最关键的是，本地城市人口仅30万，按其中20%的人群能购买起中档家具，大约有6万人，当年搬新房或打算换家具的，按10%计算，也就是6000人，假设有50%的人在本地采购，就是3000人，但有三座家具卖场瓜分这3000人目标购物群，假设咱们市场占有率排第一，能占到50%，那么最后将有1500人到卖场购物，假设一家平均3万的消费量，累计有4500万营业额。再加上周边消费群的贡献，合计有6000万营业额。如果你按20%抽成，将有1200万收入，刨除房租、广告费、管理费、部分电费，纯收入似乎应有300万。

对，这也是那两家家具城开业前的收入计算，但他们实现了吗？问题就在于理想很丰满，骨干很现实。从房价2000—3500元/平米上看，本地消费群收入不高，物价也不高，也许他们承受不起中高档家具价格。

帖子上曾说，一位美国投资大师说，将收入除以2，将支出乘以2，如果项目利润持平或赢利，则项目可投入。这话啥意思？呵呵，咱们现在也许是纸上谈兵，一旦真的开业了，会到处要钱的。最简单例子就是，卖场装修完，一定需要消防验收。先不说消防工程有多贵吧，做过的朋友会知道一平米验收费有多高吧（基本属于超想象），这块费用我估计很多人没计算在内。

一但家具卖场开业，也许会有10个政府部门来监管，嘿嘿，到时这笔协调费，可大可小，但谁能现在就计算入内？还有，你也不用太在外面招聘管理人才了，给你批条子请求帮忙解决工作的，会是你招聘岗位的1倍？5倍？

以上都是经验谈，不可不查。

地级市场的消费群对价格有些敏感，高档家具一定没有市场，中档家具可能没有市场，而低档家具有市场。现在消费群在购买大件时，比较理性，有购买能力的他们，不一定样样都买中高档家具，客厅、主卧也许会选择中高档产品，但其他房间会是低挡混搭，由此，更进一步削弱中档家具市场。

针对上述4个比例，任何两个打对折，那么收入将除以4，情况似乎就有些严重了，这点不可不妨。

补充说明：

你做的调查报告显示，目前本地行业状况：1、有一家具城，二三万平方，已经营五年，大部出租，老板主要是收租金，位置相当偏，广告投入不大，无特色，人气不旺，装饰公司设计师都说在城郊，不方便；2、中心城区有一家中高档家居广场，全部自营，开业二年，惨淡经营；3、老城区中心一条建材路上分布一些散户。

这些现象说明什么？难道上述两位家具城老板不是成功人士？他们为什么会经营不善？我认为不太是能力问题，而是行业选择和卖场定位出点问题。他们没把市场做起来没关系，但对家具品牌却有杀伤力，一些撤场和经营不善的品牌会在行业里传，什么什么地级市真的很难做市场……靠，我们还要招商呢，这不是在说本地销售环境不佳嘛！毁了市场口碑？

家具品牌进场前也一定也会想，为什么其他两座家具城没做起来？难道真是定位高端的问题？难道真是位置太偏的问题？一座地级市能有多大？卖场能偏远到什么地方？生意不够红火，不一定是明面上的问题，估计是本地购买能力有点问题！

做生意讲究扎堆，要不每个城市都有美食一条街呢。东莞周边云集有无数家具城，5万平米的大型家具城那是一座挨着一座，一眼看不到头！（我曾为A集团在那里买过几百万的家具）人家做本地客户到在其次，主要是批发到全国各地去！这就是“货卖堆山”的道理。越是红火，就越有人来投资开新家具城，越要挤进来分杯羹。而越是生意似一潭死水的地方，就越没人投钱进去。

所以，我不太赞成投资做家具卖场，因为内外时机似乎还不太成熟。综合三点意见：1、资金如果不够，卖场开起来吃力；2、本地人口和购买力似乎不适合做大型家具城；3、本地缺乏市场销售气氛（没有竞争跟激烈竞争相比，更不是好事）

如果哥们你真想投身家居行业，不如开个建材城。虽然有一部分也会到省城下单，但毕竟建材的品种、规格、价格、品牌要比家具的款式、价格丰富多了，本地依赖程度更高。

假设同样只经营1万平米的卖场，家具品牌能入驻几家？但建材品牌可比家具品牌多很多（品牌数量至少多一倍，款式多50—100倍？！），招商相对容易，特色也容易做出来，而且还可吃家装公司驻场这一块市场。

时间仓促，说的不够细致，还请哥们你多多担待。当然，这仅仅是一家之言，你还可以再听听大家意见和行业内人士的专业分析，完后多琢磨。

还是那句话，任何投资行为，都是建立在严密市调基础上的，否则会跟想象得不一样。

新写部分：

写完上面部分，我认为即使你开的是家具专卖店，我也是持保留意见。假设咱们都是经营300平米的门店，卖家具能摆放几套款式？每年能有多少回头客？搬进家具卖场？非上策。因为那两座家具卖场不能给你提升额外客流，进去就歇菜。但应该注意到，家电行业自己开连锁门店的，除了格力（与国美闹翻，自己开店）与美的（仰仗全系列产品）以外，都不很在意自己做门店，因为这跟家具行业一样，属于日用品里的耐用品，大家还都是扎堆在大卖场里做销售。

所以，脱离大卖场而单独开家具专卖店，店租成本会居高不下的哦（陈列需求，家具专卖店营业面积小不了）。综和性价比，二线商圈也许是个不错选择，但在这里，仅有一家家具店，形不成规模，客流量能大起来吗？大部分潜在消费群会直奔本地家具卖场或省会城市而去的哦。他们在购买前是不会想起你的专卖店来的，除非是附近居民！

如果真对家居行业眷恋，那我建议兄弟你转去做家纺行业！我曾在一家家纺集团做过一年广告总监，对床上用品市场有些了解。曾有个做杂志广告的哥们，混熟悉后，被我三说两说，去代理我们集团产品了，是在湖北荆州，第一年店面不赚，养市场来着，第二年已经在盈利，第三年准备开分店了。

同样用300平米做家纺产品，陈列款式比家具多的多，产品利润一样，回头客更比家具行业多，本地消费者与家纺织专卖店贴和度更高。产品每年推出四季，跟服装一样，很多忠实消费群也在追床上用品潮流。

况且与你爱人本行也同属家居系列，也算半个同行。市场投入？跟家具专卖店差不多吧。

如果代理，最好找国内十大品牌，那样能随集团发展而发展，其他杂牌就不要了哦。

家纺行业的产品陈列，有独到之处，能引诱客户，对销售很有帮助，这点比家具行业的陈列水准还要厉害，如有兴趣，跟同行问问便知。

哎，心情大受影响，策划没感觉了，对不住哥们了，呵呵，就先写到这里吧。