小付让我立个遗嘱，就是上次他叫我爹，说我又老又丑，问我要钱买衣服的那个小伙子，让我把车留给他，把我气得，我说我凭什么把车留给你啊，我有妹妹和弟弟，也有外孙和侄子，更不用说还有老娘，他振振有辞：远水救不了近火，他们在河北那么远，我腿长跑路比较快，你病了我端个茶送个水的，说一声就到，真翘了我帮你带孝，他们那么远也来不及，对吧。

气是气，这一次可帮了我大忙了，他一个朋友在银行的，不知怎么帮他办了一张10万额度的信用卡，凭什么啊，我想不通，如果银行按审核我的标准来看，他一万的信用卡也申请不到啊，我最大的一张信用卡是8万额度的，所以说中国的人情大于天啊！他把信用卡借我用，初步打算是拿到小额信贷还，再不济是拿到卖房首期款还钱，反正信用卡还款日帮他填上窟窿就行了。

小付始终相信我有钱，总认为我身家过千万，因为他知道我的工厂当初有多红火，不仅是他，就连不太了解我底细的几个客户也还认为我有这个身家，他们想象不出我现在周身债务，整天东挪西借的窘境。刚开始做电池的时候，因为不太懂，只要数量，不要质量，他们总看到我风风火火地大批出货，没有看到背后的许多退货，话说回来，也确实就是在那时候，我真正赚到钱了。我给他们身家千万的错觉，也是那时候留下的。

其实仔细想一想，如果不是原同事外贸单的那笔近百万的损失，还有那批垃圾产品，我倒真可能有这个身家了，那时候，和温州那些小企业一样，先做的东西很多不合格，其中有一批货70万只，当时全国各地都铺货了，差不多一年时间，才消化完，铺出去的货80%被退回，对我的客户是个打击，对我的牌子也是个打击，造成巨大损失，丢了好多客户，我将退回来的货全部当垃圾卖掉，这批货，包括相关的材料，我差不多亏损200万。

尽管如此，我还是赚钱的，这么说吧，国内好的排线电池厂家，基本没有几个用A品的，我那时候也不用，除非客户定单指定要A品，就是从B品里买来做。发出去1000个退回来300个，但利润很高，就是给客户铺货都不会亏钱，我曾经给一个客户一年做了差不多30万的生意，铺了30%的货。一年下来他没有给我那30%的钱，我不仅没有亏钱还赚钱，这就是垃圾电池给商家实打实的好处。

去年6月开始，我抛弃让我损失两百万的那个规格的电池，痛下决心要做质量好的，从电芯选材到电芯保护，工艺流程，人工直至检验，都做到精益求精。从去年7月开始出货，我想质量好，一定会让客户认可的，只是成本高些，比市场的价格高10%，从那后，每月出货量开始减小，我问客户为什么会这样？他们说价格太高，走不了货。

我就奇怪，好产品怎么没有人认可？低端的产品为什么可以卖的这么好？我一直想把自己产品做成品牌，但这个路太难走，华强北2到3快的电池是市场的主流，质量好的产品无法生存。我很感慨，做个品牌真难，我投入大量人力物力要想做好产品居然没有出路，每个客户和你谈的都是价格，质量差不多就可以，我不喜欢做华强北的生意，就是因为他们能出的价格，我不可能做出好产品。我的产品在东莞电子城出货的时候，客户告诉我，你的产品价格高没有人要，我说要比质量呀，他说你又不是做正牌机配电的，质量只要不是太垃圾就行了。

我也知道转型是需要勇气，需要从思想上转变，原来的客户你就要丢失一部分，我也做了准备，但这个过程真是太艰难了，我做低端产品的时候，客户总是抱怨说我的质量不好，我经常愧疚，那时我没有什么钱，好多东西跟不上。如果我只做山寨，低端产品，没有出路，我被市场淘汰我应该。但我现在把企业逐步做完整，质量体系也做好，却走到这个地步，我真有点想不通，我一直在坚持。我相信我做高端的产品一定有前途，我不相信市场只接受垃圾产品，但现实就是现实。

我做垃圾产品没有让我倒闭，做好产品却让我快完蛋了，真是一种讽刺。

昨天我带着小付信用卡套现出来的钱，加上自己的零头，一起十万，把供应商跑了一大半，几乎是恳求他们年前不要再跟我要钱。每个供应商都急眼了，说话都不好听，多脏多狠的话都说出口，我忍着，净说好话，脸上的笑容一直没有变过。我来找他们，只还小小的一部分钱，早就准备好了让人家骂，有些供应商威胁我，要到厂里搬东西，我说你要厂里什么东西我都给你，只要你开口，钱真的是没有了，来年我慢慢还钱给你，你要扣人或者软禁，只要一句话，我马上留下。我都做到这样了，他们也没办法了。有两个供应商拿到为数不多的钱后，居然还夸我：要不是看你小子会来事，我早就去搬你厂里的东西了。

昨晚和老乡一起喝酒，不是真喝酒，是为了聊天，就是拿了五百万做电池的那个,上次我特意说起过他的，这几天要回去,现在弄的也是左右为难,准备不做了，可是留下来的货没有人要，钱也没有了，外面欠的100多万收不回，他是实打实拿五百万来做这个电池生意的，回家都成问题,老家亲人开的餐厅也不好，每月亏3万多，不回家，可实在找不到其它去处。

他做的产品质量很好，但做不下去了，现在只有破产，因为产品价格高，周转不快，库存淘汰的产品太多。我开始铺货的时候，他一直不主张铺货，但形势所逼，没有办法，也铺出去100多万。客户要产品的时候，什么型号都要，你和他要钱的时候他便把不好卖的退给你。你只有压在仓库，如此这样一年下来，你的钱变成库存，变成欠账，钱只是账面上的，跑单变成了家常便饭。

再说相关的一个产品的简单流程，你们就明白了，我们做一款新机型的产品，刚做出来，一下就出完货了，客户把产品摆放到自己的柜台里，慢慢卖，甚至不管不问，我们不知道那些货到底走得好不好，因为客户没有主动退货，便认为产品好卖，还有需求，就傻乎乎地继续生产，等到有一天要和客户们结尾账，他们把卖不出的存货还给你，你才知道供大于求，那些退货和还没有发出去的货，就变成了库存甚至是过期淘汰的产品。做这个行业好进难出，你带着钱兴冲冲地进来，做着详细的规划，描绘的蓝图那么美好，等你走的时候，却发现什么都没了。现在我们的窘境就是，钱收不回，货卖不出，你只有艰难的维持，维持到不可以维持的时候，就只有净身离开。

他现在连房费都付不起了，仅仅两三年时间，五百万就这么打水漂了，更重要的是，他已经没有信心做下去了。

他劝我早些离开，不要纠缠在这里了，实在看不到前途，我说我走不了，我不想跑路，就算什么都没有了，万不得已，我打工总可以吧，跑路天天担心受怕的，这样的日子我不想过，就算有一天我一无所有，至少心里是平静的。再说，我开了句玩笑，全中国都解放了，我跑哪儿去？