前面谈到有个朋友带人过来谈加工，没谈成，对方的期望值太大了，对山寨的理解为最少都应该有30%以上的利润，也就是说十万块钱的投入，每个月再怎么少也应该有3万的纯利润的。
在一个方案就是，全部的采购物料由我出钱负责，他们仅仅是加工，期望不要低过20%的纯利润，大致折算下来，也就是如果我要用到5个员工，销售额大概是30万，每个月支付5万块的加工费吧。
他们也希望我能够提供相关的报表，而我只是提供了一份材料成本清单及销售价格表，最好的产品毛利润有24.7%，最低的产品4.6%，而进入十月，相对于普通产品的市场接受价格，据我了解的最低的产品的利润率已经是负值了，这是因为有几个大厂掀起了新一轮价格战。
实力？什么叫实力。我多少还是了解的，直接的上千万的投入，几千平的仓库直接的做满，然后放出货来直接的冲击市场，不为别的，只赚资金利息就是了。所以一切大大小小的实体就变成了大大小小的尸体，面对他们强大的民间借贷优势，想着拿出几万几十万出来山寨的，如果面对这样的对手，他们只要超过2%的利率就可以，而大批量采购的打折优势就已经有10%以上了，你不管怎么做，赚钱都是负数。
所以风投寻找的是什么？实体做到最后又要怎么做？为什么很多的实体企业不愿意做实体？
为什么很多的行业会被做烂？很多的产品会被做烂？为什么产品越做越烂，从没有好转的迹象？
为什么所有的苦熬都没有意义？不要以为是经济危机造成的，产能过剩就是扯淡，那是裤裆的生意方面的事情，要么是JB的事情，要么是JB毛的事情，这个和真正的民企没一毛钱的关系的，试想，哪个做民企的傻逼会拿出真金白银出来做产能过剩的生意？除了想占JB毛的光，才会投入到产能过剩，而此时已经不是市场了。就好象我理解的钢材，尼玛的不是想着裤裆还会加大基建投入，都想趁机沾点JB毛的光，怎么可能产能过剩？所以产能过剩就是个伪命题，本就是赌桌上的事情罢了。
看过以前公园下棋的，观棋不语真君子，说产能过剩就如同看棋支招的。
很多的事情本就是没有可比性的，炒股的就是炒股的，炒房的就是炒房的，当官赚钱的就是当官赚钱，咱做小生意的就是做小生意的。如果硬拉到一起的话，那就是风马牛不相及了。赌场里面赌的花样是很多的，各不相同，唯一相同的就是端茶递水的，所以能够相同的也就是人工成本的大幅度攀升罢了。
炸油条的请不起人了，自己缩小摊子来做，打螺丝的觉得搬砖的工资高了，改行去搬砖了。这些都是由不得人的事情，当然也是JB的功劳。能做就做，做不下去就不要做，非要等到换届，那就是搞错了对象。做山寨的事情，就不要想着公务员的待遇，俗语云，人比人没活头，驴比骡子没驮头。
咱做好自己就是了。
对于外贸工作，我也是反思过很多的，也曾经陪着以前的老板接触过大客户，但是最终我的出的结论是，如果没有足够的实力，那是做不下来的。我以前打工的工厂，从月结开始一直做到月结180天，仅仓库所存的呆滞物料，差不多价值1个多亿港币（账面），加上大客户的压款，老板即使很有钱也是受不了的。我曾经作为技术部的主管和对方派驻品质主管经常的沟通一些具体事宜，坦白说，有时候老板在会议室里憋屈的不得了，大骂大客户的BOSS，但是轮到具体的事情都是由我出面与对方BOSS的手下沟通，深知里面水深的不得了，相比高铁的宣传片的某处长，只多不少。所以我觉得，在实力不够的情况之下，做这些事情是很累的，心累。
很多时候看人谈论大的公司的时候，意气风发，仿佛胜负就在弹指间，春风得意马蹄疾的，其实想透了也就是那个卵样的，总是不着家，总是醉醺醺的，仿佛自己的人生就剩下了酒色财气，LP能有好脸色吗？家里能和睦吗？应酬应酬，每天都是应酬，那那么多应酬？灯红酒绿下一个个丑恶的嘴脸，应酬个JB毛啊，整个就是人生的扯淡罢了，浪费生命。
如果说人生苦短，能干成的事情真不多，那有些矫情了，不过我感觉到很多的事情还是要一步步来的。
任何产品，任何品牌对会面临疯狂的竞争，产品在击败德国人之前，首先要击败中国人，因为鸡国人最善长的就是背后打黑枪。
