光这个还不够，还有新招出笼。编辑们告诉我，为了采访到上市公司真实资料和情况，为了爆猛料，很多时候可以说是冒着生命危险进行采访，包括采用偷录在内的所有招数，所谓的防火、防盗、防记者是有道理的。有些采访故事听得我也有些担心受怕的。可我担心有个屁用，客户不担心啊！

于是我请编辑将采访的背后故事简要写明，每期杂志一出，文章背后故事也有了。广告员一手拿杂志，一手拿故事稿，再去拜访客户。客户一般看不大懂财经文章，也不感兴趣，但精彩的暗访、偷录、智闯三关的故事总听得懂吧，没准听得还津津有味呢。其实，目的很明确，就是要证明 K杂志文章得之不易，是费钱、费时、费精力得来的精品，全是独家重磅财经新闻。所以主流金融人士才爱看，这不就把发行名单的事给圆了吗？顺便利用故事文章再震撼客户一回。

事实证明，只需要推广三期杂志的时间，客户们对K杂志印象大为改观！原来感觉很陌生，原来拥有专业和敬业的采编团队，顶级的发行渠道，高端的阅读人群，广告价格物美价廉，是一颗财经界冉冉升起的新刊物明星……，嘿，哥们要的就是这效果。

好，广告业绩开始见效了。但我就是靠这两招吃饭的吗？屁，没点真家伙，这帮狡猾的客户能跟我跑？大家有兴趣的话，以后我再说点绝招出来。

“我故意扔下学生证，取证件时，还有机会再见到考官，反正没被录取，说话能随便些，这样我好打听不录用的缘由，多听听人家的意见和建议，为下次面试多做准备。”

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我草，你太会来事了。

作为一名刚毕业的学生，进取心强的很多，行动力这么强的很少见。

呵呵，哥们。你认真看完帖子了吗？这算什么？雕虫小技而已！后面才叫强大，连这个都惊呆了，看到后面该如何呢？

销售在于不走寻常路，本贴全部策略都是不走寻常路，没有一条是常规思路，哥们，我后文会写到横向思维，写到如果用800万，办成其他部门2000万才能做好的事情。希望哥们能跟下去，好好琢磨“横向思维”的奥秘，至于如何才能学到横向思维，跟帖慢慢看吧

书接上文

细节，细节，细节决定成败。业务员手里新添两件像样武器，可这还不够。过去我有培训业务的好方法，现在赶紧运用起来。我把业务员召集开会，我扮演客户，业务员本色演出。叫他们一个个当面演示销售场景。过了一遍，发现问题多多。

首先，介绍背景故事太生硬，自己都没感动，如何感动别人？有的楞没记住故事情节，是不是还要翻看。靠，对自己从事的工作没热情，真是折磨自个神经。凡是还要翻看的家伙，当时真想拿棍子抽醒他！

我特别爱听单田芳的评书，什么《童林传》、《七侠五义》屡听不爽。人家说书有技巧，阴阳顿挫有序，抓人心魄。书听多了，学到一些皮毛。所以我在讲故时，也沾点说书味道，甚至有深情并茂的情绪在里头，很多人把听我讲故事，当成一个乐子来欣赏。

我当老师，脱稿讲遍背景故事。有样学样，大家照我讲法练习，两小时后再考，不行者挨完骂后再回锅，考试过关者才能放出去。

为了给客户留下深刻印象，渲染故事里动人心魄的桥段，是要带上感情色彩的，客户喜欢听，才能重新认识K杂志。大家达标后，再请李总检阅培训完的队伍，老板很满意。

请老板**，一箭双雕。业务员跟老板说话普遍紧张，估计跟见客户心理上有一拼。重新换个考官检验他们成色，对大家是个磨砺，不仅能增强自信，还能发现不足。对于老板而言，叫他看看我背后工作做得有多么细致呀，这点也很重要。靠，狡猾吗？总之，招数想遍。

女友对我辞职极不理解。高级写字楼里的金领，深受器重，职业高尚，前途光明，怎么就撂挑子不干了？我解释沟通无数遍，恨不得翻出字典来解释“创业”、“理想”、“奋斗”等文字含义，无用。那段时间白天为工作发愁，晚上为解释犯愁，日子过得不咋地。

好在破日子没过几天，机会来了。一家大型集团招聘广告总监，我不禁眼前一亮。因为特殊缘故，这里暂且把该集团称为A集团吧。A集团是多元化经营的典范，主营业务是乳制品，副业有服装、房地产、化妆品、瓶装水、休闲食品等分公司。员工近万，工厂遍布全国各地，年销售突破10亿大关。他们老板具有传奇色彩，30多岁白手起家，10年后已经是全国知名企业家了。

看完老板介绍，心旌摇曳。对，这位大老板就是我要找的顶尖高人！跟他学习必有收获!

