回复：

我回这个贴子没有其他什么意思，一来是对您表示尊敬，二来想请教您几个问题。我之所以被这篇帖子吸引就是因为您开头说您是广告人出身。我是一名大四学生，家庭背景中等偏下，无人脉。明年即将毕业，从大学开始就把自己的职业规划定位为广告人（科班专业是城规，大学一开始就放任了），而且我的想法简单，从设计入门（我自己喜欢美术，自认有些小小天赋），然后自己创业。

2010年下半年是在广告公司实习，我骨子里有种永远觉得自己不比他人差的劲头，但几个月下来，开始迷茫，1、发现自己对设计感觉有限，自己很不满意自己的作品（觉得悟性不够，理论不能一点即透，让人恐惧，但骨子里就是不甘）；2、雨总您那句话，想创业必须从销售做起，我觉得有道理。毕竟创业是为了推销自己，但难道我现在放开设计吗？痛恨自己做什么都是浅尝辄止，您那句做事要做透对我就是当头一棒。

初生犊，望雨总百忙抽空指点，多谢～

回答：

哥们好。建议等新书出来后，再读5遍，因为感觉你还没把我写的内容读透。好，今天是元旦，我给自己放假一天，我就仔细回答你的提问，呵呵，说的不好，请见谅。

问你一个问题。《如果纯做设计，以你现在的水平，3年后，你的收入能到10000元/月吗？》

我感觉够呛。道理简单。1、刚大学毕业，经验阅历太少；2、看到优秀的设计作品太少；3、没有设计高手指点、带你，靠你自己摸索？成本高了。4、最关键的是，你没有销售经验，如何能做好设计。你该知道，广告惟一的目的就是帮助卖货。不懂销售，就是不懂市场，就是不懂目标消费群需求，不了解消费群，你做的设计作品能符合他们想法和需求吗？显然，这是在闭门造车，不可取。

当时我带A集团企划部，贺平与橙子皆设计师出身，我不乐意他们一心一意做设计，每次企划部开会讨论策划方案，我都拉上他们一起讨论，下市场也带上他们。当然，人家也肯学肯问，搭上平台好，能认识的牛人多，在一个好环境的烘托下，最后他们成为懂销售，懂设计的复合型人才，一人干两人的活，前途自然比做纯设计要好了很多。后来，我离职后，贺平回到家乡，做起了地级市的饼干经销商，两年内买了辆日系车。

这些活生生的案例，非杜撰，不妨借鉴参考。

现在，你能醒悟过来，呵呵，算你牛！投身广告行业，最能发财的一定是销售，至于设计师，那是二线成员，二线成员一般拿二线或三线报酬，这点能明白吧。当初我进报社的时候，是做广告销售，但我为啥还要进编辑部？因为我觉得自己在报社工作，如果笔杆子立不起来，以后写新闻稿、广告策划方案就要求人，算了，求人不如求己，自己学吧。要是当初没有当编辑的经历，现在我能写小说？洗洗睡吧。

你有干劲，这点已足够厉害！当初我也只是有干劲冲劲而已，咱们年轻，有体力，又不需要顾及面子，玩命干，玩命学即可，至于广告知识？啥也不懂。

最后得出结论，你先从广告业务入手，等成为一定段位的销售高手后，你再高屋建瓴，从上游往下游打，什么设计、文案（自己写方案），你能一并学习。

纯做设计能不能赚钱？能。但你目前还不具备这个条件和水平。我的一个朋友开了一家纯设计公司，专门做化妆品产品的包装设计。走到他的大设计室，把我给震撼住了。放眼看去，满屋子的产品架，上面有全世界10000多万化妆品包装的实物，整整齐齐摆在货架上。这哥们不干别的，就在里面模仿，借鉴，综合……在这个世界上，只有更狠的借鉴，没有最狠的借鉴。我以为我搜图已到顶级，看看人家，唉，一山比一山高！当然，客户也喜欢他的设计，生意迎门。

至于人家如何搜罗天下包装，我还没想到他的绝招。

多说一句，想做好广告，你先泛读200本广告书，然后再精读20本。两年后，你不用靠什么师傅指点你去做销售，攻客户，因为你就是师傅了。

好，顺祝你元旦快乐，事业有好前程：）

大家新年好，在此，跟大家再分享一个春秋战国时期的故事。

陶朱公就是大名鼎鼎的范蠡。后改叫陶朱公。范蠡帮助越王勾践灭吴之后，知道勾践长脖尖嘴，这种人“可与同患，难与处安”，于是写信告诉勾践：“常言道‘主辱臣死’，您当年在会稽遭受亡国之辱，我本该那时候就死了。之所以苟活到现在，是为了帮您雪耻。现在您大仇已报，我是不是可以死了？”勾践也不是个傻瓜，回信说：“这不行，我要把国家分给你一半，你要收下，不收的话我就杀了你。”

通过这番书信来往，两人达成以下默契：第一、勾践现在不杀范蠡；第二、范蠡留下就是死路一条；第三、范蠡必须自愿离开，不能让人看出是勾践逼的。于是范蠡放出风声：“不管大王怎么慰留，我反正是走定了！”于是收拾细软，带着儿子门生连夜逃跑。这样一来，皆大欢喜，勾践不但不追，反而假惺惺地把会稽周围方圆三百里的土地封给范蠡，表示自己已经仁至义尽了。

