细节，成败在于细节。我打电话除了为他们好以外，更是为老板审核起来相对轻松。酒店设计本来不错，但如果介绍不到位，自然失分，太不值。本次招标大会既是集团考核筛选装饰公司的大会，也是老板和廖总在考核我实施项目的能力，可万万来不得半点马虎。

刚加盟A集团时，我生怕老板还不了解具体情况就做出决定，所以汇报时尽量想说详细些，嗯，错误。几次接触后，我发现老板没啥耐性，手下人给他汇报工作时，他都希望开门见山，三分钟便能了解清楚事件本质，然后开始拍板解决问题。

8年前，我没机会近距离了解过真正成功的顶级老板，不知道他们所思所想，不清楚他们思考问题的方式和习惯，不懂得他们做事喜好与忌讳，结果误以为跟顶级老板汇报也需要一本材料做支持，其实大可不必，任何问题一张A4纸即可。那么大的一个老板，经验极丰富，什么没见过？什么没想过？什么没经历过？根本用不着啰嗦繁琐的汇报。所以，这次酒店设计汇报，一定让设计公司提前操练好，精简汇报内容，提高汇报效率。

明朝洪武九年，主事茹太素上书汇报工作，朱元璋读了六千多字，还未入主题，皇帝时间多精贵啊，不禁勃然大怒，马上叫人庭仗伺候，把这哥们打个半死。唉，古今中外莫不是老大们的时间格外宝贵，容不得手下人随意浪费。

一句话，跟我们A集团老板汇报，只用说上半句话，下半句？赶紧咽进嗓子里去。老板绝世高手，不用听下半句便了然于心。这是咱吃过汇报的亏，改过来的新习惯。后来我逐渐成熟起来，也有了类似体会。

下午1：30分。大会议室里已经坐满各路人马，没人走动，也没有交流，一个个正襟危坐，神情严肃，会场气氛略显压抑。看得出，这些公司久经沙场，把自己喷绘好的作品全用牛皮纸包裹得严严实实，密不透风，靠，全是我的思路还怕同行抄袭？嘿嘿，螳螂捕蝉，黄雀在后，你们就不怕我来抄袭吗？

当着众多投标公司的面，我高声宣布了竞标规则，第一环节，设计洽谈。请每家装饰公司按顺序，带上自己作品和报价到董办洽谈，单独向老板和廖总汇报设计应标事宜。包括介绍公司和设计作品在内，每家公司限定15分钟之内陈述完毕。第二环节，8进5谈判。选定5家入围公司，进入到价格谈判阶段。第三环节，双方签订合同。

等宣布完竞标规则，会场上一片寂静。筹备近一个月的酒店招评标大会正式开始了，等待我的招标结局究竟如何？

未完待续中。。。。。。

明天更精彩，敬请关注。

书接上文。

老板绝顶聪慧，听个15分钟还不了解每家公司实力和设计思路？笑话。果然，不到两小时，酒店竞标会的汇报阶段就已完成，我在幕后所做的大量工作结出了硕硕果实，招标汇报会大获成功！前来汇报的8家装饰公司不仅全部由高层带队，而且效果图基本按照我思路执行，很给力！

几十张效果图摆满办公室，甚有气势。老板背着手在一排效果图前溜达了两圈，拿笔圈定四家公司的设计作品，“廖总你带队，全权负责谈判，雨经理和庞经理协助。”说完，老板赶飞机走了，真是来也匆忙去也急促。

老板昨天已听取我的汇报，大致了解酒店设计思路，现在又看到效果图，满意。其实，汇报还是感觉有些仓促，讲解也不够细致，心有不甘，但没办法。老板就是超级忙，能腾出一个小时听取汇报，已经很给咱面子啦。

望着老板急步远去的背影，忽生同情之意：“老板自由吗？表面自由而已，实际上他的时间都被人家安排得满满登登。”

这次设计入围的四家装饰公司包括赖总公司，除了标间和餐厅设计则被另外两家公司夺走外，赖总设计的酒店大堂和总统套房最被老板称道，嗯，意料中的事儿。本来想私下多跟赖总交待几句，提前透露点谈判信息，但转念一想，不妥。第一，赖总只是他们公司设计总监，并非老板，由他代表公司谈工程合同，合适吗？第二，现在局面纷乱，先露了底牌，岂不自找麻烦？第三，万一他们公司与工程部有千丝万缕的联系，怎么办？千万别因为个人欣赏赖总而坏了全盘大计。

等送走老板，庞总率先发言：“雨总，招标会开得成功，老板和廖总都挺满意，真没想到雨总是业界高手啊，哈哈。我谈判能力有限，这次装修谈判，不如我们看看雨总有何高招，也跟着学上几招，大家说呢？”

“呵呵，早闻雨总大名啊。上次产品设计比稿会，一出手就是震撼作品，现在H公司的产品包装已经采用企划部设计，市场反响不错。庞总建议得好！我也赞成。”

廖总见庞总和肖总都推荐我做主谈判人，他满怀深意地瞅我一眼，跟着发下话来：“好，就由雨经理负责谈判，庞经理和肖经理协助，我在办公室等你们汇报，争取今天搞完合同。”

庞总刚推荐完，我心里马上明白了某些人的“美意”：“这家伙还想继续看我笑话？哦，我在前面谈判，不论谈成什么样儿，你都好躲在后面说坏话？更可气的是，肖总你说话怎么不过脑啊，简直不明事理，也跟在后面起哄？幸好我是主动请战，提前有了准备，不然仓促上阵，结果也未可知呢。”

庞总认为我只会纸上谈兵，没谈过几百万的工程项目，又想等着瞧我的新笑话。一旦装修价格谈判高了，或者谈崩了，他就好在背后造我的反!然后顺势出手，替我收拾残局，来挽回自己颜面？

靠，天下有这等好事？他又犯老毛病了，还是吃了没调查的亏。我让赵一笑打听过庞老大，他的过去、出身、来头和能力被我摸个清楚，唉，也就那么一回事。可他呢？嘿嘿，还不了解咱过去多彩而丰富的经历吧。别说谈个区区几百万的项目了，我还劲赚过大几百万呢，咱还参与过4000万的超级合同谈判呢。既见过猪跑，又吃过猪肉，对了，别说家猪跑了，就算野猪跑咱也瞧过，还想看我笑话？尽扯淡。