本人曾在北京，上海，广州，深圳等地两度打工，三次创业，从销售，策划，到装修,设计，我体验各种职业。

北上广深，都存留了我或自豪或悲凉的回忆。

广州的点滴历历在目：

那一年，我在国内著名乳业集团任企划总监，曾在广州管理分公司企划部，带领分公司的同事，为年终集团大奖而努力工作，为各自的前程而打拼。

那一天，我在广州花园酒店和丽柏广场，精心策划，不走寻常路的设计“偶遇”情节，追我当时的女友，现在的太太，

那一次，我和中国最具影响力策划人25强之一，谢佩伦哥们，一起在广州吃宵夜。

…….

北京的奋斗历程同样深刻:

大学毕业后，我先在北京工作，曾做过销售冠军，和很多京城大牌广告公司打交道。签下过四千万合同，为八百万提成的事情闹心。

曾经，为北京的顶级富豪装修别墅。而这些雇主的级别，丝毫不次于张朝阳他们。

曾经历过第一次创业的失败，卖掉两套住房和一辆车，从欠债一百多万的起点上，东山再起。

曾经，初恋女友离我而去，而十年后，我开着宝马遇到了她......

经历过买房买车的幸福，体验过被债主拿刀逼债的痛苦。享受到跟顶级高手学习本领的喜悦

……

再次打工，我从大集团分公司小部长起步，做到策划总监，广告总监等四部门总监，以致助理总裁，老板特别助理。面对集团给予的百万期权和爱情之间，我再度需要做出选择。

事业的征途，总是那样千回百转。期间上演过二次创业失败的故事，品尝过三年赚800万的喜悦。

而今，我在深圳第三次创业，从10万元创业资金起步，用三年时间把公司市值做到5000万。

和各位朋友一样，我依然在路上。

月明星稀的夜晚，一个人静静的，点上一支烟，从刚毕业时，北京的经历回忆起

上世纪90年代中期，北京城。我化工大学毕业，满怀希望冲进人才市场，放眼一望，嚯，茫茫然，学子们挤满了招聘现场，却发现针对我专业的只聘一人！班里还有百八十人在嗷嗷待哺呢，咱专业学问和心气都拼不过他们，得，赶紧转行要紧。主意已定，我踏上了曲折的应聘之路。

虽然专业差没经验等客观条件让咱屡战屡败，但我不胆怯，依旧猛打猛冲。碰巧，一家市场类报社招编辑。我不管三七二十一拥上前去，主考官说：“编辑已招满，广告业务愿意干不？”

“愿意！干啥都成！”我豁出去，只要有份工作就行。

“你认为拉广告诀窍是什么？”考官不动声色问道。

“像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！”

……考官最后一个问题：“你还有什么问题？”

“啥时候我可以开始？”

“好，等通知。”面试不过几分钟，便把我痛快打发走了。

三天后，喜讯传来。再次见到报社考官，才知他姓杨，是广告部老总。杨总和蔼问道：“小雨，你好粗心，把学生证丢下不管了？”

“不是粗心，是故意的喽。”

“哦？为啥？”一句话，逗起杨总的兴趣。

“我故意扔下学生证，取证件时，还有机会再见到考官，反正没被录取，说话能随便些，这样我好打听不录用的缘由，多听听人家的意见和建议，为下次面试多做准备。”

跟发现一个宝贝似的，杨总拍着我肩膀笑着说：“呵呵，有意思。看来你有信心，求上进，是棵苗儿。但你没经验，也没专业，更要珍惜机会。广告发财机会多的是，只要努力，有你笑的那一天！”

杨总谆谆教导很让我受用，几年以后，我从国内某著名乳制品巨头分公司的小部长起步，最后跃升为董事长助理，同时担任企划总监、广告总监、工程总监、设计总监之职，部门猛将如云，横跨四大领域，成为职场达人。

印象极深刻，当年跟我一同进报社当广告业务员的一共47人，大办公室里一片闹哄哄景象。培训两天，正式上岗。报社考核森严，每个人月度销售任务5万，提成按业绩20%计，底薪300块，两个月累计没完成8万的，立刻开路！

