一路无话。我们先到了赖总的公司。通过两次接触，我发觉赖总这人不简单，为人实在可靠，设计水平高，领悟客户的思路能力超强，很值得一交。

果然，一见到赖总设计作品，我就打内心欢喜，嗯，正是我想所要的作品，大师级？像。

赖总对我的设计思路也有些崇拜，我们是好汉惜好汉，很快在工作中结下了友谊。他对我关于总统套房的设计赞不绝口，让我受用。但他送我出门时，随口说了句：“雨总，迎宾酒店好像还没电梯，呵呵，请老板爬四楼合适不？”一句话把我问了个张口结舌。

晚上十点多从省城出来，我心情极不爽。“雨总，迎宾酒店好像还没电梯”，赖总的话一直萦绕心头，简直点醒梦中人。我做装修多年，自认为是高手，可居然没考虑酒店的电梯？还高手呢，屁！说庸手和俗手还差不多。差劲。

算了，没时间自责，赶紧动手想电梯吧。在酒店里新做电梯井，不仅技术上有难度，而且工期也耽误不起，看来只能在建筑外面加了。请示完廖总，廖总这边OK。简直是牵一发动全身，新增电梯涉及到工程问题，还得找设计院沟通，请他们尽快修改平面CAD，然后再书面通知各大装饰公司修改平米布局方案，唉，想得头大。

时间过得刷刷的，我是忙的脚不沾地，头不挨枕。每天都备受企划和装修两个项目折磨，想腾出完整时间专门处理企划部的事儿，或者单独忙酒店的活儿，想都别想。一天的工作被切割成若干个时间段，工作性质不是穿插而是混搭。以前没有这种经历，太受锻炼。

我必须在最短时间内，从广告思维这颗树上，像猴子蹿跃大树一般蹦到酒店那颗树上，对，一会儿还要再蹦回来。当然，锻炼的收获超值，苦不能白吃啊，到了后面，我不是在两棵树上蹦跳，而是在梅花桩上跳舞！梅花桩下面？哦，想起来了，是老彭那厮跟鳄鱼一般苦苦等候着。MD，还真叫他等着一回，幸好我有高人相助，不然……

这一天，老板飞到H公司检查工作，听取汇报。在董事长办公室，老板握着我的手笑道：“雨经理，听廖总说你工作推进满快的嘛，明天汇报都准备好了吗？”

“请老板放心，都准备好了。我跟廖总立下军令状，保证按时按量完成公司交代的任务！”每次见到老板，我内心既激动又紧张，不论跟他相处多久都是如此，呵呵，也许这就叫人格魅力吧。

老板身材高大魁梧，站在那里有三山得配之风，很有大老板的气派风度。他看着我笑道：“很好！A集团打江山是一批人，到了坐江山的时候，前面那批人已经没什么动力再冲锋了，现在集团就需要一大批像你这样能打硬仗的中层干部。你有冲劲，又想在公司做事，那我们就给这个平台。很好，很好。走，我们到酒店转转去。”

老板一见面便着实夸我一番，不禁心情澎湃。他说的话其实挺普通，但听起来就跟战士听见冲锋号一般，总是叫人热血沸腾。当然，这次也不例外。

老板一声令下，H公司所有高层闻风而动，前呼后拥陪同老板视察工地。不巧，昨天刚下过雨，工地上一片泥泞，一群工人们正在酒店门口做地面硬铺装。我陪老板一边视察酒店，一边汇报工作。我把市调数据，移花接木的设计思路，面子里子的装修策略，向他简明扼要地汇报着，老板极有智慧，还没等话说完，便开始抚掌大笑：“很好！这回酒店装修我算放心了。明天看完装饰公司效果图和报价，你们就放手去干吧。哈哈~”

俗话说，宁跟内行人吵架，不和外行人说话，此言极是。老板虽不懂装修，但他能明白我用广告策略指导做装修的思路，听起来自然轻松。工程部庞总紧随我们其后，看老板一个劲儿夸我，他脸色开始有些不正常，阴阴的。唉，咱也不是啥光明磊落之人，心里跟着起哄：“庞总，现在就想哭了？呵呵，别急，好戏还在后面，现在还没到你哭的时候呢，急啥？”

庞总对我的眼神分明是眼红外加嫉妒，好理解。本来他天天想看大笑话，见我半个多月没一丁点动静，还被廖总喊去痛训一顿，心里早就乐晕去。也是，好比一个踢足球的旱鸭子跑去游泳，不被淹死才怪！可万万没想到最后看自己笑话了，更痛心的是，还要继续陪我看他的笑话。嗯，这等鸟气确实有点搞。