这就是吃小亏，占大便宜。半壁江山看起来是个值钱的好东西，但是比起自己的身家性命来又是小头了。范蠡的同僚文种就因为没听范蠡的劝告，算不过账来，最终落得引剑自刎。

范蠡从浙江坐船经海上到达山东半岛，又跑到鲁西南的定陶，改姓氏为朱，所以大家叫他陶朱公。陶朱公跟儿子一起专心做买卖赚钱，过了几年，家产已经达到亿万钱。“陶朱”在汉语中也就成了富翁的代名词。现在说陶朱公的故事。这个故事将告诉我们，眼睛单盯着钱是很危险的。

陶朱公的二儿子在楚国杀了人，要偿命。陶朱公知道以后说，杀人偿命这没什么可说的，但是有万贯家财却不为孩子的性命奔走也说不过去。于是派三儿子带黄金千斤去楚国找自己的老朋友庄生想办法。

大儿子知道以后，认为父亲不派他去是不信任他，威胁说要自杀。陶朱公无奈，只好改叫老大去。老大刚启程上路，陶朱公就慨叹说：看来老二保不住了。为什么呢？因为老大是跟自己白手起家经营产业的，知道珍惜财产，对金钱算得太仔细。他预感到老大会节外生枝，惹出麻烦来的。老大来到楚国就去找庄生，送上黄金一千斤，说明来意。庄生家里穷，但是为人清正，在楚王面前很有威信。他知道这件事以后，就留下黄金，对老大说：你要马上离开楚国，等你弟弟放出来就可以了，到时候也不要问为什么释放他。

庄生的意思是他出面可以搞定这件事，不过不能让第三者知道。但如果自己不要黄金，老大会认为他不尽心办事，可能会拿着黄金在郢都四处打点，反而搞得满城风雨。现在让老大离开楚国，别人不会说陶朱公的家人在行贿，只要事后把黄金奉还就万事大吉了。庄生是个智慧与道德兼具的人。

可是陶朱公的这个儿子实在是个过于标准的商人，出了本钱，不看到回馈就不甘心，自己偷偷地在楚国住了下来，更要命的是他又拿自己私自带来的钱去求楚国朝中的官员帮忙，殊不知自己在铺的正是弟弟的死路。

庄生面见楚王，说是夜观天象，某星象对楚国不利。解决的办法是行“德为”。楚王说：行，我知道该怎么做啦。随即下令封锁银库（因为大赦之前容易出盗案）。拿了老大贿赂的楚国官员知道以后，就跑回去对老大说：楚王要大赦啦。老大一听，十分高兴，高兴之余，就开始心疼那一千斤黄金——早知道楚王要大赦，又何必送给庄生钱呢？自己家里辛辛苦苦赚来的钱，却要白白送给不相干的人，实在没有道理。于是就再一次去找庄生。庄生吓了一跳，问他怎么没走。他说自己一直没走，这次来是因为知道要大赦了，所以来辞行。

庄生一听就明白了，这孩子能提前知道要大赦，肯定是朝中有人相告；而且该人应知道大赦是因为庄生进宫见了楚王；三、小朱并不知道弟弟得救是谁的功劳，反而认为庄生拿人钱财不替人消灾，这次就来要钱了，但最令人难以接受的是，朝中的人会认为庄生是为了钱替人办事，不但庄生自己清誉不保，还会伤害楚国法律公信力，使人认为在楚国杀了人只要花钱就能免死。事已至此，庄生只得现场奉还黄金，送客出门。

前脚送走陶朱公的精明儿子，庄生后脚就来到王宫晋见楚王，一五一十地对楚王说：现在市面上有传言，大富翁陶朱公的儿子在楚国杀了人，他家里现在四下打点，致使老百姓认为大赦不是因为大王体恤民众，而是大王周围的人贪图陶朱公家的钱财。楚王大怒，说：我再没有德行，也不至于为了几个钱蔑视先王立下的法度吧？！于是下令杀掉陶朱公的二儿子。最后，自视聪明的小朱带着弟弟的尸首回家了。

现实生活中的事情不是简单的二元正反，往往不能说这样就是对的，那样就是错的。就像陶朱公的儿子杀了人，庄生讲了几句话，就可以让他活命，但别人能说庄生徇私枉法吗？人家可是连一个“赦”字都没提，再说为了消灾祈福而宽赦犯人不是理所应当的么？庄生第二次讲几句话，就可以再次把犯人送上刑场，别人又能说庄生做得不对么？维护国家的法度、捍卫国家的尊严，不是一个正直的国民份内的职责么？错只错在陶朱公的大儿子，只会算经济账，不会算人情账，用做买卖一手交钱一手交货的思维处理人际关系，最后终于把弟弟送上绝路。

中国的社会交际中，存在太多这样的无法明确规定、准确计算的因素，又包含太多人情世故、模糊圆滑的内容。我们大都不喜欢这一套，以为它虚伪、复杂，不如丁是丁、卯是卯的问题处理起来简单利索，可是在某些情况下，傻一点也不是坏事。必要的时候“牺牲”一点智商，“换取”一点情商，实在是吃小亏占大便宜的买卖。