好，我来和大家一起分享培训心得。

两个方法：

一、随份子：

第一次我培训，讲好原则，不考核。第二次培训的时候，我先讲个案例，抛出一个问题，然后请团队一一回答，所用方法就是第一次培训所讲的理论知识。答不上来的人一人20块钱，往桌子上丢……，等第二次培训课结束，假设桌上有200块钱，我就随200，桌子有300，我随300…..最后，团队成员拿钱要么出门聚餐，要么买零嘴……

该方法在培训初期和中期常采用，能很快调动大家积极性，培训气氛不错，如果有人回答准确，所获激励不是一点小钱就能满足的，瞧大家脸上洋溢出来的高兴劲头，一望便知。

二、对赌：

1、我掏100块贴在黑板上。

2、提个问题，请团队回答，团队之间可以商量。

3、给出10分钟思考和商量时间，团队要是能回答上来，100块归团队。

4、回答不上来，团队自己凑100块出来，用途同上，但我将收回自己的钱。

5、一般我要准备好3个问题。

6、每个问题对赌完毕，做一次点评。

等到培训后期，大家学会一些思维方法和做事技巧后，我就开始和大家对赌。会场气氛热烈。效果？满有刺激力度的哦。

在培训销售的时候，我一般做甲方，请团队做乙方来游说我，也是对赌，一次20—50块不等，单兵作战，不许帮腔。答上来我掏钱，答不上来，同事掏钱。周围人是边听边学。气氛？有些紧张。

凡是讲究方法，总有巧招应对，相信大家能有更好的发挥。

今天跟大家说个事情。

昨天晚上12点，我的716团队里的小华上网报喜来了。喜从何来？

他们公司参加了一个项目的投标，四家公司三次报价，每一轮筛掉一家公司，他们公司综合势力一般，倒数第三样子吧，但最后却是他们中标。小华为什么给我报喜？呵呵，因为在关键在第二轮和第三轮谈判前，我给他出了两招。

招数？哎，都是帖子上写的，帖子上写了两场谈判，分别谈了甲方如何出招以及乙方如何应对或反制。总结一句话，所有的成功合作一定是“打透人情+利益驱动”！所有的招数不外乎从这两点出发，这里不再重复。

但这场谈判有个看点，在进入到第二轮时，甲方有代表悄悄告诉小华：“哥们，我们管理层似乎不太看好你们，可能是实力不够，这轮估计要淘汰你们了.....”（他花费2个月时间，搞定甲方一个中层）

小华一听急眼了，连忙给我打电话，这哥们似乎要放弃了，我呢，也替他着急，挂上电话想了几分钟，恩，坏水冒出来了.....

我打算把这案例收录到以后出版的新书里，这里就不仔细说了，呵呵，请大家原谅。

但可以说个细节。进入到第三轮后，小华告诉我，他请示老板最后报价，老板说170万，我说你别听他的，你刚到他们公司不久，还没取得公司信任，他说话给你留了余地，最后再降5万没问题.....

恩，事情就是这么巧合，最后165成交。

这个故事更大的看点是：

1、小华原来是坐办公室的，体育系毕业，家境不错，但略带自卑和焦躁情绪，不靠家里，自己独自在外打工，工资？少点可怜。

2、加入团队后，被我三说两说，跑去做销售了，从2月份开始干，6月份开了第一单，这回不仅学到如何参与投标和谈判，而且还赚了4万提成（顶去年年薪了）

3、他是销售新手，专业知识和销售技巧趋于零，但能取得今天的进步，在于他的勤奋，还有肯学。

我估摸照这样发展，今年小华收入能到15万，他才23岁啊，真是青春无敌的岁数，假以时日，10年后他的前途？

如果想成功，做到“肯学+努力+坚持”，恩，一定行。小华就是明证。

也扫了一眼其他人写的创业贴和职场帖，确实有高手出没，但没发现有几个高手敢现场开盘讲解创业、职场、面试、销售、广告、室内设计、人生规划、跨几十个行业的策划，不能说他们水平不够，只能说我在“人和”上有点特色，所以我真心希望大家都能尽快进步起来啊，呵呵：）

还是那句话，没有回答问题的朋友，希望能从帖子里找寻答案，我真不想重复讲解思路，否则我早就投身培训事业，当老师去了，呵呵。据说那行业也挺赚钱。

好，等着听大家传来的好消息：）