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2011年4月28日更新之四:

“去,别那么幼稚!学校是老牌子大学,别人看着名声响,你去工作的时候就知道了:资格老的教授多,也就是说需要侍候的人多;论资排辈排在你前面的人多,也就是说分房子评职称没有你份的时候多。我是应聘老师,除了上课,还兼教务工作。九四年的时候哦,会用电脑的人不多,我会啊。完了,那么多的论文要我打啊。实在完不成工作,我就硬逼着自己学会了五笔。可是你打得越快,找你的人越多,那个工作真是没完没了,可工资比起我当时高尔夫球场的工作,少了一多半;我在球场做,手下管的球场工人就几百号,可到了大学里,每个人都可以交待我做任何琐碎的事情;我已经习惯了打扮得漂漂亮亮的去工作,可是我去大学工作的第一个星期,硬是被领导教训了三次——一次是涂口红了,一次是带项链了,还有一次是穿的连衣裙领口大了!我一下子退回到十几年前去了,像个老师了。”

“啊——”鲁娜和女儿一起同情地看着我,“亏大了!”

“是啊,从此我离开了无比美好的资本主义社会,回到了社会主义的康庄大道上来了。”我苦笑道,“上班的第一天,后勤的人看到我带着孩子去上班——那时住房紧张,老师是住学生宿舍的,两个人一间,就说,早知道你会带孩子来,我们就不用你了。要知道,我在球场,老板可看重我了,不仅有一个人的宿舍,公司里还专门给我请了保姆呢。你不用我,我还不想来呢。他话说完,前脚走,我后脚就卷铺盖准备走人。结果我打电话叫老公来接我的时候,被我一个老乡兼校友见到,他硬把我给拦下了。当时叛逃失败,接下来一呆就是五六年了。”

“天哪,因为你带孩子去工作就不要你了,大学里的人也会说出这种话来。真让人不敢相信。”

“唉,不说了。反正,别人听说你是大学的老师,会对你多一重崇拜,但我心底里最不想提的,就是这一段经历了,难受!说说你吧,你是怎么入的行?做高尔夫,可不是一般人就进得去的门槛啊。”我把话题转到了鲁娜的店铺上去了。

2011年4月29日更新之一:

“我的经历可没有你那么精彩。其实,我开这间店是很偶然的。我家就住在沃尔玛背后的小区里。我们有时间就会逛沃尔玛,其实也不一定买东西,就是逛着玩。这三楼你看着冷清,但是东西质量不差,价格又比一楼二楼便宜,很多人光顾过这里之后,就会常常回来的。我们有一天来这里逛,就看到这家店在转让。老板娘只是说,天天守店,过了七八年这样的日子,烦了。我想,她能开七八年,那一定很多熟客,而且,转让的价钱也不贵,连装修还有楼上楼下的货合在一起,才三万。我那时刚好没什么事情做,开个店也不错,就转下来了。我转下来的时候,和你一样,连什么叫高尔夫都不懂呢。我本来还想再请教一下原来的老板娘怎么做生意,哎哟,她早就跑没影子了。”

“你就这样懵里懵懂地撞进来了呀?听张平说,你开了高尔夫用品店,还有一家攀岩馆,以为你的生意做得挺大呢。”

“这个店有不少的熟客,不过差不多都是老外。他们来的时候,我也听不懂他们说什么,就让他们自己看,自己选。选好了,我就按照原来的老板标的价格收钱。我就这样像个傻瓜一样,第一个月还赚了一万八呢。”

“哇,你的运气真是好。这样都能赚钱。”我听了,简直就像是听传奇啊。

2011年4月29日更新之二:

“赚了钱,我好开心,觉得开店比去打工好多了。后面我就开始学和高尔夫有关的东西,门道也就摸熟了。这间店,别看它小,一年赚十几万是没有问题的。不过呢,也就只能赚这么多了。弄高尔夫久了,我这个不爱运动的人也开始慢慢地关心室外运动了。后来,也卖一些室外旅游用品,前年才又开了一家攀岩馆。投资也不大,但是年轻人很喜欢。平时没什么人,只是周末忙一些,收入也是不错的。”

张平把鲁娜带来见我的时候,我就发现她悟性很高,又懂得站在别人的立场上想问题,她当时向我请教她孩子的教育问题,她不仅仅是认同听我的教育理念,更建议我找多一些志同道合的人,把教育理念传播出去,让更多的人受益。那时候,我就觉得她是个很有头脑的人。现在听完她的创业经历后,更觉得心思细密,敢想敢做,又不张扬,更喜欢她了。

“鲁娜,你和张平是怎么认识的?”

