书接上文。

“最后一颗牙是精神力和心态。听同事讲过你一件乐事。上大学时，你非常喜欢钻研，有一次在食堂吃饭，你精力太集中在设计上，结果饭勺伸进别人饭盆里吃，自己却浑然不觉……从我们接触和你的趣事、面相上看，我们赖总那是心态超稳呀，没有大惊大喜，一惊一乍的表现，而且精力旺盛、乐观、做事持之以恒，这些性格优点都能成全你的创业。呵呵，可见你这颗牙同样锋利。”

“呵呵，您谈判前工作做得好细呀，从一切渠道入手，先把乙方查个底掉再说，然后像花豹一样，找准喉管一口咬下去，哈哈……”

“呵呵，一场谈判不至于那么血淋淋吧，能成交就是双赢。”

“雨总，现在我搞明白了，为什么8家公司都干不过甲方。借刚才犬变獒的故事，您才是满口虎牙呢，但事先伪装成小猫仔，哈，我们以为按住的是猫仔，等使劲捶打半天，才发现跟打铁一样，原来是趴在老虎身上挠痒呢，结果连惊带怕，精气神一散，老虎趁势一个虎剪尾，哈哈……”赖总真会联想，真会活学活用，呵呵，听起来有意思。

我看这顿饭也吃的差不多了，于是叫服务员清桌，只留一壶茶。我续道：“刚才各项目都走了一遍，好，现在咱们再来梳理一下创业六颗牙。1、行业牙。具有利润高，见效快，投入低，不易被仿冒，对品牌知名度要求不高等特性，符合创业投资要求，而且现在是大好切入时机；2、竞争牙。你拥有优势核心技术，领悟能力强，水平可位列省城五强，不易被抄袭，竞标优势明显；3、团队牙。团队薪水低，易组建，管理难度小，固定投入少，适合低成本运营需求且；4资金牙。设计公司创业，算小额投资，如果你投20万，便能保证投资额不太吃亏；5、销售牙。你缺的是销售和人脉网，但建设方法得当，也能在短期能弥补……分析半天，我们发现你所有的牙长全了，有四颗利牙，一颗钝牙，一颗乳牙，4—1—1布局，好嘛，现在你满口牙牙，而且是牙尖齿利，MD，你丫还怕啥呀！”

“创业项目被您逐条剖析完，呵呵，我心血沸腾啊，恨不得明天张开大嘴，到市场上一顿猛咬。曾经也有人劝我创业，但都没六颗牙印象深，这回我心里踏实了。MD，钱不是问题，思路和执行才是关键。一旦下定创业决心，肯定要一一打磨创业六颗牙，到时还请雨总您这位牙医多多帮助啊。”赖总被我一席话彻底打动了，看他那副激动样，我也由衷感到高兴。

接过他递来的烟，我继续说：“好，下面咱们再谈谈文化包装的事。我觉得你该做本特别的画册，其核心是你能给客户带来啥？也就是要给客户一个选择你的理由。比如，你能灵活运用逆向思维、横向思维、移花接木等思维手段，是其他设计师所不具备的思维模式。等给业主洗完脑，我们才好施展本事，带着他们思路跟我们走下去。具体说就是对于同一款设计，由于思维模式与众不同，让业主在前期便能体会到你的设计出色出位，而造价反而有节约。”

“呵呵，雨总是用广告思维模式指导室内设计，鹤立鸡群，我也悄悄跟您学了几招呢。”赖总对这条建议频频点头。

“好，我们继续。装修统称为制造硬件产品，为了满足客户精神层面的需求，应赋予产品生命力，这就需要用文化来包装产品。比如，做一款吊顶，可以从一段历史典故里提取某些元素，通过设计手段加以艺术表现，或图案或造型，代表业主传达美好寓意。通俗说，就是给产品寓意文化内涵，让产品形象变得鲜活起来。有文化内涵，业主自然欣喜，他会主动把故事讲给参观的朋友听，这就叫文化包装产品。目前市场上大部分装修产品都没经过文化包装，嘿嘿，哥们的机会来啦，多好的差异化啊。此外，每个案例都要用数据说话，业主对数据印象也最为深刻！比如，你在某项目上，为业主节约了多少工程费。”

“雨总，关于文化包装装修产品，您能再举个实例吗？”

“假设一座酒楼有12座包厢，业主要求中式装修风格。于是你决定将其中一间包厢按汉朝风格设计，并取名‘万里封侯’厅。业主看完效果图后，你就给他讲一个‘班超投笔气如山，万里封侯出玉关’的故事。大汉国班超一行36人出使西域，历经千心万苦来到鄯善国，鄯善王开始对两国联手抗击匈奴表现出很大热情，但没几天，班超发现鄯王态度趋于冷淡。他猜想一定是新到的匈奴使者给王爷施压了。恰巧重臣来访，班超故意问：‘匈使住哪里？’重臣随口道：‘ 5日前刚到，住莽井大帐。’过后班超对随从说：‘匈使刚来，鄯王态度已变，要把咱们献予匈奴该当如何？不如今晚我们发动火攻， 趁乱全歼匈使，鄯王没法交代，自然倒戈！’众人同意，于是班超带人攻其不备，夜袭匈奴营地大获全胜。鄯善王得报，无奈同意和汉朝建立军事联盟，并将儿子押做人质，班超因出使有功后被封侯。业主听完故事马上会联想，很多宴席都有官员身影，如果领班给他们讲‘万里封侯’的典故，并送上祝福，其寓意不言而喻，在座众人谁都倍儿有面子。呵呵，哥们，我只怕业主要你去想12个历史故事来包装所有包厢，到时，谁还争得过你的杀手锏？”

“高！真高！呵呵，您做过类似案例设计吧。”赖总冲我挑起了大拇指。

“呵呵，哥们醒目哦。话说回来，我看过很多装修公司画册，大部分都在吹嘘实力与所谓大作，但与跟客户有何相干？客户要的是能符合要求的设计作品。而你的画册针对性强，自然能给业主留印象：‘哇，这家公司想我所想，不仅设计好，而且还能帮忙省钱！’一句话，画册和文化包装手段就是为满足客户需求，量身定做的行销武器。”

“好，明白！”

未完待续中。。。。明天更精彩。。。。