我的有些思维比较怪的，出发点不同吧，我觉得其实产品不需要推销的，只要你的产品击败了鸡国人，那么美国人自然就会来找你的。所以我与其想着怎么把产品推广到国外之前，我先要考虑的是如何能够占领一定的鸡国市场份额，毕竟是在别人碗里抢食吃。
我没有参展，也没有交钱做阿里国际站，我的出口订单都是客户自己找来的，怎么找来的我是真不知道的，他们付钱我给他们供货就是了，除了付款、交货以外，其他的比如开票、CE认证，环保要求等等，都是一个字：NO。并不是不懂，我只是感觉到一我的实力来说 ，那些个东西只是浪费我的时间和精力，所以我就装糊涂算了，毕竟生意不在一时，而在一世的。不必在错误的时间里操错误的心，心放宽点，做不了就不要勉强的，有多大的头就戴多大的帽子吧。
现在的做法也是很简单的，毕竟自己也就是这一点散碎银子拿出来做，所有的整个加起来也就是几万块钱本钱，还要养家糊口的，张扬不得。
我只是挑准一个通用行业产品，销量最好的，价格最低的入手，因为此时所有的竞争已经不是存在于产品面上了，IC、电子元件、塑胶、五金、包装、电池，甚至一颗螺丝的供应商，相互之间都是残酷的竞争。为什么？因为这个产品成熟，市场占有率大，做的工厂比较多，材料供货商因为彼此的竞争，就不是单一体元了，也是很多的，彼此之间都在竞争，甚至是恶性竞争。所以在采购方面，任何的供应商都不是强势，装强势的那是真傻逼，你不卖给我，我立马买别人的，所以我前面提到了一个很重的问题，就是现金采购。现金并非总是王，只有在有市场、有充分竞争的时候才是，在深圳你想吃个正宗的兰州拉面，多少钱你也吃不着，此时的现金就是个JB废纸。
实际上任何产品都谈不上成熟，任何产品都不是文个毛相，只能喊万岁，不能说其他。所以任何的产品，只要有市场需求，都是可以扩充系列的，所以有了爱疯，也有了爱疯五。做一个系列，做别人没有的系列，做别人不想做的系列，做别人做不到的系列，没有系列那就扩张系列也要做，这当然是需要一定的行业知识了，需要一个产品面，也同时需要一个市场面。所以要测算得出来，你做的时候，别人没做，你做的时候别人不会做，你做的时候别人不屑于去做。这样你就不会被打黑枪，而你可以躲在暗处打别人的黑枪，这就是山寨。
从开始的支付宝诚信通，慢慢走到不容易吃到的正宗，这是一个过程，想吃就得订位，想吃就得先给钱，否则等着吧，啥时候有座位啥时候招呼你，我的山寨我做主。
今年的主要任务就是能够全家人活在罗湖，拿着不够交一年房租的本钱来做山寨这个事情，乍看是有些胆大妄为的，也曾经慌乱过，也曾想着如果被踢出去，那就到平湖去，所以有了公车手机写贴，困境当然是有的了，特别是LP手术的时候，真有点叫天不应的感觉，多亏想吃正宗的客户了，不想回忆。
只有家人才是朋友，其他的都是浮云，还是TMD浮云。
有很多的网友给我发了站内信，在此谢谢大家的关心。
写这个帖子无他，工余时间记录一下自己的感觉，仿佛是松散型的记录，给大家看，也是留给以后的自己看，所以要持续的写下去的。
我并非不礼貌，不回复大家的站内信，也不想因天涯而谈具体的生意，毕竟自己不是为做生意打广告而来的，我不想谈论什么的时候，心里有压力，这样会影响我的思维，那样的话说出来的话连自己都不相信了。
为了这个帖子能够继续，为了大家能够在我的经验教训里得到实惠，或许你能够估计得出我的行业，甚至可以知道我是谁，但是这都并不重要的，所以好奇心太强的时候，就不妨把我当作一个屁放了吧，呵呵呵。
这个只是一个交流帖子，或大骂，或伤心，或得意，或丧气，能够保留彼此的隐私空间多绝大多数人来说，对帖子的延续来说，都是个好事情。
所以我并非矫情，我之所以婉拒热心人，只是为了使自己有个平静的心来续写这个帖子，因此不周或者不礼貌之处，还请鉴谅的。
谢谢关心了，等我没钱花的时候，一定会把银行帐号公布出来，希望大家有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场啊，呵呵呵，玩笑一下。