再说。

一会儿，双方因劳累而休战了，我站起来说话：“今天本人是受罗老板委托召集你们两个部门研究问题，不知道你们是不给老板面子呢，还是想给我一个下马威？如果想解决问题，大家最好心平气和；如果想叫我难堪，我奉陪到底。”

我这人太感性，以前在机关时被称之为个性太强，好听一点的称之为性情中人。看着两方都不作声，我接着说：“其实你们都是为了公司的利益，有点分歧和矛盾也正常，但这么个吵法有点掉身份，下面不要再发生了，谁先吵，我就帮着另一方跟你吵，大家同意吗？”

后发制人的效果从日常实践来看，往往好过先发制人。在之后的研究过程中，双方心气平和了很多，道理也容易讲得通。我们最后定出的方案是：成熟定型产品，工厂按公司计划生产，年底按计划结产值；定制成套设备，工厂按销售订单生产，年底按工作量完成百分比结产值；工厂在销售部门提货时向公司开出发票。以前工厂的产值按实际销售的产品结算，那就把销售的风险全部转嫁到工厂头上，工厂当然不干。

罗老板看到我提交的方案，同意得很勉强，这是因为生产上的风险一部分转移到了公司头上，他也是苦于实在没有其他更好的方案。

二十七

如果能够作选择的话，我宁愿先苦后甜，绝不选择先甜后苦！可这由得了我吗？生活中由于事业失败，我先甜后苦，这怨不得别人；国庆长假七天爽翻天，节后连上七天班，还是先甜后苦，这可不能全怪自己哦。真就一个字，累！

总算熬到了周末，我一觉睡到周六的中午。在给女儿打了问候电话后，我开始在电脑宽屏显示器上观赏电影《美国往事》，这是我在网上下载的MKV制式的720P高清电影，音效及画面俱佳。《美国往事》讲的是背叛和报应的故事，拍得无话可说，其中音乐的水准甚至达到了其他电影无可企及的高度，如果我们的主旋律电影能有这种水准，那xx部的工作开展起来就容易多了。

到了晚上，我马马虎虎吃了点东西，就踏上了去看望父母的征程。由于国庆长假的外出，没能去父母家看望老人，今天必须要补课，这是逃也逃不掉的。

在父母家里，听父亲给我上了两个多小时的政治课兼社会伦理课，主题内容无外乎是国家形势如何如何好，社会是如何如何稳定，孙女如何如何聪明，前媳妇如何如何贤惠，其他子女是如何如何孝顺，我是如何如何不争气，等等。我妈在一旁默不作声，她始终是在用慈祥的眼神看着我，最后好象她眼眶中有些液体状的东西在发亮，哎，真是的，这还不如像我爸一样骂我一顿呢！

晚上九点多，从父母家里出来，胸有点闷，心里非常不是滋味，我让自己处在秋的凉风吹拂中。我沿着漕宝路往家的方向走，走了约摸两站路的距离，看到了一家门面装潢考究的SPA会所。

比较不安分的男同胞们都知道，在双休日里，类似KTV和休闲会所的生意相对比较清淡，这是因为禽兽们此时都被关进笼子里了，呵呵！然而，这时却是我等人模狗样的伪君子们休闲放松的好时节。

推门进去，发现门厅里的布局摆设确实华丽高雅，接待人员的长相与衣着也叫人赏心悦目，这一切，远非“松风按摩”所能比。

一位身着黑色西服领班模样的年轻女士迎了上来，“先生，请跟我来。”

不由我分说，她就将我领到楼梯口，让我换上拖鞋，并给了我一个写有号码的小圆牌，然后带我上楼，来到了一间感觉十分素雅的按摩包间。

“哎，这位女士，我还没问清楚什么，你就把我带上来啊？”我问领班小姐。

“这位先生，我们做一行很久了，什么样的人还能看不清楚吗？你一走进来，我就知道你是诚心来消费的，而且也肯定能够承受我们这里的消费水平。你如果有什么要问的，我们现在讲也不迟，对服务和价格不满意的话，我一样很客气地送你下去，你手上的小牌子号码就是你放鞋的柜子号码。”很职业的回答，对我们这种男人的心理把握恰到好处。

“那就麻烦介绍下这里的服务和价格。”我试图摆出一点老江湖的腔调。

“我们这里的服务就分两种，一种是精油按摩，时间60分钟，价格188元，全素的；一种是漫游，时间70分钟，价格288元，胸推和漫游包括在内，没有其他收费，如果小姐索要小费或者你对服务不满意，你可以投诉。”还是标准回答，看来是经过专业培训的。

“收费好象有点贵。”咱挣的也是辛苦钱，我试探性地问一句。

“我们这里价格肯定不贵，我们还是想做回头客的，现在这种场子开得到处都是，价格高了没活路的。这样吧，我们对老客户是有30元折扣的，今天算你是我们的老客户，如果你选漫游项目，那就258元，如果觉得好，希望你以后常来。”回答滴水不漏，内容正合俺意。

“OK了。”沈哥的臭毛病有点传染给我了。