那个时候还是90年代初，市场还处在初期并不成熟的自由主义竞争阶段，生产玩具的多，卖玩具料的也多。姑姑看到生产玩具是当地的优势产业，而且有越搞越大的势头，于是决定把当地的玩具料生意都“吃”下来——用学术词汇来说，就是垄断下来。

方法很简单，就是高价买进，低价卖出——高价买进，就能建立良好的进货渠道；低价卖出，就能拉拢一大批玩具生产商。最关键的，高价买进低价卖出是为了挤兑和她竞争的生意同行，或者说是对手。

一开始，姑姑买货源坚持现金支付，因而能获得上家好感，给的都是好货；她卖东西很便宜，而且卖的都是好货，所以大家都到她这里拿货。这样一来二去，姑姑的这个小杂货铺就占了很大的市场分额。姑姑有经济实力，可以拿出一大部分钱来和别人搞价位竞争，而其他那些没有经济实力脑筋不太灵光的商家见无利可图，也就纷纷转行了。这个时候，虽然看似高买低卖是赔了，但是由于客流比较大，所以还是稳稳地在赚钱。而且，依靠金钱击败了不少对手，自己逐渐扩大了市场，这看似亏本的前期运营方式其实是后期垄断市场的必然准备。

经过2年左右的时间，整个市场的玩具生产供料商，只剩下两家：其中一家是这个朋友的姑姑她家，还有桥东头有一家。

桥东那家做生意也很精明，脚跟站得很稳，市场也在逐步做大。前期两家各自扩张底盘，所以还没有什么冲突；到了后期市场已经整合完毕，就剩下这两家大的供货商（当然还有其他一些小的供货商在夹缝中苟延残喘），这两家都要当老大，肯定就会产生竞争的。

那么，用什么办法击跨对手，自己垄断市场里的整个行业呢？

姑姑经过认真分析之后，想出了一个方法——大打价格战。

姑姑率先降低销售价格，很快就引来了一大批客户。不久，桥东那家也开始降价，而且降得还狠，客户又都被拉走了。人们常说，做生意的就如同追逐血腥的苍蝇，哪里有利润就飞到哪里。这句话同样适用于改革开放刚刚初步市场化的中国商人。对这些人来说，没有什么情分可言，谁的价格低，我就跑到谁那里去买。如此而已。

一轮轮的价格战打得很残酷，到了最后，如果按照卖货的价格，双方都完全处于亏本状态。也就是说，卖价比进价还便宜，这就意味着，谁卖得多，谁赔得多。但是，为了打跨对手，又必须要卖，而且要多卖。这很让我想起《卖碳翁》里那句话“可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒”。由此看来，古往今来，谋生都是非常不容易的哦。

姑姑叹息着说，到了最后，姑姑一家手上连几百块钱的周转资金几乎没了，姑姑把自己结婚时买的首饰嫁妆都卖了也抗不住啦，她的大儿子竟然出去拣纸箱子换钱回来买菜。说到动情处，姑姑甚至还流下了几滴“鳄鱼的眼泪”。但是，即使窘迫到这个程度，还是得咬牙叮住，决不能放弃啊。因为一但放弃了，就会遭到彻底的失败，且绝无卷土重来的机会。

当是时，姑姑家撑不住了，桥东那家也撑不住了。两家都到了极限，挣扎到命运的边缘。最后能决定他们竞争胜负的，与其说是双方的努力，还不如说是双方的毅力、运气。那么，最后一根稻草在哪里呢？