正确的答案就是——我这个朋友的爸爸。
朋友的爸爸是大哥,姑姑是三妹。大哥在北京发展,三妹在家乡发财。三妹有难,大哥当然不会袖手旁观。所谓打虎亲兄弟,上阵父子兵,更何况不是打仗而是挣钱,当然更得组团上了。
我这个朋友的爸爸当时并没有什么钱,但是他有一个有钱的老婆,也就是我朋友他老妈。实际上他老妈也没有多少钱,但是老妈还有个有钱的老爸,也就是我这个朋友的外公。外公是80年代改革开放初期第一批富起来的人,一直跑深圳倒卖批文挣钱,做生意很有头脑,而且胆子大不要命,是那种流氓加文盲的主儿。外公一听说自己女儿的老公的三妹被人家欺负,那还了得,当然就会亲自出马投入战斗。
我们知道,外公肯定不是傻子。或许,他早就了解到做这种投资的好处。让他出钱,得给他回报,即使是亲戚也是如此。市场啊市场总是血淋淋的。金钱胜于亲情,效率胜于关系,这或许就是工业文明取代农耕文明的先进之处?
外公出马,一个顶俩。事实证明,这是一次很“给力”的救援。有了外公做后盾,很快姑姑家就又吃上了猪肉,喝上了鸡汤。我想,根据这老婆子的头脑,姑姑肯定会派自己的大儿子用前几天刚刚拣过垃圾的手举着鸡腿猪蹄到桥东那家显摆的。不管怎样,外公强力介入之后,或者说外公的资本强力介入以后,形势顿时产生一边倒的态势。姑姑恶毒地把价格再降一轮,是的,恶毒地。挣不了钱?那没关系,赔钱咱不怕。花钱买乐呵嘛。俺家穷得就剩钱了。
这下,桥东那家彻底不顶了。
连饭都吃不饱了,还想着挣钱?连生存都无以为继了,还想着发展?
屁话。
这些道理傻子都明白。桥东那家显然不是傻子,他们更明白这个道理。于是,三个月之后,桥东那家灰溜溜地关门大吉。
从此之后,两家在路上想见,彼此作熟视无睹状,昂首挺胸撇嘴而去,不带走一丝云彩。中国的小商人、民族企业家啊,素质到底还是低了点。相逢一笑泯恩仇嘛。就算你骨子里做不到,起码表面上还是得寒暄还是得亲热嘛。你看自古以来中国官场上的达人秀,无一不是脸上笑得真诚灿烂桌子上冠冕堂皇地握手而脚底下拼尽吃奶的力气下死劲狠踹。所以,商人到底是商人,古往今来的商人都干不过政客,这是早有明训的。
故事到这里就讲完了,情节也很简单:如同两家红楼为了拉客人,争先把自己当红的姐儿降价。但是,养姐儿也是需要花银子给饭吃的。一家连饭都不给吃,让人怎么拉客嘛。另一家突然请来了一个当代红粉绝世佳人,当然客人都跑到那家去了,这家只好关门了事。
大家请恕我嘴上无德,我只不过是为了满足“三十岁的浙江人”这一类“客人”的低级癖好,才故意这么说说而已。事实上,通过大打价格战,姑姑家把桥东的对手挤跨,自己成了市场里的老大。
我问:你怎么想起要来降价的?