那时我根本不懂广告，跟A3白纸相仿。自己真着了大急，一边找书充电，一边请教高手，当然，头个月肯定颗粒无收啦，顺其自然收到一封警告信，我随手撕个粉碎！

经过摸索和实践，忽然顿悟。那盲目打电话，茫然拜访客户的行动都不能救我于水火！只有选择准潜在客户，天天拜访，才有成功希望。

于是我搞来很多同城报纸，查看报上各类广告，最后把目光锁定在一家天津制鞋公司。那家公司卖的叫“必清神鞋”，是一种带保健功能的皮鞋。他们刚进京，急于打开市场。从打第一通电话开始，我就算驻扎在他们分公司了。每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至中午还陪下象棋，打桥牌。混熟后，他们觉得我刚毕业，找工作不易，就寻个机会让我去见他们大老板。

他们公司老板出差到北京考察市场，住在华侨饭店。记得那天我很早就来到华侨饭店，在老板房间门外足足等了2个小时，才等到见上一面的机会。当时在傻等时，心里就暗下决心：“我一定要成功！” 当然，10年后也有人在北京凯宾斯基饭店，也焦急等待着，特想见上我一面，不为别的，因为我手里紧握2个亿的广告费，谁不想跟财神爷亲近呢？

有天津分公司帮衬，加上精诚所至，金石为开的努力，商务谈判很顺，我头一把便拿回10万广告费——提成足足有2万块啊！第一次拿到薪水的激动，简直无以言表。要知道，当时北京人平均工资才1000多块，我两个月薪水就顶人家一年的年薪，而且这才是刚个头，能不热血沸腾，豪情万丈吗？

如果说失败是成功的妈，那成功就是他爹！我心理清楚，首仗胜利是个偶然，我根本不会广告策划，也不熟悉报刊广告，纯属下蛮力和运气好的缘故，如果今后想在报社成大腕，就必须精通广告业务。

有美妙前景刺激，我更加玩命。白天骑辆破自行车，围着京城疯跑，必须完成每天拜访8个客户的目标任务，北方数九寒冬的嗖嗖冷风，简直要把我身子吹透。每次傍晚回到报社，头等重要的事情是使劲抱住暖气片，缓半小时才能开口。晚上吃完，就在办公室学广告，甚至把行李从家里直接搬进报社破宿舍，就是为方便多学。半年后，同期试水的47个业务，只剩我小哥一个了。

泰国红牛饮料大举进京，据说准备拿8000万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是个轰动新闻。无数媒体蜂拥而至，连我们社长、广告老总都亲自披挂上阵，虎口夺食去了。只有我按兵不动，不是不想动，而是没法动。社长身居高位，广告折扣和配送资源自有优势，我愿意当绿叶？屁话。我像花豹趴在大树上一样，在等待树下路过的羚羊，当然这需要耐心和机遇。

三个月过去了，报社谁也没搞来红牛，看着红牛广告铺天盖地地在各大权威媒体上反复投放，大家全泄气了。

我每天仍按时搜集整理《北京晚报》和《北京青年报》上的红牛广告，认真做着笔记，写着心得体会。终于有一天，我发现他们广告出错了！红牛是一种具有提神醒脑的功能性饮料，那篇广告是一个白领小伙儿喝完红牛，开始跨栏奔跑，以表现活力充沛。奔跑我没意见，他抬左胳膊应该迈右腿，但他是举左胳膊抬左腿，跟小狗跑一样，行话叫“跑顺”了，这个我就有意见了哦。

我心头嘿嘿一乐，抄起电话，打到红牛广告代理公司的媒介部，据说那家广告公司大老板的胞妹是央视某大牌主持，有这层人脉，他们才拿下广告代理权。 我没开门见山报出自己身份，只是直入主题：“芳姐，您好，我在一家报社工作，今天看到《北京晚报》上红牛广告，发现一个小小的错误……。”

接听电话的媒介总监芳总，听说自己广告居然有这等错误，忙找出报纸查看，发现果真如此，对我自然很是感谢。于是我见机行事，自报家门，希望上门一谈。