"我给你说啊，九死就是人死九次"

看看那5个孩子的家，你也真能舔着逼脸淫湿，淫你妈的逼啊？

你还知道九死，知道百死不？百死不能赎其罪，百死就是死一百次啦。

这就是你治下两口子干的人事！

WQNMLGB!

苹果兄，好的建议我真的也没有的。不过就产品构成成本来说，你我差不多的，我的基本上也是13块左右，高一点的我出货20，低一点的出货15，中间从16到19不等。

现在每个月大致走不到20万元的货，多了也做不了，就几个人，做的快的加工挣个二三百，做的慢的，挣个百十块的，好在操作技术要求不高，谁都可以做，看着电视就做了，所以没什么约束的，接送孩子上幼稚园，给家里买菜做个饭洗个衣服之类的也不耽误的。

深圳做了快一年了，说白了就是熬客人，从生熬到熟，从少熬到多，现在基本上放弃了15块的出货了，生客要订干脆不理，熟客就直接现款拿别家的货过来，QC一下就出了。低价货太多是做不过来的，资金利用率太低，我自己也没啥本钱，说起来惭愧，2万块的本钱起家，然后写帖子，2012年头还被深圳这边的医院一刀割去一万七，日TMD真黑，要不是客户打款订货，动都动不了，死都不知道咋写的，好在都过去了。

说句实话，几个弟兄一起不能说做不了，但真的需要大家摆在桌面上一起吃苦的，有些鸟毛总是拿8K10K的来衡量自己，其实打螺丝你就只能挣打螺丝的那个3K不到，哪怕你是霍金的徒弟，如果你让别人打，那也不是不可以，但是这个3K就不要想了，那是别人的。

订单——做货——材料的采购，这些本就是相辅相成的，材料充足就要用很多的钱保障采购，没钱扯什么都没有用的。材料充足做货的人员才能稳定，没料到位做货的人员只能闲着，闲着给钱也不乐意的，毕竟闲着挣不到钱。订单跟着单价走，单价高走的就慢，单价低走的就快，也没什么窍门的。走得快就需要更多的人员和材料，就需要更大的本钱，有钱就好办事，没钱寸步难行。

管理就是尽量用最少的资源（资金、人员、场地）做最大的收益，低价货做多了，人员材料消耗大，高价货就没有人员、材料做了，再想买没钱了。高价货做多了，销售不出去，人员、材料又压在仓库，人没事做就会折腾，更加的麻烦。管理就是协调这些事情罢了。

国军为毛打不过共军？共军为毛打不过米军？就是本钱不足罢了，就好象黄维对陈赓，如果像长津湖那样的密集轰炸，十个陈赓也白给，这和勇敢坚强没鸡毛的关系。

当然最为凄惨的是对市场的判断失误，即使单价再低也没有人要，过时了之类的，这就是纯行业经验的问题了，这和股市再低也有人赚到钱一个道理的。

我个人觉得，对于市场变幻过快的产品，最好不要合伙来做，价格变幻快，决策太慢了就要吃亏，所谓之兵贵神速。相反地，对于市场变幻并不快的产品，那就还是后发制人的好，冲在前面的总是最先死的，这都要看具体的市场和产品的要求了。

如果进一步退两步，那还不如不要前进的好，短平快不是谁都可以打的。做实业本就是个体力活，重要的是稳住，而不是发财。一张单子做下来赚了百十万，都不用抬脚数脚趾头，仅仅数手指头，没了订单都不够熬过这几个月的。

我是从叉宝开始做的，深知货源的重要性，以前也有几个朋友强调什么冠，我始终觉得那些个冠就是个JB毛，不顶鸟用的。天狗一出来，动辄上千万的砸，几个冠都是虚的，肾虚。你把产品做实在了，钱让它去砸好了，它到头来还是要从你这里进货，你还是一样把它治的死死的。除非它不服气，自己再趟实业工厂，那也就是一个死字罢了。直通车钱砸下去或许老马觉得不好意思，分你一些流量啊订单之类的，钱砸到工厂，工人拿了工资不说，还要告你个N+3出来，货源的保障说起来容易，做起来比登天还难。

简单看就是一个产品嘛，但讲起来就是资金的保障、人员的保障、材料的保障，就是这些问题的总和。现在的人都聪明过了头，想先拿钱出来订货，总觉得吃了亏——不拿，想白养工人，基里巴斯一个工资翻番——扯着蛋了，想要直接保障材料，小到一个螺丝大到一套模具，百十万拿出来竟然装不出来一个样机，更别扯货源保障了，这都不奇怪的。

问题是有多少人曾冷静的看待过这些事情？像风一般的飞驰，收获的也就是风儿——空气罢了。