“好办，我们租了5个货架，在第一个货架最上一层，放我们第一大类新设计产品，第二个货架上我们产品放第二层，第三个货架产品放第三层，依此类推，所有在商超里可能出现的摆放位置，我们全能摆出来，谁还有话说?酒店线产品与贺岁包装不用放上去。还有，士多店面积不大，货架上能摆几个品牌？如果在商超货架上我们产品够醒目，那对于零批线上的士多店，更不在话下。这点开会时，能解释清楚。如此一来，我们至少有把握先拿下7款设计，剩下包装再一款款去比。”

“好，明白了！但如果有老总问，为什么粘这么牢，怎么连广告总部产品都挤不进去？咱们怎么回答？”

“唉，推给货架公司嘛，他们怕不牢固，可能抹胶水抹多了些。”

“哦，还有，产品粘那么牢，自己都撬不动，怎么还回去啊？”

“502胶是树脂胶，用溶解树脂的有机溶剂就能除掉，倒些丙酮或绝缘油上去，等上10分钟，嘿嘿，哥们，只需你两根手指，轻松一拔……” 我边说边夸张地做了向上拔的动作。

“哦，呵呵，明白了，老大以前干过装修，自然门儿清。”

“呵呵，这点难不倒咱。不过，，还有几个细节要注意。第一，竞品在一个货架摆不完，穿插到各货架上去;第二，所有产品在层板上要尽量靠前站，产品前面不许留位置，否则前排留下空位我们工作全白干;第三，提前两天，把各大竞品商超价格抄回来，再买点商超价格牌，对应每款产品位置都贴在货架上，增强货架真实性和现场感;第四，我们产品前要摆放跳跳卡和吊牌，突出自己产品没罪！都明白了吗？”

“真明白了？你没点补充？”

“老大，这招够损，我还没回过味儿来，等上胶前，你再看看哪里需要调整的吧。”

“唉，你没明白意思。我在报社工作时，曾有个做视频音响工程的朋友，他是我的广告客户。有一次我们闲聊，我问他投标有没有什么绝活来教我，他说了一招。做标书时，他故意在公司业绩一栏中写得很笼统，专等投标会上各厂家陈述自己报价和优势时再突然杀出。小贺，知道为什么吗？”

贺平想了一会，忽然恍然：“哦，知道喽。标书上即使写了很多牛×案例，给对方制造了一些震撼，但到了投标那天，中间相隔的若干天，也会冲洗干净这种震撼感。所以你朋友一定要在当天，当面陈述各大案例，随时还能回答对方提问，形成有效互动，这种面对面的震撼，才是真正给人强烈的震撼感，更容易忽略竞争对手的案例，突出自己形象。至于纸面震撼嘛，那只是假震撼。”

“聪明！对！就是这意思。你再想想举这个后发制人的案例，MD，你就没点新想法？”

书接上文

“老大，这招够损，我还没回过味儿来，等上胶前，你再看看哪里需要调整的吧。”

“唉，你没明白意思。我在报社工作时，曾有个做视频音响工程的朋友，他是我的广告客户。有一次我们闲聊，我问他投标有没有什么绝活来教我，他说了一招。做标书时，他故意在公司业绩一栏中写得很笼统，专等投标会上各厂家陈述自己报价和优势时再突然杀出。小贺，知道为什么吗？”

贺平想了一会，忽然恍然：“哦，知道喽。标书上即使写了很多牛×案例，给对方制造了一些震撼，但到了投标那天，中间相隔的若干天，也会冲洗干净这种震撼感。所以你朋友一定要在当天，当面陈述各大案例，侃侃而谈，随时还能回答对方提问，形成有效互动，这种面对面的震撼，才是真正给人强烈的震撼感，更容易忽略竞争对手的案例，突出自己形象。至于纸面震撼嘛，那只是假震撼。”

“聪明！对！就是这意思。你再想想举这个后发制人的案例，你就没点想法？”

“老大，你是说等会议开始后，我们再把货架突然搬进会场？一字排开的货架，加上琳琅满目商品，给各位老总强烈的视觉冲击和现场感？然后我们顺势一把拿下比稿赛？”

