我想了一个连续5个月消费500即可参加月度抽汽车大奖的活动。您看行不行？还有，要怎样才能防止竞争对手模仿呢？因为我们对手有句名言：“以其人之道还至其人之身”。我们每次一搞活动，他们就会跟，比如我们搞满200减100，对手就会做满200减110，而且反应灵敏！所以在这样对手面前，光靠策划新活动，觉得根本就是做无用功。而且对手是在本地有53年历史的百货大楼，我是去年才开的。但我们装修和品牌均远远高于他。

雨哥雨哥，翘首等你的回复啊…….

回答：

妹妹好：）

真刀真枪地实战，你的案子非常难写！况且我从来没做过商场的策划方案，说得不好，还望多多担待呀：）

案例一、打1折

日本东京有个银座绅士西装店，曾首创“打1折”销售策略，轰动东京。

操作手法：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九、十天打4折，第十一、十二天打3折，第十三、十四天打2折，最后两天打1折。

商家预测：让人吃惊的销售策略，前期舆论宣传效果会很好。抱着猎奇心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物日子，如果你想要以最便宜的价钱购物，那么你在最后两天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后两天。

实际情况：第一天客人不多，只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群人光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来抢购，以后连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

最后商家赔本了没有？大家试想，顾客纷纷急于购买喜受商品，就会引起抢购连锁反应。商家运用独特创意，把商品在打5、6折时就已全部推销出去。“打1折”，只是一种心理战术而已，怎能亏本呢？

案例二：你买我汽车，我为你植树

在日本每卖一部本田汽车，便在街上栽一棵纪念树，本田公司将卖车所得利润的一部分，转为植树费用，以美化城市街道，净化空气。销售汽车与绿化城市相结合，在消费者心中形成一种特有观念：同样是买汽车，何不买能绿化街道的本田汽车呢？这种“你买我汽车，我为你植树”，带有社会公益性的销售方法，使本田汽车的销售量由此猛增。

如果你们商场今后再举办促销活动，可以与公益事业挂钩。栽树、为小学生提高电影票、很多很多可以想象，这样竞争对方模仿起来，就没那么容易了。对了，就别直接捐给红十字会啦。

方案三：三方获利的促销活动：

东京有好多大百货公司，他们为了提升销售而猛打广告，一个广告公司较尽脑子，从中发现了新商机，他们老板发明了一项新生意：顾客和百货公司签一个租赁合同，百货公司将免费为客户提供一间4平米的店面，一共提供10间店面。广告公司负责打广告，招聘想过老板瘾的小姐、太太们亲自经营一个星期店面，限定售卖手工艺品及手制衣服，不收任何押金和罚金，只缴纳销售金额30%给百货公司，10%给广告公司，因为工艺品零售价是成本的5倍，所以最后利润仍然可观。

三方获利：百货公司每星期换新人，换商品，增加商品新奇感，唤起社会对公司亲切感与忠诚度。为期一星期的经营者可以带来很多亲朋好友前来光顾，可增加销售额，而且应征者没有精神负担，没有亏本压力，还能练习做生意，过老板瘾，卖得好还能赚钱，这份感觉从来没有过，当然是机会难得。广告公司呢，打了几期“给你经营一个星期店面”的广告，引来上千人排队等待进店经营，剩下的就在收钱，应征者平均一星期可卖20万元，单位面积销售额排第一，按10%取费，简直是稳赚不赔。

咱们不需要广告公司，直接打广告喊应征者前来报到，通过货品筛选，有样学样，估计也能培养一批、拉住一批消费者出来。

方案四：福袋生意

日本百货生意不好做，经常有些积压品，但一家百货公司在过年的时候，推出一大批“福袋”，里面有各色不一的商品，但统一售价100元，价格便宜，但只能购买后才能拆开袋子看。“福袋”可靠性不强，但也有少量超值商品，消费者根本不知道“福袋”里装的为何物，禁不住好奇心的驱使，纷纷购买，甚至多次购买，商家猛赚一大笔钱。

这是商家利用人类拥有“窥视”的天性，越是看不见的东西，越想看到，故布疑阵，引人上钩。

据说国内一些商机在过年的时候，也陆续推出了“福袋”生意，反馈不错。

方案五：各式促销活动

深圳东门有几座大型商场，他们每年在11月份的时候，都要举办“68小时不打烊”销售活动，也就是通宵达旦地销售，期间价格疯狂打折，为此吸引了无数消费者前往购买，每天人流如织，生意极旺。

茂业百货集团每年举办一次会员关门促销活动，即选定某个周末两天时间，只接待茂业会员到店消费，非会员一律不予接待，同时提供超级优惠打折促销活动，用以反馈会员平时对百货公司的厚爱。

……..

