见他始终都是这副表情，我心里不禁咯噔一下：“其他公司老总们见到谈判组时，表情中都带些卑微巴结神态，唯独高总，叫人看不出他心底是喜是悲，是惊是怒，想学韩国棋手李昌镐？他是在装大牌还是真大牌？他名片印的是副总，有这么大牌的副总吗？觉得我们是三个经理领衔的谈判组，瞧不起低职位的甲方？不能啊，这家伙身份好可疑！对了，他身旁是设计总监，刚才跟老板汇报时，嘴巴挺利索，怎么在这里一言不发？嘿，这组搭档有点意思，设计总监的眼神似乎有些内敛，想装单纯？二人之间既没互动又没互助参与谈判，就光‘练’高总一人？那T公司派他们出战干嘛？靠，这帮家伙到底在想什么呢？搞不懂！哼，既然你们喜欢装大牌，那咱们就大牌对大牌，现在老子也惜字如金，看你丫如何应对。”

我冲肖总轻轻摇摇头，竖起一根手指头，微弯曲，不经意放在嘴唇上，示意他不要轻易开口，肖总自然心里清楚，头看窗外，一言不发。会议室瞬间安静的可怕，反正做激烈思想斗争的不是我，趁这机会还落得个休息时间呢，我眯起眼睛若有所思地盯着T公司报价单发呆充楞。

墙上挂钟的秒针一秒一跳，一圈，两圈，三圈，四圈……高总到底没熬过甲方，想熬过准备充分的大牌甲方？歇菜吧。过了一会儿，他终于开口了：“雨总，说实话，我们接酒店工程没任何问题，工程质量都有保证，只不过这价码太低，我怕赔钱不说，还耽误了工程，低于340万的价格，说句难听点话，唉，像杀人价，谁家要这么玩命？不合常规啊。”

肖总听见杀人价三个字不干了，他一改和事老风格，马上严厉申斥高总：“当真人不说假话，我们审计部核算过酒店工程造价，340万还是有利润可言，高总，甲方是很尊重乙方的权益，乙方真要报出一个杀人价，甲方反而要考虑乙方的动机了。”

“哦，对不起，肖总，我只是感慨345万的价格实在是太低了，并没其他意思，您别误会。”见肖总反驳自己，高总忙解释起来。

看他磨磨叽叽的样子，立刻一股邪火腾地窜到我脑门子上来了：“靠，你丫刚才说话时一个劲儿咬下嘴唇，什么价格太低了，什么杀人价，全是口不应心的屁话，明显就是在扯谎！你的行为举止已经出卖了你的真实想法，真TMD会装蒜！还想诉苦博同情？老子没功夫听你唠叨，手里又不是没牌可打，外面有大把公司候着呢，我可是大牌甲方。干脆制造点摩擦吧，没摩擦就没征服快感，摆个欲擒故纵的强硬姿态给你瞧瞧！”

我毫不犹豫站起来，边伸手准备握手道别，边开始下逐客令：“好，非常感谢高总您积极响应我们竞标会，呵呵，本来还想和像您这样的行尊多唠唠几句，但今天实在是有些忙，分身乏术，要不我们改天？”

话谈到这个份上，千万不能拖泥带水挽留人家，软硬兼施才是正道。因为我们是传话者身份，多说一句，就是报价不真的表现。

“雨总真是设计大才啊，我们也希望大家能更亲近亲近。”看得出，高总对谈判组没一丝挽留而略感吃惊，嗯，眼神里有微妙反映。知道害怕了？靠，晚啦。我才不会跟他多耗一秒钟时间，握完手，我立刻开门第一个走了出去。

可高总刚走到门口，忽然话锋一转：“雨总，您跟其他公司谈了那么久，您感觉他们还会再降价吗？”

哎哟，这厮话里有话？我听出点味道出来了，转回身平静说道：“高总，每家公司在做酒店项目时，着眼点不尽相同，有为名，有为利，而有些更看中名利双收。具体到A集团的迎宾酒店，他们似乎更看中的是名。刚才碰见一家公司的老总，他说了句：‘大博名气，少赚利润才是好的投标思路。’我认可他的说法。从目前看，不算上T公司的话，还有两家公司仍在坚持，我想大家自愿降价，与斗气无关，也不会犯傻赔钱做迎宾酒店。在少赚的前提下，至于还有没有公司愿意继续竞标，出于公平原则，我不能谈论别家的想法。但如果某些公司还抱有夺魁想法，我也不好拦着人家热情，您说是不？”

“雨总真是一个实在人啊，句句说得都是实在话。好，我愿意和雨总打交道，决定了，跟他们搏一把，340万！T公司最后报价！”

老实人真有好报，如果我说估计没人再会坚持了，高总能最后下定决心拍板？可见我还算是一个老实人呢。当然更有可能的是，这家伙其实心里早就盘算好了，只是还想不断试探我的态度，想从我的话里再套点情报出来，结果见我突然准备离场，知道甲方强势不可较量，自己只得找个理由投降罢了。

肖总见谈判峰戏剧性地有了转机，马上活起了稀泥：“好，既然高总愿意接受其他公司的挑战，好，那我们就来谈谈付款方式。”

我悄悄嘘了一口气，心里暗自叫道：“靠，真正的挑战来了！”

未完待续中。。。。。。

1、明天继续发帖。是高总把我给拍住了？还是我把高总给降服了？未来三天揭晓答案。

2、多问一句，所有公司都已经谈了两轮，如果你是我的话，从字里行间的分析，假设你在谈判现场，觉得谁会中标？谁是主攻目标？谁是磨刀石？

3、为了让大家看过瘾，今天一次性发了14000字，大家看的爽吧，呵呵。衷心感谢大家一起陪我到深夜，好，让我们一起从谈判中学到真正的本事。这是我在A集团常用的招数，但很多人把我恨得牙根痒痒，唉，我只不过是为了维护公司利益。。。。

3、本集谈判故事的真正高丨潮丨还未到来，还有1/3未发，还有波澜与曲折，敬请关注。