也没什么大不了的，本来我就不想在这里继续混日子了，几天前我就已经把李总辞退我时会怎么样说的场景预先勾勒了一番，所以心里已经有所准备。

坐到总经理室那张宽大舒服的沙发上后，没想到李总竟然是这样跟我说的：“方磊，你来本公司已满三个月了，试用期的时间也到了，本来按公司制度，试用期期间没有业绩的员工，是不予留用的”。

他说这话时，我已经准备好出去找出纳结算工资了。

“不过，虽然你这段时间没有签成一笔单，但责任不在你”。

他用了一个转折句式继续说道。

“而且据你们销售部的宋总和高楠对你的评价，说你能够吃苦耐劳，有大局观念和团队精神，积极配合其他同事的工作。

总之，他们都对你的工作很认可”。

“所以经公司研究决定，聘用你为正式员工，工资为底薪一千二百元，签单成功的话还有20%的提成，明天就开始培训”。

本以为三个月试用期到了以后，公司看我没有什么业绩就把我辞退了事了。我也顺水推舟另谋出路去了。

没想到把我留用了下来，我怎么也没想到会是这样，原先预想的那些场景，现在都不会发生了。

既然主动留我，我也不好坚持要走了，再说现在另找新工作还要一段时间，想到这里，我只能对李总说谢谢公司对我的信任，我一定会做出一些成绩之类的场面话。

就这样，我正式的成为了宇龙公司的业务员。

后来在一次聚餐的时候，高楠不小心说漏了嘴，她说因为公司拥有几项具有独立知识产权的核心技术，所以她向李总建议不让新员工在试用期内学习核心业务，主要是防止别的公司派间谍到这里来窃取商业秘密，至于每个月八百块的工资，正好公司里也需要跑腿，打杂的闲人，现在就是饭馆里找个杂工的工资还得八百呢！

听完这番话后，我才对为什么迟迟不让我学习那些核心的业务，而只让我看看说明书，每天干些是人都能干的活而恍然大悟。

这个女人的心机竟然如此之深，之前我一直认为已经对她了有一定的了解，但没想到我还是远远的低估了她。

不管怎么说，事实证明了我不是什么商业间谍，只是一个只求解决温饱的穷小子而已，同时这件事也让我决定以后对高楠敬而远之。

业务培训是在公司的会议室进行的，由一个工厂的技术员授课，学员由我和工程部的几个新招聘来的维修人员。

技术员给我们发了一沓资料，都是关于新型“三重防漏电自动加水自动保温”电茶炉的技术原理。

这也就是宇龙公司的申请技术专利的产品，这样的电茶炉在当时的市面上还是相当先进的。

所以作为业务员，首先自己要搞清楚这些设备的原理才能去给客户演示讲解。

我是学文科的，对那些理科的东西不感兴趣，更何况我的数理化学的很差。

何况离开学校几个月了，现在又像个学生似的，每天拿着笔和笔记本抄写着。

但是还是要学，这是我的工作，不学会就没有饭吃，这是我学习的动力。

那些枯燥的电路图、设计图，技术员都在磁性黑板上画出来了。

挨个部位讲解，然后擦去旁边的注释，让我们去回答哪个部位是什么。

好在对于我们业务员来说，能说出个大概的情况给客户介绍产品就可以了。

那些工程部的人就惨了，要负责安装调试，维修保养，售后服务等等，所以学习的课程要比我们深的多。

学习了一个星期以后，经过技术员的口试和笔试，我完成了课程。这也就意味着我可以独立的去开拓市场，开发业务了。

我开始每天西装革履的在这座城市里到处的跑，和推销安利、保险的哥们姐们们一同穿梭于城市中的各大商场、超市、写字楼，我的包里面必备的几样物品，名片，产品的彩页，U盘里面存着关于产品详细资料的PPT文件，一瓶矿泉水，因为每天都要向大量的潜在客户介绍产品，一天下来总是口干舌燥，而那些客户大爷们连口水斗不屑于给我这个小小的业务员喝。

我又不能厚着脸皮跟客户说，大爷大奶们，求求你给我碗水喝吧。

公司用高提成来当做吸引大象往前走的香蕉，其实，这份工作不止要付出相当多的辛苦，而且由于我们的产品刚刚上市没多久，大部分人对这种产品的认知度还不够，尽管我苦口婆心的给那些潜在的客户做讲解做演示，但效果并不理想，很多人都对它很感兴趣，但是要签单不可能。

初出茅庐的我以为只要靠勤奋努力就可以有业绩，但却并不知道这个圈子里的水有多么的深，深到如果没拿到潜水教练员三级证书的人很容易就被那些明礁暗堡所淹死。

每天我都像模像样的打着廉价的领带，背着从地摊上买来的包混迹于川流不息的人群中，感觉相当的良好，而且每次我走到一座座雄伟高大的写字楼面前看着那停在路旁的一辆一辆豪华轿车时，总会有种“王侯将相，宁有其种乎？”的豪迈，我相信我终有一天也会在这豪华的大厦里有我自己的公司，到时我的价值600多万的宾利车也会停在路旁，我会像广告中的成功人士那样器宇轩昂的从车上下来，然后整理一下身上昂贵的西服，环视一下左右，昂首走进玻璃幕墙上倒映着蓝天白云的写字楼。

而只有在我混迹在人群之中奋力挤上公交车时，才会从幻境被击回到现实中，惭愧的认识到自己其实只是个伪白领，跟那些在车厢里拿着行李卷，面对着乘务员们大声的呵斥而一脸诚惶诚恐的农民工兄弟们没什么区别。

我疲惫的走在那条通往成功的泥泞坎坷的路上。

第二章为夕阳干杯

毕业后的一段时间里，跟昔日的同学偶有联系，但都是浅尝辄止，大家各自都开始了新的人生旅程，似乎没有那么多的闲情去叙旧了。而在我看来，与老友们重逢忆旧，那是60岁退休生活开始以后才会去做的事了。

这期间萧玥给我打过几次电话，说她在一个出国咨询公司做事，工资不算太高，但还算能维持生活。

她问我怎么样，工作开不开心，钱够不够花，那些天我每天都累的半死，没有心情和她说太多，敷衍了几句向她简单的介绍了我的情况，她说哪天要过来看我，就这样聊了几句就挂断了电话。

这段日子一直忙于工作，虽然闲下来的时候总是惦念着诗怡。

卑微的生活里，只有想到她的时候才能带给我一丝希望与温暖。

也不知道她毕业后这段时间在干嘛，过的怎么样，但因为心虚，我没有贸然的去找她，只是给她打过几次电话，电话中她对我的态度依然如常，没有什么变化，只是感觉情绪有些萎顿。

我约她出来吃饭，聚一聚，她思忖片刻后答应了。

一个周末的傍晚时分，我提前到了一家必胜客订了位，我猜女孩们可能都会爱吃这些披萨之类的东西。

餐厅里温暖和煦，柔和的灯光下，服务员穿梭着给客人上菜，穿着时尚的青年男女们散落在座位里窃窃私语着。