中国的物流业发展比较晚，深圳的物流公司大部分都是都是由货代衍生而来。第三方物流，第四方物流也是新型名词。之前看过货代女人有多苦的文章，真是形像生动。货代女人，白领的工作环境，灰领的工作收入很多人是刚毕业时无奈错投货代，而我是明知山有虎却偏向虎山行。人们常说，三百六十行，行行出状元，其实这个状元也是有区别的。每天就是刷新航线，订舱，订拖车，下操作指令，时不时被货主骂，永远一成不变的薪水和工作。之前的转行都是小转，还是在物流行业转悠，这一次我想趁底的转，至于转什么，当时也没想到，找工也是双向选择，我选定了别人，别人也得挑我，转行的话，那就是从零开始，其中的机会成本太大。于是我把简历重新调整，有目标的选择新工作。

光杆司令上场，大小事务一起抓

新开的公司就好像新生的婴儿一样，一切处于空白期，需要你十倍的努力和培养。这一次我找到了一个新公司，老板是女的，干练精明，做到了销售的最高境界，自办公司。当时公司的另一个项目已有几个人在动作。老板嫌资金滚动太慢，又新加一个项目，说是由我负责，我成了名副其实的光杆司令，头衔是MARKETING, EXECUTIVE.市场主任.这个项目老板不懂，我也不懂，她是我唯一和直接的领导，我就好像在浑水里摸鱼，采购，人事，产品销售，工厂运作，我一个人全包。我的身份变成了丨警丨察一般，老板随时会给我打电话，不管是周末还是晚上下班，多少个周末，我一起床，就接到老板电话，把那个材料成本给我核算出来，算完发给我，我在网上。那时候，我已经没有周末的感觉了，我想通过帮老板创业，来学到将来自己创业的经验，我能敢到，这个女人的不易，三十多了，多次跟我说，谈朋友都没时间，每天的安排都是满的，多少次收到她的邮件，每次都是一堆，很多发送时间都在凌晨1.2点。女强人的代价，不是每个女人可以承受的

专配高档笔记本，受宠若惊

为了方便我工作，老板给专配了笔记本，配置还不错，2G内存。DELL品牌，VISTA系统，这个系统不稳定，有一次上着上着就莫名其妙死机了，拔掉电池才能关机.有了自己的本本，足足兴奋了几天，可新的麻烦又来了，不管是去工厂，还是去找供应商，只要外出，老板就非得我背上。我这小个儿，背上这几KG笔记本，弄得肩膀生疼。还有这个笔记本的安全问题，有时去好偏的地方找供应商，我生怕被劫，这笔记本我可赔不起，负担真是负担。每到周末，笔记本是必须扛回家的，这样方便在周末上班。以前看到男业务员背着本本，十分潇洒的，自己有了，反而觉得是麻烦，是工作，有了它，我周末更加没得消停。凡事都有两面性，我也可以用它在网上下资料，看电影，速度飞快，家里那台蜗牛般的台式，也能得到休息.

凌晨一点，我仍在异地工厂监工

早上，我没有直接去公司，扛着笔记本，搭着老板便车，赶往惠州工厂.。中途没有时间吃早餐，啃了一个菜包，在车上和老板闲聊。老板是路盲，我更加严重，地理从小学就没有学好，可她还指望着我给她看路牌，明明是机荷高速，居然转去了广深高速，高速路上无法掉头，转来转来又回到原地。原本一个半小时车程，让我们转了两个半小时，一路上问工厂老板路线，电话都打暴了。到了惠州，更加分不清东南西北,那老板觉得电话实在难和我们沟通清楚，索性派辆车过来带我们走。终于到了工厂，这里偏得只能用荒芜两个字形容，除了兴建的几个工厂，那个小餐馆都是临时搭起的小屋，我好像回到老家乡村。工厂老板接我们上楼，老板和他们谈了打样事宜，就匆匆离开，让我一个人坚守阵地.第一次在工厂里和工人们一起上下班，老板盯瞩每个流程都要记录得十分详细，他们开始工作时，我就小心记录每一步，工厂难闻油漆味让鼻子过敏的我，难受之极，看着他们喷涂，再送入烤箱。已是晚上十点，烘烤时间太久，我便在工厂办公室找台电脑，整理了一下资料，一个小时后，有个业务告诉我，烤出来了，在检测，我急忙过去，拿着仪器一测，完全不符合公司的质量要求，全部返工。转眼到了十二点，老板不停地打电话问我样品情况，我说快了，老板命令道，不管多晚，你今天都得把样品带回深圳。12点半，样品终于完工。我才坐上送货的车赶回深圳，到深时，已接近两点。在路上，我已经睡着了，送货司机到了叫我，我才提起包，抱着样品回家，走在回家必经的立交桥上，我暗自问自己，我这是在工作，还是在卖命，老板也没说第二天可以晚些上班，拖着困乏的身体，倒头就睡到天亮.

透支健康，病后方知自己多可怜

人毕竟不是机器，机器也需要经常保养，要不然就会在关键时候发脾气。晕天暗地的日子坚持了一个月，又到了早上上班时间，头痛的历害，也不发烧，深圳的医院不敢去，那种市级以上，经常是排半天队，然后告诉你没有名额，看病也得预约，听说还要给医生红包，要不然会乱开药，损失远不指那些红包.记得网上流行一段话，没病自我防犯，小病自我诊断，大病自我了断，极度地讽刺了深圳很多人的生活状态.这是小病，打算去社康医院看看，便拨通了老板电话请假，假倒是准了，老板说，那我有事给你打电话吧，天拉，病假也不让人休息.，什么世道，去医院看了看，吃点药，呼呼大睡，睡觉醒来，精神很好，看来我没什么问题，就是太累了，出去转了转，买点吃的，刚到家，电话又想起，又是老板的电话，问我工作的事情，笔记本没有带，我只能在家里那台台式机上工作，人在病中心灵十分脆弱，这时候，特别想念爸妈，离开了他们的羽翼，第一次觉得那样的无助和失落。

成也销售，败也销售

如果有人问你，在深圳做什么挣钱，很多人脱口而出，销售，业务。看着不少同学，朋友往销售路上走，我也蠢蠢欲动。虽然我也负责公司的销售，可公司有稳定的代理商和客户，工厂的订单都无法按期完成，拉单的事情我不用操心。自然，我也没有提成可拿。正好公司另一个项目是做IC销售的，我会和同事交流一下心得.同事A，已经几个月没达到业绩了，再过十多天，就会自己走人了。同事B刚来没几天，正在熟悉产品，疯狂的打电话，发动一切群带关系，公司产品价格不具竞争力，交货周期太长，经常到手的订单也会溜走。同事C是转行新做销售，特别有激情，每天都去见客户，在那样的大热天，经常是气喘吁吁，饭都没时间吃，虽然没有完成业绩也是精神可嘉。同事D做外销，每天不用日晒雨淋，订单还一样天天飘过来，D是这里做销售最成功的。暗地里，我也会向D学习外销，她也很热心，外销英语是工具，我会在她和客户交流时，边听边学.看到这些销售们每月为业绩指数痛苦时，我庆幸，当看到同事D拿着销售提成时，我也羡慕。有一次，遇上我的高中同学，我问他在什么？他说做业务，我说有前途呀，以后可以当老板。他说你只见当老板的销售，没有见饿得没饭吃的销售，做业务不是前途就是绝路，说得很夸张，也有些道理，我只能说，高风险才有高收入，成也销售，败也销售.

买方过于强势，吓跑供应商一堆