MARK 156

[续]

“好好，叫什么这事不重要我们回头再说，先说说四六分成的事吧。”我挪开话题谈正事。

“四六太黑了，我看二八就差不多了。”她向我讨价还价起来，当是菜市场买菜了，我晕。

这里得特地说明一下，一般我们带陌生货主人去熟客人处出手货时，这其中有个猫腻：

一、首先得偷偷地先同买家说好价钱，这价钱是买家愿意出的真实价钱。

二、再联系买卖双方坐下来说个公开的价钱，这价钱要低于买方暗地同我说好的价钱，如果砍价不顺我得暗中帮忙。

三、成交后我向卖家要佣金，然后再向买家要另一部分该付的钱，整个买卖的过程到这就算结束。这就是暗厢操作，两头获利。如果卖家货主人同我很熟那又另当别论了，不在此范围内。

再回到这事上来说，因为我当时确实有和唐果处对象的想法，所以就没想去搞这类小动作，我想，万一我和唐果真成了一家子，而卖货的事又暴露的话，这就太难堪了，不如一开始就把事情放在明处说，开诚布公地谈，这样也避免了日后的尴尬。到这时，我虽然说有意和唐果谈恋爱，但这事毕竟还八字没一撇，我也不至于被爱情冲昏了大脑。我首先是个生意人，生意该怎么做还得怎么做，感情的事得往后挪一挪再说。退一万步说，即使事后恋爱不成，也没什么让自己懊悔的，毕竟生意做成了，感情的事只能说是缘分未到吧。

我对唐果很实在地说，“按正常人的思维来想的话，四六开感觉是过分了点，但这事放在古玩行上来说一点都不过分，因为这一行往往出手就是暴利，三年不开张，开张吃三年说的就是行内事，再说了，价格上你并不吃亏，肯定高于你该得的。”

听到这里，她突然中断我的话问，“你有什么依据来证明一定是高于而不是低于呢？有可比的证据吗？”

我接过话说，“问得好，这个我们不妨这样操作，去省城卖货的事先不告诉你父亲，等我和他谈好本地交易价后再告诉你父亲，这样底价就基本上确定，无法更改了，剩下来是亏是赚到时你心中就会有个衡量的标准，自然也就明明白白。”

“听你这样说感觉是有些道理，但事实结果是怎么一回事现在还不好讲。”她有些顾虑地说。

“这个没关系，我们第一次去省城只带一件货，如果你和你家人满意再去第二次，不满意就此拉倒，更换成其他方式交易。”我打消她的顾虑说。

我已经说得很细很明白了，而且是很有诚意，我相信唐果是能听得进去的，事实上她也听进去了，没有马上接话，而是在细细回想着我的话，尽量去琢磨有何不妥或不明白之处。想了一会她才问，“谈老板，你为什么这么实诚，感觉也不像是个生意人啊，我可听说你们搞古董的坏着呢，用尽心思地坑蒙拐骗去搞钱。”

我不能很直白地说，唐果，因为我想泡你，这也太直接了，只能是含蓄地笑笑说，“古玩行里也有好人和实在人啊，每行都一样，都有坏人和好人，不能一棍子打死哟。”

“得了吧，你少往自己脸上贴金，贴得太厚小心成了铜菩萨。”她埋汰了一句。

“好了，不开玩笑说正经事，你看这事行不，如果行我现在就去你家。”我心切地说。

“你急什么，容我想想啊。”她白了我一眼，口中嘟嚷道。

“这是急事，我得趁午饭时间你爸在家时去找他。”我催促着，生怕过几分钟她就改了主意。但我急她不急，索性走到八仙桌旁坐下来翻起了杂志，搞得我一头雾水，也不知她这是出的何招，难道她也懂得欲擒故纵？

“你怎么坐下了？”我纠结地朝她说。

“坐下怎么了？谈事非得站着？”她反问道。

“呵呵……”我尴尬地陪笑着。求人不易啊，不都得这样么。

可能是我态度可佳，所以唐果说，“好吧，我先答应你，你去我家同我老爸说说价钱，但不许提我和你去省城的事，这事容我再想想。”

得了口谕后我赶紧说，“那我去了。”边说就边朝店外走去，这回她也没喊停我，任我出了店门骑上摩托车直奔她家而去。

在唐家，我和老唐谈事倒没费什么劲，两个诚心做生意的人达成协议就是快，基本上没什么大的分歧。我给那三件瓷器总共开了三十五万的价钱，后来他稍加了些，这事就算成了。也没立什么字据，只是说这几日内肯定会交易。说是几日内交易那只是说说，我哪有这么多现钱，全部希望只寄托在唐果身上了，希望她不要因为有何顾虑而反悔。

我想，希望就在前方吧，加油！