这些客户，都是宝贵的资源，这对于做事业的人来说，是多么大的支撑和信心？假如我能找到一个也有些实力的来跟我一起做这个厂，那么，前途真的还不错，我们这些小企业，最大的问题还是资金问题，不是说我们不愿意做好产品，也不是没有销路，更不是没有人脉，我讲过，我来深圳，第二份七是在一家手机上市公司工作，手机厂的老板，现在还经常联系，他曾打电话给我，让我每个月接他十六万支电池，但必须要经过3C认证，那边的结款期是120天，结算时必须有增值税发票。你帮我算算这个账，一个月十六万只，一个电池就算成本八块（这是指定的要A品电池），一个月就要压128万的电池款式，这还不算工厂开支，工资，房租，水电等等，压四个月，什么都不算，就要五百多万。而且要做这个生意，我的电池就要3C认证，光这个大概就要30万，而且，要做成这种生意，我的贸易公司要升级成生产型企业，要变成一般纳税人，开发票纳税是17个点，这些我都没有条件，没有能力去做，只好继续用我这种小作坊式的方式去生产。
假如说我有钱，有条件做这种生意，那我相信以我的人脉和资源，一年赚两千万应该问题不大，曾经有人跟我提过，要增资500万，来加入我的工厂，买我百分之四十九的股份，当时粗略谈了一次，我这个人单打独斗习惯了，又有点自视清高，觉得我的品牌还不错，不太会体谅人和理解别人，人家觉得我没诚意，就算了，现在想想，实在是错过了一次升级做大的好机会。
现在我心里还有一个小算盘，今年倒闭那么多电池厂，说不定明年就是卖方市场，因为行业已经清洗了一次，留下的厂不多了，虽然我的厂小，但是，我做的产品，费用不高，成本低，在市场上还是有一定的优势的。只是有时候眼睁睁地看着钱，赚不到手，真难受，比如有人愿意给我下单，可是我没钱去进原料。
这两天中介在给我电话，说有个人很诚意地想买我的房，我心里很急，真想便宜点早点卖出去，救救我的工厂，但心里又清楚地知道，谈判就是一个博弈的过程，我表现太急迫，他一定会死压我的价，给了中介底价，165以上，都可以卖。
和天涯准备放钱给我的朋友之前电话聊过，他说近几天抽时间来我的工厂，我把地址告诉他，没想到昨晚九点半钟电话我，说到了我的工厂了，看了我的存货，还看到我的工人们在加班，今天下午再来，看我的房和车的手续，他口头已经答应借我六十万，五分的月息，其实我明白他们，房，车，对于他们来说没有什么大的意义，他又不用抵押，又不能真的怎么样，就是相信你不会跑路，才放钱给你，如果没有意外，下午签协议，按了手印，下午就能拿到钱。
很多人很好奇，高利贷怎么借钱，事实上在按下手印之后的十分钟，那个跟你签协议的人还在场，确认钱到了，那放高利贷的人才能走。很多人觉得高利贷极其可怕，多么黑暗，我今天稍稍为他们正一下名，其实他们也只是民间借贷，只是利息高一些而已，真正能够解我们这种人的燃眉之急，其他的银行或小额信赁什么的，是不可能做到的。大多数放高利贷的不会随便就砍砍杀杀的，因为大家都是求财，比如说，我到二十号还不了钱，提前几天给他们打招呼，他们会给你时间的，他们也不全是那么一点人情都没有，拖几天，晚几天，也有的，如果你暂时还不了这笔钱，也不至于真的跑到你家里来杀你，你只需把这个月的利息按期给他，就不会有问题。他们也是一种生意，只要你不跑路，有个交待，他们不会太过份。最多就是在你家门缝里塞一份“最后通碟”，限你在几日之内把钱还上。再者，倒过来想，你把一笔钱放给一个人，还是要确认他有偿还能力的，高利贷不能随随便便就把钱借给一个没偿还能力的人。
我的货物发送搞的是代收款，对代收款，我对这一行可谓知之已深，我痛恨我所在的那家快递公司，可是又不得不依赖它，因为它便宜，比如顺风的快递代收款手续费是百分之五，我这家只要百分之三，长此以往，可以为我省很大一笔钱。深圳有很多人就是打的代收款的主意，专门做这种有漏洞的生意，通过网络或某些商城卖一些手机，打着原装产品的旗号，实际上卖的是高仿，或者是假冒伪劣的产品。代收款，猫腻就在这其中。
