241，期间华子给我打过电话，问起我的近况，我也没骗他，不过特别叮嘱他不许再跟玲说了。

华子说：兄弟啊，你TM活得这么累，有意义么？

我笑着说：艹，咋没意义了，我觉得过的挺开心的。只要玲过的好，我苦点累点算个P啊。

华子说：我再去给你打点钱吧。

我说：你TM又不是给我开工资，不顶用的。

华子说：艹！我一个月的生活费分你一半总行了吧！

我说：华子，你知道兄弟我的性格，你敢打我就翻脸。

242，后来，周末跟玲一起吃饭的时候，玲说：要不你以后跟我一起去学校食堂吃吧。

我说：你不嫌学校食堂的饭难吃么？

玲笑着说：跟你一起吃，就不觉得难吃了。

我想了想，去学校食堂只能用学校的饭卡，等于让我去吃玲的软饭嘛。估计玲也是想着帮我省点钱，怕是华子这家伙又跟玲说什么了。

我说：算了吧，反正每个周末都能一起吃饭。再说，我下班那么晚，赶到你们学校也过了食堂的饭点了。

玲撅撅嘴，也不再说什么。

243，一个月又过去了，到了月底结算，我一个保单没跑成，就领了五百块基本工资，被领头的狠狠批了一顿，说连续三个月完不成任务，就得辞退我。

回到旅馆，又续交了一个月的房租，坐在床上抽起了闷烟。

我把华子打来的钱全取了出来，作平时的开销，把自己挣得那五百块钱存起来留着给玲买东西。

其实钱摊在一起没什么两样，当时就觉得这么做是很有意义的。

244，很快就是老爸生日了，掐指算起来，已经有三个月没跟老爸说过一句话了。

从小到大，老爸一直拿我当掌上明珠供着，捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了。可我总是惹他生气，经常跟他大吵大闹。

听老爸说得最多的一句话就是：我怎么养了你这么个没出息的儿子！

以前还总觉得不服气，现在想想，自己什么时候给老爸争过一口气呢？

我一下子深深的自责起来。

245，捧着手机犹豫了好久，终于决定给老爸打个电话了。

拨过去半天才接通，我轻轻喊了声：爸。顿时哽咽，差点哭了出来。

老爸一听是我，说：好小子，还知道给你老爸打电话啊。

我使劲缓了缓，才说：老爸，生日快乐。

老爸说：我儿子不回家，我过生日还怎么快乐。

我说：工作忙，实在抽不出身。

老爸笑着说：还成了大忙人了，听你妈说你不是蹲办公室吗。

我说：恩，平时很轻松，有时候也挺忙的。

就这么胡编乱造的应付了半天，老爸跟我说缺钱的话就跟他要。

我说恩，想想真缺钱也不能再跟家里要了啊，那不又让老爸老妈操心吗。

246，放下电话，忍了好久，到底还是掉了几滴眼泪。

那时候真想立马打个车回家，抱着老爸大哭一场。

后来想想玲，咬了咬牙，又继续卖保险去了。

247，跑了一个月的保险，我就慢慢摸出门道来了。

不少人其实开始还是很感兴趣的，会跟我问这问那。

可我要是反复的劝他们立马买一份，往往就会让他们感到厌烦。

相反的，如果我适可而止，在他们产生浓厚兴趣之后就找个借口离开，往往没多久，他们就会拨通我留下的手机号。

这个，或许就是欲擒故纵吧。

248，可我们毕竟是小公司，记得当时我推销的主打产品是一种分红险。

本来险种就不全，跟那些大公司比较起来，我们公司的分红险也不是很有优势。

碰到有对买保险感兴趣的客户，如果我发现他们实在不适合买我们公司的险种，我也很难拉下脸去哄骗他们买。

最重要的是，分红险的利润不像公司吹嘘的那么高，即便像是平安保险这样自吹利润第一的公司，年年分红也就那么点。

那么钱都到哪儿去了呢？其实看看分红数据报表就心知肚明了，可哪家保险公司的代理人愿意给你看分红数据呢？

249，就这样，我还是很难推销出去一份保单。

刚好听说XX新小区档次比较高的，我跟搭档合计那儿住着的都是有钱人，推销起来应该也容易点，于是坐公交车赶了过去。

小区果然比较正规，保安拦着我俩盘问了半天，好说歹说才放我俩进去。

看着成排耸立的高楼，我跟搭档兵分两路，开始逐家逐户的敲门推销。

250，一个上午过去了，依然没有什么收获。

其实越是有钱人吧，对保险这种东西越了解的透彻，对卖保险的人就越加的歧视和抵触。

几乎所有的住户打开门，一听是来推销保险的，直接就把门关了。

反正我脸皮厚，也不会觉得有什么，不过到了中午跟搭档尴尬的对笑时，还是觉得有些失落。

251，中午随便吃了点东西垫了垫，又马不停蹄的开始推销。

到了里面一幢新楼底下，看见一个中年人正在骂骂咧咧的打电话。

我凑过去看了看，原来是电梯坏了，中年人的旁边堆着一堆行李，气呼呼的把电话挂了。

我过去说，要帮您拿上去吗？

中年人问：你是物业的？

我笑笑说：不是，反正我也要上楼，顺便给您捎上去吧。

252，其实本来就是顺便，后来想想，以后说不定还要经常来这个小区推销，这么一来也能留下个好人缘。

不过当时根本没想的这么势利，我虽然在学校里的时候是个整天招惹是非的混混，但自认心地还是很好的，看到需要帮忙的，只要力所能及，从来不含糊。

253，我尽量拿起一些重一点的行李，跟着这个中年人爬上了他八楼的家。

虽然自认体格不错，不过还是累得气喘吁吁的了。

这个中年人一个劲的拉我进去喝口水，推脱了半天只好跟着进去了。

坐下之后四处看了看，客厅非常大，不过很空旷，除了一套家庭影院，没什么太多的摆设，应该是刚搬进来的吧。

254，中年人给我倒了一杯水，就跟我闲扯起来，问我来这儿做什么，我说是来卖保险的。

想想也挺尴尬的，我刚帮了他的忙，现在说我是卖保险的。换做我是他，倘若不买一份“表示表示”，总有些说不过去的感觉。

我就这么一个人，我要觉得自己让别人尴尬了，自己就会先尴尬起来。

不过中年人倒是挺爽朗的，随便聊了几句后，问我现在一个月挣多少钱。

我说五百块钱。

中年人笑了笑说，这年头像你这样好心的小伙子不多了，我看你也挺壮实的，要不我给你安排个活吧，一个月给你一千五，怎么样？