出来后，我使劲擦了擦额头上挂的冷汗，和这位老板说话，居然额头不住冒冷汗，这可是开天辟地头一回，他身上的气场实在太过强烈，彻底罩住了我。直到跟了这位老板五年，大家都很熟悉了，我依然还在冒冷汗！

当然，后来他成咱偶像了。

我仔细回忆一遍刚才面试情形，真是庆幸自己的表现。除了绝活外，还有其他什么地方打动了他？哦，记起来了，我跟老板说：“老板，您现在已经成功，应该有些慈善举措，比如成立一个王氏慈善基金会，为希望工程做点慈善事业。有两大好处，一个是企业回报社会，二个是万一企业需要应对危机公关时，我们有目的地曝光慈善基金会，起到转移、模糊大众视线的目的。”对，说这想法时，老板轻轻点了点头。

慈善基金会的想法是我预先想好的，咱在财经杂志社干过，自然又在财经、理财、慈善方面学到一些新东西，现在抛出来正当时。后来，老板马上成立自己的慈善基金会，前前后后秘密地给希望工程捐款1000多万，但包括我在内一直不为人所知。我在A集团刚做广告副总时，真遇见了一次空前的危机公关。三年前我的一个小建议，在关键时刻确实起到了作用。这是后话暂且不提。

为什么说万一企业遇见危机时，曝光慈善基金会，会起到转移、模糊大众目光视线的目的？道理简单，如果一位名人被负面报道或遭社会质疑时，千万不要正面回应，那只会越解释越麻烦，越描越黑，纠缠在细节上脱身不得，而七嘴八舌的媒体更会推波助澜，将事件不断推向新高丨潮丨。

好，大家看看郭德纲的表现就知其中原有。

别墅违章圈地以及打人事件曝光后，郭德纲为力挺徒弟，又是骂记者无良，又是数落北京电视台不是，又是自我喊冤，结果遭到媒体集体围攻和申讨，事业遇到风波考验。他该如何处理危机？首先，郭德纲立刻关停剧场演出以避风头，接着高调为舟曲泥石流灾害事件捐20万善款，再接再厉，他又高调认养东北虎崽，认捐10万。人家闭嘴不再解释打人事件，多说无益，他只埋头做慈善，改变形象，消费者健忘，等风波过了，郭德纲照样火。

再看看章子怡，章大小姐的公关，做得比郭德纲差多了。危机来了，她居然还找媒介使劲解释捐款事件是被冤的，结果没一件事儿能解释清。相反，更多质疑扑面而来，我说捐了，你说没捐，谁能掰痴清？很多人羡慕、妒忌她，看不得国际章蹿红的神奇经历，只想看她的大笑话，部分人扮演的是落井下石角色。所以别在负面事件上纠缠。这是个笨蛋公关的典型案例。

后来，章大小姐学乖了，也来个高调做慈善，甚者还跑到灾区慰问，可惜晚了，所有人都明白她的用意，效果大打折扣。我琢磨郭德纲背后必有高人出谋划策，这才是危机公关上策之选。

嘿，咱的策略比郭德纲做得更透，老子是提前做好善事，埋下一支伏兵！等危机来了再迅猛曝光慈善事业，效果比他临阵磨枪管用好多。靠，咱有时候都佩服自己的机智。狡猾不？哈！

第二天，我又接到一家国际知名啤酒品牌的面试通知，跟以往一样，我做好充足准备，面试很成功。人家也是当场要我，先是从广告部经理做起，月薪15000起。我犹豫了，失眠了，自己该去哪家？我隐约感到，这次选择也许关乎自己前程，选错了，可没从头再来的机会！女友听说我能去国际知名的日资企业，好不兴奋，嚷嚷着晚上要去吃烛光西餐以示庆祝，但我这心思。

两天后彻底想明白了，我为自己精彩的分析暗自叫好起来，靠，书没白读，工作没白干！