一开篇说几个有特色的促销活动，这是什么意思？

我要是百货公司企划部部长，上来就叫手下人去搜罗500个商场促销案例，然后关起门来一一研究，再重新组合创造出适合我们商场的促销活动！一个月能出一批，然后上报老板，老板肯定眼前一亮，哇，一批策划方案啊，各个有意思，有新意，然后，然后等着薪水开始翻倍呗…..得，又是A集团升职之路…….

想让自己憋在办公室里干想策划？靠，我知道自己的斤两，从不干那傻事。这个方法曾在帖子里反复运用，学室内设计时候用过吧，做产品包装设计时候用过吧，…..靠，都快成“回锅肉”了……

此外，我还想说三个方面：

一、文化包装：

一座商场如果希望人流如织，那就需要文化包装，得，又是老套路，希望妹妹看10遍帖子，里面已经说得非常详细了。台湾有家诚品书店，赫赫有名。他们牛就牛在文化包装上面了。书店曾请到李欣频为书店撰写广告文案。李欣频何许人也？那可以顶级文案高手，我佩服异常，厉害！欣赏一下顶级文案的功力，这是文化包装的一部分：

《诚品南京店开幕——发现南京东路的新况味》

离开会议发现安静的快乐，

离开策略发现创意的快乐，

离开同事发现和平的快乐，

离开权利发现安全的快乐，

离开网络发现无知的快乐，

离开键盘发现书写的快乐，

离开饭局发现美食的快乐，

离开办公室发现新况味的快乐。

美食．咖啡．彩妆．饰品．书店……

发现南京东路的新况味。

十月十二日，

诚品南京店全面开幕。

《南京东路二六九巷，记录一段出走后的私生活》

上午十一点五十分

胆固醇过高，胃肠长期欠安，

离开排骨便当，基于自保的理由，

改吃淡口味的日式料理是健康的。

下午二点三十分

旋转木马式的偏头痛，没有咖啡的焦虑。

丢开工作效率，ESLITE CAFE 和你的办公室恋情小小出轨

下午四点二十分

文件过量，享乐含量不足，

离开二十六度的冷气，YOGEN FRUZ的冰其凌和你玩一场不设防的清凉游戏。

下午五点三十分

老是闯红灯的欲望，下班即是解严，

用MANDY’S的公事包提书香，是一种比爱还危险的勾引。

效率过高，焦虑过夜，办公室竞技场上人心茧居，不适者也要生存。

十月十二日诚品南京店全馆开幕，给每一个想在压力中假释的人，

一个随时出走的私生活。

《诚品西门店开幕——西门町新生活片场》

西门町新生活片场，一九九七开幕大片——诚品书店西门店OPEN，十二月六日，精彩首映。

把新天堂乐园的废弃胶卷送给男友当皮带。

用电影院的字幕机宣告自己刚上映的新恋情。

到书店战士阿莫多瓦的高跟鞋。

去NEW ARRIVAL货架上翻阅下一季的流行宣言。

依电影配乐更换菜单和客厅的布景。

胃和楼下的美食自秋之后片约不断。

伍迪艾伦戏假情真。费里尼说梦是唯一的现实。

把自己的照片放大做成电影海报。

自己做自己一辈子忠实的影迷。

集结流行、电影、美食、服饰、文艺的西门町新生活片场——诚品书店西门店，十二月六日精彩OPEN。全面通告中。

《对书的100种偏见——诚品书店》

诚品书店一九九五年度书籍排行榜

9998个人打开过咖啡馆的门，

8778个人参与了流行阴谋，

6006个人走进了文化苦旅，

5959个人知道了台湾赏树情报

1001个人使用过香水