“嘿嘿，一箭双雕。到开会那天，我短信你，收到短信后，你务必立刻带人把宝贝搬进来，只要把握好进场时机，肯定能引起轰动。你想，如果货架先放到会场里，几十位老总是陆续进场吧，大家看见宝贝后，有人可能称奇叫好，有人可能批评质疑，还有人不置可否，估计是东一句西一句，随性发表各类意见，我可不想听到嘈杂评论。但在正式会议上，有老板坐镇，看在企划部如此费心的份上，谁敢马上开口胡说？谁敢立刻横加指责公司同事？10秒钟内，我可以保证一点，大家视觉肯定被冲击，除了全新感受还有什么？哼，还没人在A集团干过这等鸟事呢。”

“对呀，你在会场上，觉得进场时机成熟了，自然马上奉献宝贝。这就好比人要是饿了，赶紧端上大碗牛肉面。呵呵，老大，你真猾！唉，我这么一个老实孩子，TMD，已经被你带坏了。”贺平边笑边骂。

“二个是解释瓶子粘胶的事给自己行个方便，时间仓促赶活啊，不得已把产品粘起来。对了，记得把货架上的竞品牛奶都分给大家做福利，统统喝光，免得到时搬不动货架。靠，老子做事情，就是要这事彻底做透做扎实！把咱们绝活表现得更充分！”

看着贺平离开的背影，我浑身感觉松快。嗯，常规套路想到了，非常规套路也想全了，很好！如果顺利，快的话月底就能先拿到几款设计初稿，然后再用一个月时间来提炼和修改，最后肯定件件是精品！哈，爽快！敞亮！我心里不禁有些得意出来。

晚上加完班，和大家一起说笑着往宿舍走。可一阵冷风扑面而来，瞬间又吹醒我了：“哎哟，不对，光凭货架展示就一定能取得成功？会那么轻松取胜？未必，未必吧……，不行，还要想点绝招出来！”念头一闪而过，好嘛，晚上我睡不着觉了

第二天一上班，我又赶忙召集大家开会：“现在是10月，我们务必在11月1日前完成初稿设计。然后请20位有水平的本地经销商、分销商和销售经理一起，开一个设计评审会，请他们根据市场经验提修改意见。等二稿设计出笼后，我们拿产品到附近三个市场上，再找一批经销商和分销商开会，大家再提意见。小黄负责组织会议，小杨负责会议记录和拍照存档。 我想法是，在集团评选会上，企划部拉出来50位经销商评审报告，哼，咱部设计的产品包装不是闭门造车搞出来的，而是经过市场检验过的。估计老总们有可能提出这类看法，好，我们就先做在他们前面，自然能增加咱们设计说服力。”

“陈东，你负责酒店线评审。我不管你找关系也好，动歪脑筋也好，反正你要找来C市10个大酒楼，带上酒店线产品设计稿，请他们楼面经理、客服主管、资深服务员提修改意见，并拍照存档。一稿和二稿各搞一遍。”

“还有，拿几款设计产品分别请C市分公司老总、大区销售总监、人力总监、财务总监、生产总监提修改意见。大家想，如果他们参与了设计，到开会那天，他是投我们的票还是老彭的？从人性角度分析，他们总不会一上来就否定自己的设计吧。好，我们先占个先机再说。”

“还有，从今天起，设计组是企划部重地，严禁外人擅入，尤其是广告总部过来出差的人。橙子，你负责部门保密工作。同时所有人严禁外泄我们的创意和执行思路，都把嘴巴给老子管严实喽。”

“小贺，你负责制作PPT 设计说明文件，撰写精炼些，控制在100页之内。说明文件分为：1、设计思路;2、4000份市场调查报告的结论分析及总结;3、逐项罗列所有设计研讨会，比如有公司老总、专业设计公司、经销商和分销商参加过的会议，同时简明扼要地写几条参会人员所提意见，并配上会议图片。”

等我刚布置完任务，小黄开口了：“老大，任务太重，咱们人手不够啊！”

“那是你的事儿，如果你觉得你这块人手不够，没关系，我来到你小组替你打工成不？你尽管敞开来使唤我！”对付这类刺头，说话就要狠一些，关键时刻不能给他留啥面子，免得他马上跳脚。

小黄见我没给好脸色，连忙解释起来：“不，不，不是那意思，我是怕耽误事，提前打声招呼。”