回答： 哥们好：） 你和我曾经在职场上取得过不错业绩，以为凭本事在创业路上跑得很快，但后来发现职场与创业，是完全不同的路径……所以看完这段，颇有感触。 在此，还要恭喜哥们你通过初次创业收获很多，思想境界与商业头脑都得到了极大锻炼，所以我完全有理由相信你第二次创业，步子将走得很稳。问：因为夫妻分居两地，加上刚把所有外债还清，所以我便放弃发展很好的工作回到居住城市，偶然进入了一家防水私营企业做高层，虽然企业本身有自己的问题，但产品和技术让我十分认可，经过深入学习加上实际操作，已能熟练讲解及工作布置，做了三个月后，我就有了做代理商的想法，并已于近日办理离职。 优势：产品技术很创新，理念回归本质，和传统行业完全不同，有专利，行业规范认可，只是行业人员固有的理念改变起来不容易，加上公司内部问题，因此这几年发展很缓慢，我也咨询过行业内的多位专家及设计院人士，很认可该公司产品的发展理念及方向，也承认是未来趋势。产品的市场价，与达到同样效果的传统企业报价相比，要低20%以上，还有其它优势，代理商毛利润在50%以上，国内部分地区的代理商，年销售额接近千万; 唯一的难度就是推广，传统行业诋毁扼杀他（类似目前中国的奶业标准被几大牛奶生产厂家绑架一样，话语权在传统企业手中），加上技术本身并不是百分百无瑕疵，这样看推广有空间亦有难度，个人认为是蓝海市场。
回答： 我看好这个项目。四年前，我住在深圳的那套房子（顶层，屋子上面有个私家花园），因房顶漏水，我就琢磨要不要把花园地砖全部敲掉，然后重新做遍防水，接着再铺贴新地砖，但感觉工程量有点大。于是动了动脑子，问遍周围所有人后，得到一条消息：现在有种先进的防水技术，不用动上面，只要房间里哪儿漏水，就在哪儿打个小洞，然后打进一种泡沫剂。这种泡沫剂的特点是遇逢就钻，等凝固后就变成优质防水材料。嗯，按图索骥，仅仅花费1000多元就搞定家里防水工程了。
有了亲身体会，虽然不知道是否是这类产品，但我相信你说的这个行业具有相当发展前景，公司产品拥有技术领先性。 关于行业前景，我是这样看的。如果公司产品具有无可比拟的优势，市场表现势如破竹，那么不劳你亲自动手，新型防水市场早就被瓜分完毕。而且这时候再杀进去，地盘、资源、公司支持都无从谈起，根本不适合小资金投入创业。
正因为新产品处于破壳新生代，哥们你才有大把机会去搏一把！背后才有公司的鼎力支持，那些所谓的市场短板，也不是啥致命伤（哪个市场和行业没有短板呢？家家有本难念的经呀，呵呵），要不“国内部分地区的代理商，年销售额接近千万”如何解释？可见市场还是靠高手做起来的。这点顾虑不必放在心上。
只要产品领先，真的是不愁销路啊。能省去销售人员无数麻烦事情！
问：我目前的状况：思考了近一个月，也做了不少调查，手里有十万块钱，想挂靠朋友的公司作为代理公司，省去办照等一系列程序及费用，将来如果稳定了再筹办自己的公司。办公室先不租，个人先跑着。加盟费老板同意让我先欠着，有了项目再补交，这样我就最大化降低了启动资金。
回答：
这些创业策略，相信都是上次创业未果而总结出来的精华思想吧，呵呵，一看就是受到过创业创伤的人，才有的本能反应。我跟你是完全一样的表现，三年钱我们开始创业，前期是投入5万（投入极谨慎，并不代表不能投入更多资金，是一种心态的调整），也是走一步看一步，发现真正商机了，才逐步加大投资，直至走到今年，那个征途上遇见的妖魔鬼怪，不说也罢。我想哥们你也是这个想法吧，呵呵：）
办公室还是要的吧，公司网站和接电话的也不可少，不然客户能相信你吗？难道找到你只能通过手机？那么谁敢贸然给你打产品预付款呢？当然，你为了节约开支，也可以找朋友的公司帮忙，申请一部单独电话和一张办公桌，稍微意思意思即可。
问：想在著名招聘网站打招聘广告半年，达到宣传及寻找资源合作者的目的，也为将来业务扩大储备人才。该公司内部有两名业务私下表态希望和我共同创业，他们目前手里有几个追踪的信息，我还在考虑是否接收，主要是为了控制成本，一个人的保底工资大概2500元。我个人有一定的人脉，熟悉一批设计师及部分地产企业中高层，主要精力会集中在五六个关系资源上，力争今年达到以点带面的经营突破。
回答：