等老板视察完酒店，大家跟随老板又深一脚浅一脚地穿过泥泞地，好不容易才走到大路上。低头一看，靠，才擦干净的鞋面上又粘上不少泥点子，挺心疼，又左右瞧瞧同事的鞋子，各个如此。但我无意中却扫到老板那双北京布鞋，上面居然没一个泥点子！哇，心里立刻翻了一个儿，不免有些心惊：“平时只是感觉老板走路四平八稳，步下生风，没想到老板迈的竟是‘虎步’！难怪就只有他鞋面一尘不染。风水有言，男行虎步，大富大贵之吉相。看来，咱真是跟对老板了。”

未完待续中。。。。。

再过两天，我将每天发6000字-8000字（比平时多一到两倍发帖量），估计用一周时间，把一个故事完整地描述完，本贴第一个故事高丨潮丨，敬请关注。

回复：

Peterpan 追帖子好久，一直潜水，盖因才浅学疏，不敢妄语。

今事急请教，万望雨大哥忙里抽闲 赐教！目前，有一个长客站的全方位媒体在N省发包代理，自认为拿到价格底线，月交30万。整个N省长客站的所有媒体包括：牌子、电子客票、电视。初步调查：N省有14个地级市、15个县级市，地级市完成月交2万就算成功。你看这是个好的创业机会吗？该如何开展呢？万分期待您的点睛赐教

回答：

先不说项目好坏，先说投资。一个月上交30万，假设开张后三个月都严重亏损，房租、员工提成、工资、税金、办公费、回扣、上交的管理费，合计就要亏损到90万——120万。半年后开始扭亏为盈，好，你需要200万的现金流预备着。没有这个财力恐怕够呛。

14个地级市，你至少要在1/4重点城市设立办事处，这笔费用一个月还不显得太多，对不起，再乘以6呢？再乘以12呢？

你觉得“地级市完成月交2万就算成功”，这个观点值得商榷。房租、员工提成、税金、工资、办公费、回扣等等，这块你还没算呢，恐怕每个月就要完成4万以上了吧。对，还有一块你没算，14个地级市每月都能完成4万？不一定吧，万一有4个城市当月没完成任务呢？恐怕剩下城市要完成5万销售额，才能背回来总任务量吧。别忙，还有一块没算。广告还分淡旺季，到了淡季，任务怎么办？所以旺季任务量是不是还要增加？

你在广告圈里人脉和资源如何？如果是圈内白手起家，我建议和其他公司合作经营。现在广告环境不比从前，几个月内你很难打开局面。长途车载广告只是广告的补充形式，我在A集团时，别说长途汽车了，推荐火车广告也不在少数，全被我三言两语打发走了。你的资源在广告圈里并不是“很值钱”哦。现在广告媒介最好是电视、报纸、杂志、网络和户外。其他的媒介都算是补充力量。

客户投广告是要马上见到销售效果，在车载上打促销广告？合适吗？车上的人要么睡觉，要么聊天，要么看风景，要么看书读报，有几个去看电视？打品牌广告？车载电视本事就不是强势媒介，自身形象低端，客户不能获得媒介本身形象的衬托，自然投放热情不大。

央视本身是强势媒介，国家权威的代表，所以客户在央视打广告，就能获得消费者潜在认同，哦，这个品牌也该很强势吧，不然怎么能上央视呢？脑白金原来使劲在央视打广告，到后来，农村市场销量猛增，有好事的广告公司跑到农村去做市调：“你们为什么买脑白金送礼？”村民回答：“他们总在央视上说话，这是中央说的。”哥们，明白什么叫强势媒介概念了吗？

好，促销广告打在车载电视上，促销效果不好，打品牌广告也不合适，那你叫客户打什么广告？应该给他们一个什么投放理由？

我不了解当地市场是否有特殊性，你可以先去问问大客户，小客户，看看投放意愿如何？如果客户投放意愿不强烈，建议别做了。

接手之前，你最好多问问，前面的公司为什么不做了？是资金实力问题还是客户不认？我们知道，人家是有钱不赚而放弃，肯定里面有故事。你最好把故事挖掘出来做投资参考。

综合起来，1、你需要足够资金做支撑，在客户群没建立之前就把投资烧光了，前面投资可就全打了水漂，不值。2、最好有广告深厚人脉，否则白手重头开始，不是一般的难。看你问的问题，我觉得你还是广告圈里的生手，呵呵，劝你小心介入。

现在是年底，如果你现在介入还来得及，因为客户的广告计划大都在年底前开始制定，第二年才开始实施。如果过了年，你再介入进去，不是不能拿到广告，但要费更多力气。

最好说一句，哥们，你该把帖子多看几遍，你的问题其实我已经讲过了。