我曾经好奇的问过高楠，宋云鹏给李总带来的是什么样的大项目，高楠有些神秘的说，好像是个国外的项目，南非的一个城市要建好几所高级酒店，宋云鹏的大学同学的叔叔是这些工程的中国总承包商，所以他有权决定把总造价据说几千万美元的电茶炉设备分包给谁。

宋云鹏与这个同学的关系相当的好，大学时代是睡过上下铺的兄弟。所以这个同学跟他的叔叔打过招呼，想让宋云鹏在这个工程中分一杯羹。

李总得到了这个消息后，对这个项目非常的感兴趣，经过公司高层一番缜密的研究，决定高薪把宋云鹏挖过来，力争促成这个项目。

接下来的事就顺理成章了，为了公司的利益，高楠只能牺牲小我，成全大我了。

李总循循善诱的开导高楠，并且对她承诺，等到这个项目拿下来，就成立集团公司，让宋云鹏当总经理，高楠做主管销售的副总。高楠自然无话可说，并表示不会因为没有升职而影响工作。

李总对高楠的高风亮节做出了由衷的赞许，这场风波就这样平息下来。

李飞雄志高存远，一心想开创出一番伟业，这并没有错，只是他没有料到，他殚精竭虑才拥有的这份事业，有朝一日会毁在这个宋云鹏的手。

虽然这次李总放了高楠的鸽子，但她并没有因此而降低对李飞雄的评价，认为他是个商业奇才，并且具有创新意识，知人善任，总之集一切成功企业家的优点于大成，是个早晚得进福布斯富豪排行榜的人物。

而高楠对宋云鹏的评价却极低，说他是个小人，爱说大话，成天西装笔挺，戴个眼镜，装得跟职业经理人似的，其实是个不学无术之徒，只是因为弄了个不知真假的大项目吊着李总的胃口，李总才对他报以重望。

早晚她要带兵勤王，扳倒宋云鹏，清君侧。

几年以后，我不得不佩服高楠的远见卓识，她对宋云鹏的评价无疑是正确的，只是她没有想到，宋云鹏不仅仅爱说大话，也不仅仅是个小人，他比高楠所预测的要走的更远。

高楠是我接触的为数不多的女人中，城府最深的一个。虽然她外表年龄不大，长着一张娃娃脸，说话的声音甜美温柔，细声细气的，看上去像个小女生一样的文静，但却是属于那种说话办事滴水不漏。左右逢源的人，如果称其为是一个优秀的职业女性，相信所有接触过她的人都不会质疑我对她的评论。

她每天都是一身淑女装，肩上挎着LV的包出现在办公室中，平时也不见她打电话联系业务，就是往电脑前面一坐，喝着咖啡，看似挺悠闲，但销售部80%的客户资源都掌握在她的手中，这业绩从何而来，实在是让我百思不得其解。

总之，在我刚到公司的那一段时间里，高楠给我的印象就像一团迷雾。

每天中午，公司的同事都会AA制去楼下的餐厅聚餐，我也参加过几次，一帮男男女女占据了两张桌子。

大家都是出来讨生活为老板打工，当然都是想从老板那里多赚些钱，而老板又想用最少的工资雇到最好的员工，所以员工与老板之间永远都存在着无法调和的阶级矛盾。

就这样午餐时间就变成了控诉大会，大家义愤填膺的讨论着老板对他们的压榨，说到动情之处，还有人吟起反诗，说什么汝可取而代之的狠话，就差点没有当场效法陈胜吴广的大泽乡起义了。

李总当然是不会听到这些话的，他从来不来这种劳苦大众的餐厅就餐。

我是没有资格去附和那些为公司服务了几年的老员工的牢骚的。

就这样日子一天天过去，在失望与希望交集的三个月试用期里，我没做出什么业绩，实际上也做不出来，只是按点到公司签到，然后出去到各个写字楼里的物业公司发资料，老业务员也会带我出去见见客户，去施工现场看看。

不过从谈业务到签单的基本流程我都总算看懂了，但是这三个月里我一张单也没有签成，没有签单自然就没有提成，只是靠着每月八百块的底薪，除去房租水电费，交通费、饭费，不但不够，还从萧玥那里借了些钱来救急。

三个月的试用期过后，我看在这里也没有什么发展，便想辞职另找工作了。

可就在我想辞职的那天上午刚上班没多久，李总便把我叫到总经理室，我以为这是要以没有业绩为由，正式把我辞退的谈话了。

也没什么大不了的，本来我就不想在这里继续混日子了，几天前我就已经把李总辞退我时会怎么样说的场景预先勾勒了一番，所以心里已经有所准备。

坐到总经理室那张宽大舒服的沙发上后，没想到李总竟然是这样跟我说的：“方磊，你来本公司已满三个月了，试用期的时间也到了，本来按公司制度，试用期期间没有业绩的员工，是不予留用的”。

他说这话时，我已经准备好出去找出纳结算工资了。

“不过，虽然你这段时间没有签成一笔单，但责任不在你”。

他用了一个转折句式继续说道。

“而且据你们销售部的宋总和高楠对你的评价，说你能够吃苦耐劳，有大局观念和团队精神，积极配合其他同事的工作。

总之，他们都对你的工作很认可”。

“所以经公司研究决定，聘用你为正式员工，工资为底薪一千二百元，签单成功的话还有20%的提成，明天就开始培训”。

本以为三个月试用期到了以后，公司看我没有什么业绩就把我辞退了事了。我也顺水推舟另谋出路去了。

没想到把我留用了下来，我怎么也没想到会是这样，原先预想的那些场景，现在都不会发生了。

既然主动留我，我也不好坚持要走了，再说现在另找新工作还要一段时间，想到这里，我只能对李总说谢谢公司对我的信任，我一定会做出一些成绩之类的场面话。

就这样，我正式的成为了宇龙公司的业务员。

心理学上有个名词叫做首因效应，就是第一次给人的印象最深刻，是好是坏，都在这第一次的印象，哪怕以后再发生怎样的变化，也改变不了第一次的印象，这个理论我在生活的方面方面中都得到了证实。

高楠满面笑容的招呼我坐下，给我一堆产品资料让我熟悉。

看来我的这个直接领导对我的第一印象还不坏。

我翻看了一下，都是些产品说明书之类的，我有些困惑，难道给这个新的不能再新的人就看这些说明书吗，是不是该有个业务培训之类的，好让我尽快熟悉这些产品，不然出去见客户就他们看这些说明书吗？

我委婉的向高楠提出了我的疑问，她显然对我的疑问早就心知肚明。

她坐在转椅上，一支笔在手指上飞快的转着：“这样，你先熟悉一下产品的说明书，因为这个比较直观，至于业务培训，是肯定要进行的，只是目前时机未到，这要等你转正期以后才会进行”。

“是不是因为现在还不确定我在这里能呆多久，如果现在对我培训，我干了几天就不干了公司岂不是白费了这番功夫对我培训”？我自作聪明的在心里想着。

高楠接着安抚我说：“看来你还挺上进的，刚来第一天就要钻研业务，这种精神十分的可嘉”。

“但是我们公司的一些产品刚刚上市，涉及到很多发明专利以及知识产权的问题，所以一时间你也学不了这么多东西。