“我有一个客户,台湾人。他有时会带他老婆——叫阿英的,来我这里买东西。来多几次后,阿英和我就熟了。后来我才知道,阿英其实是二奶。阿英虽然住在大别墅里,可是没有什么朋友,生活也没什么寄托,就经常来找我聊天。有一天,阿英给我看她新买的一个漂亮镯子,我也想买一个。她就把张平给带到我这里来了——张平原来是她老公工厂里的一个打工妹,不过,那时候张平已经开始给别人送货了。我那天挑了一个镯子,张平收了我一千多块。那是我第一次买翡翠,就花了一千多。她们走后,我担心自己买贵了,又担心买到假货,就跑去恒生珠宝,让那里的师傅帮我看看。结果呢,恒生就有和我这个镯子一样的货。他们的标价是一万多,还不打折。我当时好高兴啊。你看,就是这个。”鲁娜一边说,一边伸出手来给我看,一个宽宽的,冰种飘蓝花的镯子,戴在她细嫩白晰的胳膊上。

“不错,不错。是好东西。”我看了一下,也不由得赞赏了一句。

“后来,我就会经常在她那里买点小东西,跟她就熟了。她这个人,虽然自己的境况不是很好,但是很爱帮别人着想。她认识你之后,就在我这里提过好多次,让我带儿子去找你请教请教。所以,后来才麻烦到你。我懂得了翡翠,又认识到你这么好的人,这都要感谢张平。”鲁娜说。

2011年4月29日更新之三:

“天冷了,张平也不去我们小区摆摊了。我前几天打电话给她,说是在大朗的一个展销会上摆摊呢。”我想到了张平以前风风火火的样子,为生活忙碌挣扎的样子。

“她呀,是躲着你。她这个人胆子小,上次在城南教学点给你们惹了麻烦,不敢见你呢。她去那些展销会摆摊,其实很傻的,专门的玉器展销,她不够级别,做别人展销的点缀呢,既无法培养品牌,也无法积累客户。我不知道劝她多少次了,不要摆摊,不要到处去展销会上当展虫,像我这样开个店,可她很固执,很难说得动。”

“可能会觉得开销大吧?她以前跟我说过,去珠宝店收货款的时候,那些老板总是不给她钱,在她面前说生意不好做,养个店要花多少多少钱什么的。她大概是被吓坏了。”

“你说的那个老板我知道,还是她的河南老乡呢,纯粹就是个骗子!你知道嘛,张平一去她那里收货款,她就躲起来。如果刚好给张平撞见了,她就说:哎呀,姑娘,累了吧?坐下来喝点水。然后,让她的小妹去给张平买个面包。她在张平吃东西的时候,就说:闺女啊,这生意不好做啊,店铺啊,人工啊,水电啊,金融危机啊,不停地说,不停地说,张平就被她说糊涂了,然后心也软了,胆子也小了。钱收不到,还倒贴路费!”

“这个老板真有办法。一个面包就收买了人心啊。张平的路费肯定贵过面包啊。”我笑起来,“那后来,张平收到钱没有啊?”

“收是收到了,也打了折扣啊。那个老太婆,太狡猾了。有句话就是这样说的:老乡老乡,背后一枪。”

“呵呵,鲁娜,看不出来,你这么温和的人,也会这么不客气的说话呢。”我说。

“哎哟,让梅老师见笑了。我在张平那里买了不少的东西,她也照顾我,说话肯定会偏向她的。我有一次就提了一些水果,去她家里看她。你不知道她家里,那些原石啊,加工好的玉件啊,还有各种工具啊,就那么乱七八糟地摆在地上。那些翡翠啊,在她家里,真的就是石头!我进屋的时候都怕不小心就踩坏了哪一样。我劝她把那些货整理好,开个店多好。她就是不听,总怕花钱。她那个假惺惺的老乡真是害她不浅,一边骗她店不好开,一边从她手里不停地拿便宜货。这样实际上就是堵了张平自己开店创业的路,好让张平傻乎乎地一直给她供货呗。”

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摆玉器的河南女人教给我的真知灼见……第68章

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