姑姑说:老百姓做生意,无非就图个便宜嘛。谁家便宜就买谁的了。我和老孙(桥东)家都刚做了几年生意,手头攒了点钱,但都不多。这时候稍微挤兑他一下,就能把他们整跨。
我说:但是也有被他们挤兑跨的可能呀。
姑姑很满意地看了我一眼,其中大有“知我者你也”的神情,也有“不知者不怪”的意味,更有得意洋洋故作高深的兴奋,对我说了一句让人不寒而栗的话:不是有大嫂她家给兜着嘛。
大嫂,我这个朋友他老母也。大嫂她家,显然不是我这个朋友他爹妈组成的小家,而是指朋友他妈的娘家。也就是说,在最初决定打价格战的时候,姑姑就已经把大嫂的娘家给考虑进去了。
如果一对一PK,姑姑显然并不占据明显的优势;但是,姑姑并非是一个人在战斗,她背后站着大嫂一家。大嫂一家也并非一个人战斗,背后站着大嫂的娘家。大嫂的娘家什么都没有,只不过很有钱。于是乎,在这次残忍的PK中,姑姑当然就会占到了金钱、资本、实力的上风。外公挥一挥手,桥东成齑粉矣。
回到我们前面说的理论上来,姑姑要和别人竞争,很明显需要靠自己的优势才行。姑姑家有经济实力,所以能打败一干群小;可碰到了桥东这个财力雄厚的对手,也占不到明显优势。但是,这个世界最怕的就是但是,但是姑姑家有大哥的丈人做经济后盾,所以,关键时刻这个后盾发挥了重要作用,改变了双方力量格局。最后,姑姑靠着这个优势(很险的优势)顺利从竞争中胜出了。
我又问了一句很不该问的话:你怎么知道外公一定会借钱给你?
姑姑假装没听见,顾左右而言他了半天,突然吐出一句:做生意,最重要是看准人哩。
就这样,我顶着自己受到深刻教育的脑壳回到了北京。北京依然如旧日繁华,唯一不同的是,一场异常凶悍的大雨让北京街头更加繁华。雨果说,城市的下水道是一个城市的良心。我说,中国的市政投资,都用在了表面工程而忽略了基础和根基。如果单纯以金钱优劣来衡量的话,人家西方人比咱们钱多,还会用;咱们比人家钱少,还爱搞面子工程和造假。所以,直接的结果就是一场大雨过后,回家要步行四个小时,打车要走五个小时(走路比打车快,你说希奇不希奇?);间接的结果就是,西方根基牢而社会稳扎稳打,中国重表面而日益心浮气躁。在金钱资本的PK中,从古到今,有点悲观的说,中国从来没有胜过来自西方的对手。(周边的倭人不算)
好了,不说废话,我把思路重新捋一下:如果你有很多的钱,那么,这很明显就是你的一个优势;发现这个优势,盘点这个优势,立足这个优势去做事,你成功的几率会大大增加的。我这个朋友的姑姑谈兴勃发的时候,把她当年惨烈的商海搏杀经过合盘讲出,可以说,这个机会是绝无仅有的。
为什么?
因为,我这个同学的姑姑,2009年北京房价最高的时候,她在北京赤资买下17套房;山东烟台,别墅两套;老家,3亩地的别墅一座;3辆车,2个老公(离婚又娶了一个,嘿嘿)
面对一个这样的人,要想听到她讲掏心窝子的话,怎么可能?
最后,我意犹未尽地问:姑姑,您整天这么忙,怎么还不专门请个保姆看小孩儿啊?
姑姑说,生意可以请人代看,孩子得自己把关。
我无语,双泪直流。
7、大钓不钩——钓鱼的最高境界
钓鱼的最高境界是什么?
把鱼饵挂在钩子上,放下线,摒气凝神,盯住荡漾碧波,心如不兴止水,如如不动,天地合一。很快,鱼儿就会上钩的。
这种钓鱼的人,是钓界中的高手,但可惜,不是圣手。
真正的圣手,钓的不是鱼,钓的是寂寞。哦,错了。钓的不是寂寞,钓的是君王;上钩的不是鱼,上钩的是天下。
这个人是谁?他就是大名鼎鼎的姜子牙,或称吕公望。上钩的人是谁?他就是同样大名鼎鼎的后来被尊称为周文王的姬昌。
正所谓“姜子牙钓鱼,愿者上钩”也。据说,姜子牙常年坐在水边,呆呆发愣,钩上无饵,水下无钩,钩在水面三尺之上,且是直钩。直钩能钓起鱼来?扯淡。所以,这样的糟老头子肯定是个疯子。
但是,当人问姜疯子的时候,他却说:“我不是为了钓鱼,而是为了钓王侯。”这就是“负命者上钩”之意。