唉，这个世界上有太多的人有伟大的想法了，但一旦涉及到具体实践，退缩了。我敢说，你能真心对待小少爷，真教育他，只需要两年光景，你和他的纯友谊加少许亲情便建立起来。对，前期算是你的投资！到时候，也许你只辛苦这两年，但比别人少奋斗20年！因为孩子的父亲，这位大老板会在事业上彻底解决你后顾之忧。因为他希望你能一直帮他孩子！

请你相信，没有类似经历的人，是说不出这番话的！因为A集团的老板曾经用类似的手法考验过我（不是家教啊，纯工作关系，以后书里会写到，很考验人哦。是百万级待遇的考验哦，呵呵）……

因时间关系，说不了太多啦，希望你认真琢磨，别听周围人的破意见，以为认识个大老板，就能马上兑现黄金，靠，浮云。

当然，你也可以不听建议，没关系的。但你要记住，你只有一次机会，失败是不能回头的哦：）

回复：

楼主你好，因为一直关注您的文章，也熟悉了您的思路，希望您能用几百字，来帮我忙，提供一些思路方法

我现在在的这家公司主要做我现在在的这家公司主要做耳机。电脑，MP3，MP4，CD等产品所使用的各种耳机，外贸做了多年，产品质量稳定，性价属于中端或中高端，公司有工厂，有自己品牌，只是由于刚开始进军国内市场，所以品牌和品牌自然都默默无闻。

现在要面向全国铺货，公司思路政策：限于资金，可能不会在电视报纸杂志上做广告，而且不会进入大超市，因为进场费太高，担心风险等。铺货面向经销商，和商店，专卖店等。本地区先货后款，其他地区先款后货。

我作为一个业务，您觉得在这种情况下用怎样的方式在终端铺货，才能顺利回款？

回答：

你面临销售难题不小。

你们产品属于中高档，省会城市也许是销售重点区域，但该区域也是竞争最激烈的。好，你的产品与竞品比较，差异化？性价比？见面前三分钟能否打动经销商？先把这些事情办妥再说其他。

没广告支持无所谓，但你要做很多功课。首先包装产品，在定位上拔高自己。也许有三个途径：

1、自己封自己品牌为国内三大品牌或两大品牌。治疗风湿的天山雪莲膏药，刚面世就自封与云南白药和西藏藏红花并称三大民族圣药。大部分消费者还不了解耳机品牌吧，那自己还能亏待自己？定位要高端，价格才能中高端（品牌定位要比产品价格高一个台阶，消费者接受起来最愉快）。

2、既然你们做外贸多年，那订货都是什么厂家？都该是世界知名品牌吧，好，整理出相关文件，给经销商看，世界20大品牌有多少用了我们家的产品，他们为什么用我们产品？他们的评价？因为性价比好呀，比如音质稳定性、音质传输效果好、质量可靠…..

我在国内一家上市家纺公司做广告总监的时候，曾到外贸部了解外贸信息，他们告诉我，有一批家纺产品被阿联酋商人采购走了，于是，我对外宣传时，说中东王室和富豪已成为我们外贸重要客户。外贸故事你随便说，相信你们故事也很多，为什么不包装一下，出口转内销呢？消费者都不介意，你还介意吗？

3、建议生产一款天价耳机，比如镀24K金或镶钻。这是为了拔高品牌形象，秀给经销商和消费者看的。有一些品牌干过类似事情。曾有一家著名家纺企业，推出一款被子，卖13万天价。不是为了卖天价被子，是为了拔高品牌形象。人家会讲故事：“哇，我们这床被子与众不同，采用南极一种海鸟的羽毛，因为数量有限，所以一年只能定做10床，保暖性无与伦比。”有了高端产品前面开路，后面不就好卖了吗？

你看奔驰或宝马，如果奔驰S600不卖到200万，他们的E300能卖到70万？谁认啊。但有了顶级豪车自然不同，人家高端产品在这里摆着，那是秀给消费者看的，是高端品牌的形象问题，与销售和利润关联不大。全国一年奔驰S600能卖多少台？而E300又能卖多少？

你要了解同档次竞品的价格，你是否有优势？价格没优势，很难打动经销商。卖生不如卖熟，人家放着好好的产品不卖或少卖，凭什么要玩命推你家产品，还不是要图利嘛。

对于利润和回款安全性，先款后货更为重要，但你没有市场知名度，又要求人家先打款，那就得在利润上做让步，以利诱之。否则，经销商不会给你们公司当雷锋的，谁都会想：“钱先给甲方了，万一货积压到手里怎么办？”

当然，你要把产品分成系列，定出不同价位，什么产品是竞争性产品，基本是保本销售；什么产品是厚利产品，零售价格高，利润丰厚；什么产品是微利产品，稍微有点利润，不同系列有不同折扣。系列一定要分清，档次要拉开，否则今后没法管理。

如何开发经销商，能写1万字，不说了。因为里面要说的太多，不如你成为《销售与市场》这本杂志的忠实读者，不瞒你说，我经常看。

从看到你的回帖（11:40）到写到这里（12:30），已经过去50分钟啦，手头的事情还没做完，呵呵，抱歉啦。仓促间没写好，还多原谅啊。