书接上文。

食品博览会圆满结束，大家吃过晚饭，我继续培训员工。正讲案例时，鲍总带人前来拜访。鲍总四十多岁，北方人，销售出身，虽然比我迟半年进集团，但人家起步高，一周前被任命集团休闲食品事业部副总，归汤总直管。他做事干脆利索，和我对脾气，关系默契。因为广州食品业发达，所以事业部和生产基地驻扎在广州分公司。鲍总晚上到访，是想跟我讨论事业部成立后，做啥畅销产品好赚钱。

匆匆结束培训，我、鲍总，贺平、一笑，四个人在办公室里畅聊许久，首先我们讨论了竞争对手乐×氏的动向。根据企划部情报显示，乐×氏公司正打算推一款功能饮料，他们不仅提出新功能饮料概念，而且还通过十几次包装修改，可能会推大口径瓶型，准备打破小口径瓶型一统市场的格局。看到竞争对手举措连连，大家感到做休闲食品一定要提新概念，否则同质化产品必被市场强迫休息。

今天脑子给力，算超水平发挥，我一口气提出两大思路，五个策划方案。

思路一，做固定设备投资小，见效快的项目，比如，先启动薯片或糖果项目。前期最好搞虚拟经营或采购便宜的二手设备，因为老板做生意观念是先吃肉后啃骨头，前期试探性少量投入，赚回钱再说后面加大投入的事。集团不可能为了所谓的发展蓝图和停留在纸面上的一个预测数据，先大把砸钱买生产线。据我观察，在A集团高管内部，凡是抱有大投入等于大产出思想的人，最终因“道不同而不相为谋”，都会被裁撤掉。

思路二，薯片或糖果的销售可采用“借船出海”之策。前期尽量配合A集团销售思路，将产品全部做成赠品，分为礼品装和促销装两种包装，借A集团品牌和渠道通路优势，慢慢在全国打开销路。集团每年采购海量促销品，高达上亿的促销费都叫外面公司赚走了，这块利润至少有一半可以给到到食品公司头上，而业务结算内部进行即可。由此，只要休闲食品公司拿出相应产品，先期至少就有3000万以上的业绩打底。靠，上哪儿去找这种美事？咱们不能抱着金饭碗讨饭。

根据我对集团广告运作的了解，老板不可能一上来就给食品公司广告费，而没广告和促销支持，市场培育有难度。更可怕的是，一旦老板看见销售增长未达预期目标，说不定是换高管换思路换项目，最后鲍总没准成为后任者炮灰，所以先期要紧紧依靠A集团才有奶吃。一旦食品公司有了利润，再单独打广告，做促销，招聘经销商分销商，组建自己销售网络，未来一片蓝海。

对于开发新产品，提出新概念，我提出五个策划方案：

1、为了推出休闲食品新概念，应该走出去，了解世界，了解同行，而不是闭门造车。建议到外语学院，找英语、法语、德语和其他小语种学生，上国外网站收集文章和照片，先简要翻译成中文，只要看中当场付款。这是让食品公司迅速了解市场，熟悉流行趋势而采用的费事少，时间短，见效快的开发策略。

2、发动事业部全体员工，每人带一张开发计划表到各大学和食品研究所，找食品专家或学者，探讨休闲食品新概念。既然我们不能在短期内组建一支高水准研发队伍，也没足够的研发资金，不如外聘研发团队，借力发力，少走弯路。

3、指派专人，查阅专利技术档案，从中获得灵感。

4、鲍总前妻在法国开了一座中型超市，争取通过她的关系网，迅速拿到欧洲产品，然后再探讨仿制和借鉴可能性。

5、通过遍布全国的企划部各分支机构，邀请重量级传媒主任、食品版编辑等十几个人，定期召开头脑风暴会，他们既是意见领袖，又是策划者，还是消息灵通人士，通过与他们交流，必有收获，同时为今后宣传打下基础。

鲍总听完，颇为赞同，指示手下人把思路和方案都记录下来，回去开会讨论。等谈完工作，请其他人回去休息，我们哥俩继续聊。当聊到老板对我的看法时，我问他：“哥们，公司其他高管怎么评价我？”

鲍总想了想，说了三条：“首先，两年下来，大家认为你是老板的人，因为从进集团到现在，所有的提拔和任命都是老板的意思，这在集团发展史上少见；其次，大家认为你对集团忠诚，为人比较正直，性格有棱角，做事热情，心机不深；最后，大家觉得你工作玩命，带队有方，能独当一面。”

嗯，群众的眼睛雪亮，评价挺客观。优点缺点分析蛮清晰，尤其是我对冲彭总，搞垮庞总，都是在明面上真刀实枪地干仗，没再背后搞鬼。这点集团上下皆有耳闻。

八、二次偶遇

飞离广州时，天空阴暗潮湿，我趴在玄窗上看着广州城，思念之情勃然而出。暗恋，就像一场无法醒来的梦。自己如一只辛勤的小蛛子，日夜织一张思念网，空空的网，疼疼的心，算了吧，就把自己粘在上面吧！每天每天，日复一日，依然默默地等待，像蚌怀着珍珠的折磨与痛楚一般。而我正在忍受暗恋带给自己的痛并快乐。暗恋前途？虽然信心满满，但世事难料，俺真能娶她回家吗？

刚回C公司，对第二次偶遇我有了新想法。马上叫小辉在广州帮我买一架充电式直升飞机模型，最好要有80米遥控范围，空中停留不小于20分钟。咱以前玩过航模，现在泡妞正好派上用场。可飞机刚拿到手还没捂热，便接到老板秘书电话，叫我进京汇报工作。

未完待续中。。。。。

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