雨总好！ 小弟潜水学习雨总神贴时日久矣！对雨总的智慧能力佩服得紧！

今日斗胆一问前程，还请雨总不吝赐教，指点一二！小弟不胜感激！小弟问的便是雨总擅长的装修行业：

有一想法：将装修和网络结合起来。就像淘宝网将B和C，C和C结合起来一样，我也做一网络平台，将装修公司和需要装修的客户联系起来。

目前分析如下：

所在城市为深圳，深圳的这种家居装修需求，小弟看来，还是很大的，装修公司多，需求客户也多。小弟打算做一网络平台，首先立足深圳。主要做这么几个方面：家装、办公室装修、建材团购。

回答：

哥们好：）

你对项目描述的很细致，可见你是一个细心之人，也有真心来讨论问题的态度，好，我们就真心对真心，呵呵，认真和哥们你一起来讨论个一二。

先说一个大环境。咱们投资一个项目，首先考虑外部大环境。现在国家调控房地产很厉害，新手段不断。深圳又是一个涨价很厉害的城市，所以更在“严打”城市之列。这几天有信息显示：1、中介冬天来了，一些小中介扛不住，开始转让门店；2、银行对个人放贷开始收紧，对外理由是“指标用完，要等。”；3、上周的二手房成交量环比同期下降90%；4、东莞和惠州加大对深圳的推广力度。这些信息说明什么？

房子销售不旺，装修能旺？上游不来水，下游一定没水可喝啊。现在如果你贸然杀进去装修行业，打算陪这些家装公司一起扛严冬？如果回到2005年起，那时房地产热销，装修自然能跟着喝口汤，你当时要做这项目，没准能捞捅金上来…….可见杀进行业时机不太理想，望三思。

第一，我们一方面去跑装修公司，让他们在我们网站发布广告，第一年免费发布，但是如果装修公司和客户成交了一单，我们就要提取一定比例的提成。（为了保证这一措施能施行，我想当客户和装修公司签单完成后，只要客户拿着合同过来找我们，并说明是通过我们网站找到的装修公司，并促成签单的，我们就给予一定的资金返还，这个钱是从装修公司的提成里再提取出来的。或者送礼物也可以吧？）如果这些举措不能有效执行，我想第一年全免费也未尝不可。

因为我想，第一年主要是做大影响力，等我们网站做起来了，粘了一大批装修公司和装修需求客户，而且他们也能确实地从中获取各自的利益，我相信，到时候收取一定的年费，装修公司也是愿意的吧！

而且这样做，一年后，能过滤出一批优质装修公司，我们主要做好这一批优质公司的服务就好了。

回答：

这是网站一个亮点，但吸引力不够大。装修公司大把的，免费上你网站驻点，一容易办到，难就难在下面的一些事。

第二，另外一方面，我们去跑有装修需求的客户，我们尽量详细地了解他们的装修需求，不光是几室几厅，预算多少，更细致地了解业主的工作、性格、爱好、有没有小孩，这样呢，我有个打算：根据这些信息，去找几家优质的装修公司，跟他们说，我们有这么一个客户，情况有这些，看看他们有没有好的设计师有好的方案，然后，我们再和装修公司的设计师一起讨论出一个大概的方案。拿到这个大概的方案后，我们再去找到这个需求客户，推荐给他我们帮他找的这几个方案。如果双方都对上号了，那就皆大欢喜了！

回答：

哥们啊，这想法不成立。派什么样的人去跟客户沟通？嘴皮子流利的，能揣摩客户心态的，那一定是不错的销售师，但他不一定懂装修。不懂装修和设计，如何跟客户顺畅沟通？但是懂设计与装修的，那一定是设计师，但设计师又不是专职销售，他们仅专注于本专业，对销售那套思路摸不清脉络，如何开发客户？（不是人人都是万里依然哦，呵呵）

再说了，又懂销售又精于装修的家伙，在深圳并非大把抓，人家有这等本事，要么自己开公司，要么合伙开公司，要么打工也能混个一官半职，你打算花多少钱请这帮人加盟？

最关键的是，这帮人开发客户效率太低，谈半天还是个中介身份，客户如何相信他们不是在忽悠？

还有，上哪儿去找客户群呢？难道叫他们整体扫楼扫家装城？现在大点的装饰城，各个门口都有装饰公司的人马在散发传单拉客呢，你的人们也裹夹其中？网络上拉客？呵呵，前期就别想了，沟通不畅，难以实施。

也许哥们你对装修不太了解，不妨实际参与一下，就知道装修一套房，能把一家人累掉一层皮，里面的琐碎事情太多太多……要么有人认为装修行业是最累的三大行业之一呢。

没有客源，网站就没有生存点，后面的所有计划就没法实施。而且推广一个网站，绝非一朝一夕的事情，需要很多技巧和方法，还有资金的支持…..

然后，小弟现在比较困惑的就是，盈利模式，还没有找到更理想的，主要就靠收年费吗？另外，还有一些独立的工程队，就像雨总当年组织的工程队那样，我们也找一些口碑比较好的工程队，收取他们的提成。然后实际运营起来后的方式方法？暂时就这么些想法，因为我是做技术出身的，没有销售经验，也没有类似行业的经验，只是目前有这么个不成熟的想法，盼雨总指点指点！

回答：

哥们啊，先不说这些，我只关心一点，你打算投入多少钱来创业？现在做个像样的网站+论坛，你需要技术部、美工部、销售部、采编部、运营部…..没有30——50号人马，别想了。前期为了推广网站和拉住行业上下游，没有半年时间，很难见效。里外里一相加，估计要烧大几百万吧。结果？我觉得属于白烧。

我的一个朋友，现在在做一个育婴网站，涉足孕妇与育婴方面，盈利模式并不明确，一年烧掉200多万，结果还没推起来，继续烧？看不到未来，不烧了？那前面的投入怎么办？唉，哥们，这些才是关键，望三思。

还有，你的家装网站跟其他几大家装门户网站本质上有何不同？我看大同小异，即使你有新的盈利模式的创举，也许三个月后，全行业都学去了，到时候又回归同质化。因为这个网站就是一个中介，中介的核心价值在哪里？呵呵，哥们，有精力要么做甲方，要么做乙方，干嘛非要做中介呢？上不能上天，下不能入地，身子悬在半空，不给力啊，呵呵：）望三思！

综合一句话，哥们你不是销售出身，千万别一动手就操盘一个几百万的项目，不如从小入手，要不再想想？