阿汤哥，不好意思，一直在干活，刚赶完货，前面没怎么说透，休息前再侃两句。

对于微小企业来说，特别是山寨企业，一般的老板对于销售问题均感觉到很头痛，渴盼建立一支强有力的营销队伍的心情是可以理解的。但是我深深的感觉，这个是老板一种忧惧的心理因素作祟，这也并非是一种老板的不自信心理，而是总是从心里面觉得别人去做这个事情效果会更好。这是一个错误的想法，说白了也是一种心理障碍罢了（毕竟老板自己经历的事情多，想得也更多，所以往往拿不定主意）。其实营销没有什么更好的路子的，可行的路子也只有一个——就是作为老板的勤力，说白了其他的任何人，哪怕是你的亲兄弟都帮不上你的忙的。弄不好会让你损失一大笔，更有甚者会给企业带来灭顶之灾，小企业九成九以上都是这个结果，所以对此不能抱有任何幻想的。

销售问题的核心还是在于产品本身，但大师们的教材之中往往吹嘘成营销人员的个人能力，其实也不难理解这个悖论，因为这个世界上没有任何一个人对别人的孩子比自己的还好还亲，如果有人这样做了，要么是傻（但几乎不存在这个问题），要么是另有所图，或图名，或图利，或图心理安慰等等，白求恩也不过是打份工罢了，有些人物说他牛叉，也不过是给自己涂脂抹粉，信不得的。

所以世界上没有任何一个人比自己更关心自己产品的销售的。

当然，为了打开自己产品的市场，扩大自己产品的份额，建立营销队伍是一个方法，但绝对不是一个好方法，特别是对于创业的老板来说，简直就是一个很不好的方法。

原因很简单，因为它不但带不来所期盼的效果，甚至会带来很不好的严重后果或者损失。

对于一种特定的产品来说，吃透产品的市场特点，正视自身产品的市场劣势，研究别人产品的市场优势，从而根据自身的条件制定合理的合乎市场规律的销售方法，并亲自加以实践和修正，这个是很重要的，因为经验必须要自身掌握，别人再怎么样做都是帮不到你的忙的，除非有一个基本条件可以打破这个因素。那就是你要有足够的钱，能够聘请到更加专业的销售人才，但是九成九的小企业都做不到。

今晚上干活听评书，讲到韩信和刘邦的对话，韩信带兵是多多益善，而刘邦只能带十万兵。我就在想，如果刘邦这样问韩信：如果我不给你一分钱，你能带多少兵？还是多多益善吗？我不知道韩信会怎么回答这个问题。

这就好比，一个很牛叉的业务员来应聘，如果你对他说，工资饭钱我一分钱都给不出，请问你还有信心销售我的产品吗？不熟悉的就不谈了，熟悉的如果有人说可以，那就证明你的产品在市场上一定有你所不知道的市场份额存在。而你所要做的不是招收业务员，而是要了解这个市场份额在哪里，从而亲力亲为的把它拿下来。

其实任何的产品都有具体的市场空白存在的，但之所以很多的工厂没有去运作这个空白，一定是介乎于财力人力不够罢了，如果勉强去做一定会亏损，所以我们更应该亲自研究我们的产品和市场的关系。

从简单的方面来看，价格和市场仿佛是一种平衡关系，但是如果我们把价格剖开来放到一边，拿出里面的主要构件——成本，仔细地加以对比和研究，然后把供求关系从价格——市场，变成成本——市场，你或许就会发觉，在某个领域里面，也只有你一家可以做到了，这样复杂的问题就会变得非常的简单，从你如何去做，变成了你能不能做或者愿不愿意做了。

从民工讨薪到供应商要帐，用俺的话来形容，也只能是活该倒霉了。

现在这个JB世道，唯有贪婪可以蒙蔽人的双眼。没钱发工资还给他干个JB啊，没钱付账，还给他供个JB的货啊？但为什么又要这样去做呢？

为什么麦当劳肯德基不出恶意欠薪？为什么顺丰快递不出现恶意欠薪？为什么苹果富士康不出现恶意拖欠货款？一个个看似很简单的事例，其实反馈出生意交易的本质。

用道德来约束，本就比用制度或者规矩来约束更没有谱，这也可以看得出，经坛很少人回应讨薪要帐的帖子，可怜之人必有可恨之处，或许所谓的讨薪讨账者本就是市场规矩的破坏者，遭受应有的市场惩罚也是必然。今天不栽在这里，明天依然会栽在这里。

市场本不是鱼和鱼饵的关系，但是在傻子太多，骗子明显不够用的朝代里，也就变成了鱼和鱼饵的关系了，从此傻子和骗子的故事就越来越多。