我倒是建议邀约他们尽快加盟。有了不错的销售员加盟，那么就是人来了，钱就会来。至少你一个人忙不开时，还有跟单员在旁协助，一举两得。人家愿意跟你创业，也是看到市场前景，同时更是相信你的为人……能找到志同道合的朋友一起奋斗，在这个年代不容易呀，何必考虑每个月5000元（两个人底薪）+差旅费的开支？就算每个月能节约8000多元，难道半年时光他们还不能开一单？不能为公司赚到这笔费用？如果不能开单，我只能说是哥们你的问题啦，呵呵，要么市场把握不好，客户没选准，要么是招来的人销售素质差，提不起来顶不上去……
两位销售，一位在家天天打电话扫客户，同时在网上发帖做推广（专业网站和论坛），一个出去跑市场（两人完全可以做到轮流守办公室）。这样一个公司摊子才稍微像个样子，你做起市场来，心气会更足！至少你在外面跑的时候，需要发个合同报价，需要为客户做售后服务，需要接收个传真，需要快递一张发票，有人能马上顶上去。
招聘网站打广告，短期效果不明显，不如在专业网站上做点文章。
问：而我的经营范围，和其他经销商基本没有冲突，主要对手就是传统防水企业，根据项目大小的不同，每个合同额大概在40-100万之间。我今年的目标是不低于50万，至少做成一个，我给自己8-10个月的期限，10万花光了还没有成绩我就回到熟悉的行业打工。补充一句，目前国内防水市场大概1000亿吧，每年。
以上是我个人的想法，不知道考虑是否周全，请雨总方便的时候，给我一定的建议，如有可能，我愿意当面向您请教，希望没有打扰您，再次致谢！
回答：
呵呵，看到这里，我觉得你这次创业一定能成功！现在我正在发创业篇的帖子，哥们你的上手、收手的思维恨不得全都上面，这份认识我完全赞同！思想境界够意思，你，完全能成功！
与此同时，更希望贴友们注意到作者所说的话，这是真实的故事版本！很实在的话！懂得进退，是明智之人所做明智之举。过几天我将写到创业退出机制，与此故事如出一辙，希望大家能前后对照，有所吸收。
如果要完成50万销售额，尤其在创业期间，我感觉你手上五六个潜在客户的基础还似乎不够雄厚，最好能有50个客户打底！如何实现？那么还是请两位销售来一起实现吧，客户基础越大，则成功几率就越大，尤其是在你短时间内有销售压力的情况下。
提几个小建议：
提几个小建议：
1、合同单价不重要（有50%毛利，可适当退让），但一定要确保好付款方式。哥们你久经工程项目，知道工程的付款奥秘，如回款不及时，马上就威胁到公司生存。这个跟打工状态完全不同，哪怕是牺牲利润，也要确保首笔货款的比例越高越好！首付比例越高，后面尾款越不容易被拖欠……
2、能否有办法结识到同行厂家的销售人员？想办法拉拢过来飞单……谈客户与找相关人员应该是同等重要的事情，手上最好要有一批兼职销售，还怕业务没有？又不是什么高精尖的高科技产品，只要搞定甲方一到两个业主，啥都好办！这点，哥们你比我懂，呵呵：）至于是否打原来公司销售部的主意？呵呵，笑而不语。
3、我心里有个小疑问。进入新行业不过三个月，业内人脉积累也不太充沛，辞职是否过早？呵呵，但既然事已至此，多说无益。还是说点实际的吧。利用朋友公司，冒出客户，给一些业绩不错的经销商打打电话，听听他们如何介绍产品的，以及报价与付款方式。了解同行跟了解客户应该是同等重要的（当然，在岗时候，你也许知道内情）。
4、是否能利用手中人脉，马上发展几个经销商或分销商？我相信你拿到的进货价应该是非常理想的，只要是全款提货，是否能做到产品价格平进平出，先将自己的销量做起来，然后返回头来跟老板谈销量返扣事宜（或只加价5%，他们会比较进货价格的）？虽然每笔赚点小钱，但足够养活公司几个人了，对自己销售也算一种帮助。等销量起来了，再谈新合同也不迟。
5、你是顶级销售高手，销售方面的事情，你恨不得比我懂得多，呵呵，咱就偷懒了哦，呵呵，允许周末稍微偷个懒不？哈：）
好，就先说到这里吧，相信哥们你定能旗开得胜，马到成功的！预祝：）
他的回复;
回馈：
找个小办公室一个月也就一千多块，还是可以接受的，近期会重点找个合适的写字楼，或者找朋友借一间办公室。
这条也愿意听从雨总的建议，其实和我想的一样，只是在提问的时候问的更保守一点，下周两人就会办理离职手续。专业网站发帖一事，也是我之前没考虑过的，因此此前一直都是关系营销，老客户足够，没做过网络，此事需要深入研究一下。