打个比方，一台苹果手机4代，真的要五千来块钱，他们才卖三千多，一台一比一高仿的苹果4代进货价只需要两三百块钱，它的外观跟真的是一模一样的，一般没用过苹果手机的人是看不出来区别的，这个高仿，从华强北随处都可以进货，比如远望数码城，明通市场等等，一个这样的小商人，他们每发出去十台，只要有两台被客户签收，就可以赚钱了，这个不光是手机，还有摄像机，照像机，笔记本电脑等等，当客户拿到货，打开包装时，看到的是自己定的产品，也看不出真假，就给钱了。代收款是先给钱，后才能拆包装。
客户开了手机以后，发现界面也是和原品一样，就很容易上当。这种方式原来让很多不良商赚到很多钱，这两年打击得历害些，他们收敛许多了，我有一朋友原来专门用这种方式卖手机，赚了两套房两辆车，房子还是在深圳关内买的，后来因为这个被抓起来，关了半年，放出来后，继续挂狗头卖羊肉，这回卖的是山寨笔记本，仿那些好品牌的笔记本，比如一台原价一万的笔记本，他们一比一仿品去卖，只要八千，他也不会卖得特别低，因为知道太低，人家肯定不相信，但跟真品又有些看得见距离的好处，诱惑他们掏钱去买。
好多买家不懂，真相信那些产品是人家是走私货或者是海关罚没的产品，他们没想过这样的问题，那些走私或罚没的产品，如果这些人有这能力拿到手，还用得着一个一个单品往外卖吗？华强北的那些人，你有多少货要多少，一分钟都不会拖延犹豫，还用得着你一台两台地去卖吗？多费事啊。
打个比方，苹果四代香港和深圳的价格，如果兑换成人民币的话，差价不会超过四百块钱，那些所谓的走私的苹果四，可以便宜一两千块钱，可能吗？况且这东西不愁卖不掉，只愁有没货。
如果一定要在网络里买这些东西，最好不要采用代收款的方式，如果一定要这种方式，也最好写明“先验货，后付款”。这样防止上当受骗。（事实上这个可行性也不是很大，因为很多人买一样东西，他也不知道原装品是什么样子，很多人是用了一阵子之后，才发现这是假的）还有些人买到的是真的，但很可能是翻新的。建议真要买这些贵重东西的，还是不要贪便宜，找那些正规商家或商城去买。
华强北还有这样的人，比如做了一批单，不想做了，或是准备跑路的，就会拿出一款比较好看的好销的手机，价格极具诱惑力，比如原价一百的只要六十，他们把手头掌握的全国各地的客户都联系起来，向他们推销这手机，客户定货，一般行内有这样的规矩，货发上飞机以后，发的是物控，一般要货方也比较谨慎，他看到了航班号和货运号，就放下心来，把钱打过来，当他接到货的时候，心里就凉了，盒子里装的都是石头啊，模型机啊之类的玩意儿。这种事不是一桩两桩，而是经常发生。这样的一些不良商家，为华强北重重抹黑。
今天有个朋友打电话过来，真的哭起来了，一个大男人，这个样子，让我心里酸酸的，他做的和我同一个行业，就是稍微比我晚一点点进入，他拿了几十万进入，慢慢跟我齐头并进，规模，人员，各方面跟我差不多，但做大后，他就想做得更好，更正统，开始装修办公室和厂房，那一笔就花了十五万，之后为了跑货又买了一辆车，之后公司的质检员，业务员，都是按正规工厂来配置的，他应该说是我曾经最强有力的竟争对手。我刚开始向市场放货的时候，他不敢放，坚持要现金，后来他看我一下子就起来，他也手痒，开始放货，到去年年底的时候，我坚持不再无钱放货了，他却收不了手，还继续放货，他告诉我说：他现在欠供应商两百多万，仓库存货只有三十多万，外面代理商欠他三四百万。客户给他下单，没钱做，下单两个月，都发不出去货，买的车抵给了电芯厂，工人只剩下几个，想走走不了，想死死不了，真的叫做四面楚歌，而且，越是这样难，客户越要退货，就是那些售后，麻烦越来越多。
我自己很麻烦，但我觉得他比我更麻烦，我觉得他真的只有一条路可走，就是跑路。
对了，现在天涯有三个朋友要了我的产品，广州的朋友要了四个样品，温州的一个朋友要了三个样品，还有重庆的朋友要了一个样品。全部都寄出去了，谢谢各位，衷心感谢！我有事，先下了。有空再续。